调研问答全文
金冠电气 (300510) 2017-06-25
一、公司具体情况简要介绍
公司副总经理兼董秘赵红云就企业基本情况做了简单介绍。
二、业务交流
1、金冠电气的营销方面有怎样的战略布局？
回答：我们公司营销策略分两个方面考虑，一是区域布局方面：我们将全国营销分为东西南北中五个大区，由北京大区作为营销指挥中心带动全国营销团队协同发展。二是行业布局方面，目前我们有五大行业客户，具体包括：国家电网公司、能源化工领域、轨道交通领域、国际合作“一带一路”领域和市政工程领域。近年来，公司除了原有的国家电网领域外，逐步加大对轨道交通领域的投入，轨道交通领域几乎涵盖了我们公司全部的产品，为此，公司成立由公司领导亲自挂帅、营销精英组成的项目组，不仅吉林省内的地铁些项目参与度高，全国其他城市烟台、绍兴、杭州、太原、呼和浩特、宁波等以上城市的地铁项目，都是我们的目标客户。随着市场变化，公司也加强了能源发电领域及市政工程领域的开展，且公司就取得了不俗的成绩。在国际合作领域，目前我们主要围绕“一带一路”的国家政策，为央企做配套设备进行出口，除此之外，公司正逐步开拓国外市场，引进国外电气设备的先进技术，将金冠的品牌拓展到海外市场。未来几年我们公司将围绕这五大行业的客户进行深耕细作。
2、公司的产品与同行业其他主要竞争者的产品主要差异在哪里？
回答：我们把环网柜做成了全系列化产品，从电压等级、电流、到柜型，所有的产品我们都涵盖，包括环保气体的、空气的、六氟化硫气体绝缘、固体绝缘等，所以我们的产品种类全面。且每个产品都有自己一定的市场占有量。
3、“一二次融合”方面的布局是怎样？
回答：我们一直保持研发与市场需求同步推进，定期将原有产品升级，研发新产品。例如国网推出的“一二次融合”，所有设备上都有信号，信息化平台会传到后台，自动化程度很高。我们现在提供给国网的产品就是这种的，我们的新产品不断研发，产品的市场竞争力不断地提高，继而增加我们的市场份额，让客户得到更好的体验，让金冠的品牌得到更多的认可。
4、新募投的厂房已经在建了，预计达产是在什么时间？产能方面会比去年同期有怎样的变化？
回答：从基础建设、内部装修、绿化、设备安装全部完成来预计，今年下半年即可完成投产。新厂房和新设备建好后，产能会大幅度提升。
5、企业现在订单量这么大的情况下，有贴牌的情况吗？
回答：没有。自金冠成立之日起，董事长徐海江先生就致力于打造属于金冠的产品品牌，公司经历十余年的发展，主要产品的核心部件，公司有能力自主生产，进一步保障了产品质量，公司的员工有着制造业企业最宝贵的精神：奉献精神、工匠精神、团结精神。一步步攻坚克难，坚守我们的品牌质量。
6、目前市场上比较有力的竞争对手有哪些？
回答：所谓的竞争对手只是说针对我们公司的某一种产品而言，不存在全面的完全的竞争对手，因为我们公司全系列的产品都具备。
7、公司现在环网柜产品的利润怎么样？
回答：目前整个行业的环网柜的毛利率都在下滑，利润相较前两年有所减少，但是我们公司的优势在于环网柜大部分核心部件都是我们自主生产，所以我们成本方面控制的很好，相比同行业的其他公司利润情况，我们环网柜产品的利润相对较高。
8、轨道交通领域的订单占公司所有销售订单的比例是多少？
回答：公司销售订单的主要构成基本上是轨道交通、国家电网及其他。近年来，公司加大对轨道交通领域的投入，轨道交通领域的销售订单在公司所有销售订单的比例会逐步增加。
9、辽源鸿图的客户都有哪些？
回答：目前，鸿图隔膜的客户有第一大客户天津力神，还包括其他的大中型客户，包括但不限于江苏智航新能源有限公司、深圳市倍特力电池有限公司、骆驼集团新能源电池有限公司、东莞市鸿德电池有限公司、江苏天鹏电源有限公司等。
10、今年湿法隔膜的毛利率情况如何？净利率情况如何？
回答：根据本次重组预案所披露的鸿图隔膜未经审计的财务数据，鸿图隔膜2017年1-4月的毛利率水平和净利率水平与2016年的情况基本相当。
11、辽源鸿图的湿法工艺在本质上与业内其他竞争对手的差异性在哪里？
回答：鸿图隔膜的湿法工艺在本质上与行业内其他公司是一样的，并无太大差别。不同的地方在于对湿法工艺的掌握水平不同。例如，鸿图隔膜在工艺控制过程中采用熔融状态的聚烯烃树脂与熔融状态的成孔剂混合的方法，使物料混合更为均匀，隔膜微孔孔径较为均匀；在挤出过程中，混合物料可在冷却辊和可调辊之间形成堆积并进行挤压，有利于提高隔膜的均匀性。此外，标的公司湿法工艺下所生产的隔膜产品属于三层结构隔膜，结构性能优良，具有较好的保液性能。
目前，鸿图隔膜的产品性能已经与国外同类产品基本相当，部分指标已接近或达到国际先进水平。
12、未来金冠电气、南京能瑞、辽源鸿图如何实现管理和业务协同？后续是否有进一步新业务拓展规划？
答：未来，金冠电气业务体系的构建是以智能电网和新能源为核心，以各主要板块之间客户与供应商的交集为抓手，实现不同业务间的渠道共享与业务促进。在此基础上，上市公司将在业务、资产、财务、人员等方面根据业务发展需要对各业务板块进行整合，进一步提升各业务板块之间协同性。
三、现场参观
交流会后，公司董秘赵红云先生及公司副总经理徐海滨女士带领投资者现场参观了公司产品展示及车间。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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