调研问答全文
昊志机电 (300503) 2017-06-29
一、参观公司展厅
董事会秘书带领调研人员参观公司展厅。
二、座谈
1、 董事会秘书介绍公司及产品情况。
公司是国内领先的主轴制造商，以“立足自主技术创新，全面实现进口替代，稳步进军国际市场”为发展战略目标，着眼于高端装备制造业，致力于为中高档数控机床提供自主研发、自主品牌的主轴系列产品，目前已形成了“以中高端主轴产品为核心、以主轴精密零配件制造为支撑、以配套维修服务为特色”的业务体系，构建了主轴“整机—配件—服务”紧密结合的完整业务链。同时，凭借成熟的研发体系和强大的研发实力，以
及在精密机械传动领域的技术积累，公司还稳步向数控机床和工业机器人等高端装备的其他核心功能部件领域横向扩张。通过坚持不懈的自主创新，目前已取得逾 300 项发明专利和实用新型专利。
公司主要产品包括主轴、转台、零配件及维修业务，主营 PCB 钻孔机电主轴、PCB 成型机电主轴、数控雕铣机电主轴、高速加工中心主轴、车床主轴、转台等十几个系列的百余款型号产品，多项产品被认定为“广东省高新技术产品”，其中 60000rpm/min 滚珠高速电主轴 2014 年度荣获“国家重点新产品奖”、2014 年度“广州市科学技术进步奖二等奖”。
2、公司上半年产品销售情况如何？预计公司 2017 年的利润增长情况？
答：公司上半年产品销售情况良好；2017 年公司会努力抓住行业发展契机，提升公司的盈利能力和市场竞争力。
3、制造行业一般一台机床会配备多少个转台？
答：根据加工的工件不同，部分机床（如加工中心机床或钻攻机等）需要装配转台，一般一台机床装配一台转台。
4、公司转台产品的售价？毛利率情况?
答：转台产品主要是替换原有的基台，辅助加工中心对玻璃和五金件进行加工，不同规格型号品种的转台价格差异较大，公司性能较高的转台单价可达 5 万元以上；目前公司转台产品毛利率相对较高。
5、公司募投项目的进展如何？预计达产的产量？
答：公司募投项目进展顺利，已达到预定可使用状态，具体的产能要根据市场需求、主轴的具体品种来测算，按原计划的产品结构来看，产能是每年 34,500 支左右，公司可根据市场需求灵活调整产品结构，产能相应也会变化。
6、2017 年上半年公司产品的整体毛利率变化大吗？
答：变化不大，总体较为稳定。
7、今年公司木工电主轴产品销售情况？
答：公司配套木工机械的木工电主轴已交由客户测试, 预计 2017 年可能会形成小批量销售。
8、今年公司 PCB 产品的增长情况如何？未来的情况？
答：目前线路板行业已经非常成熟，近几年公司 PCB 电主轴产品的销量情况相对稳定，今年公司将大力开拓国外市场，争取与欧洲企业达成合作。
9、原材料价格上涨，是否对公司产品造成影响？
答：影响不大，公司原材料主要分为通用材料（如钢、铝、铜等）和零配件，通用材料的成本占比不大，而部分零配件价格逐年下调，可以对冲通用材料价格上涨带来的风险。
10、今年公司针对 3D 玻璃的玻璃电主轴销售情况如何？
答：目前，公司针对 3D 玻璃加工的电主轴在客户测试过程中，现玻璃雕铣机电主轴技术比较成熟，市场竞争也比较大，公司已做好相关技术储备以应对市场需求。
11、公司收购科隆的主要考虑原因？
答：科隆电机是国内较为知名的数控机床主轴制造商，在 PCB 主轴、玻璃机主轴等领域具有一定的市场份额。本次交易有利于丰富公司在主轴领域的产品布局，巩固并提升公司在中高低各档领域的市场竞争力，提升公司的市场份额，增强公司的盈利能力，符合公司的长远发展战略和全体股东的利益。
12、电主轴寿命多久？更换周期多少？
答：电主轴的使用寿命一般为 7~9 年，与机床寿命一致，但有些也可能会比较短，产品的使用寿命和客户的使用习惯、工况环境等相关性很大。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格
按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、
及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签
署调研《承诺书》。
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