调研问答全文
中潜股份 (300526) 2017-07-03
1、公司所处行业的发展情况？与竞争对手相比的优势？
答：近年来，随着我国群众体育健身意识不断加强，体育相关产业备受关注，政府不断出台相关政策进行扶持，给健身休闲产业带来前所未有的发展机遇，健身休闲市场保持稳步增长态势。根据中国潜水运动协会调查分析，休闲及体育运动潜水近年来飞速发展，市场规模稳定增长。其次，我国在十八大报告中明确指出“坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国”战略，各国在此背景下大力发展海洋经济的过程中，为包括潜水装备市场在内的众多细分市场的发展提供了广阔的空间。
公司是国内专业的潜水装备产品及服务提供商，是全球范围内海洋潜水装备领域技术先进的高新技术企业之一，也是全球范围内最重要的供应商之一。公司在多年的发展和沉淀过程中积累了核心竞争优势，如：技术研发及创新模式优势、市场优势、产业链集成优势等。
2、上半年经营情况？各主要产品销量增速？
答：公司紧紧围绕着年初制定的经营目标积极开展各项工作，2017年度公司经营情况健康正常，各项业务稳定增长。
3、收购宝乐机器人的进展？宝乐机器人在行业内处于什么样的水平？
答：公司本次重大资产重组正在推进当中，目前交易双方正在磋商、论证本次重组拟引入发行价格调整方案。此外，本次重大资产重组所涉及的审计、评估等工作仍在持续推进中，待相关工作完成后，公司将再次召开董事会审议本次重大资产重组的相关事项。
“宝乐机器人”是一家从事家用智能清洁服务机器人研发、生产、销售和服务的国家高新技术企业。截止目前，“宝乐机器人”已为国内外客户提供各种类型的智能扫地机达数十个产品系类，现已具备年产百万台扫地机器人的生产能力，产品迭代能力较强，目前是国内在该细分行业具有较强竞争力的智能清洁服务机器人生产厂商。
4、公司各主要产品的毛利率未来是否有较大提升的空间？
答：公司一直致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，为提升公司产品毛利率持续做好准备。通过精细化管理、业务结构的调整及加强自主品牌建设等方式，进一步提升公司产品毛利率，巩固公司作为国内细分行业内的龙头地位。
5、2016年度公司产能多少，库存多少？能否满足日常经营需求？
答：公司主要产品分为：潜水服、渔猎服及其他潜水用品；2016年度潜水服生产量为113.19万件，渔猎服产量为41.94万件，其他产量为78.88万件（万双）。报告期内，公司主要按照客户订单组织生产，生产部门根据“以销定产”原则制定生产作业计划，进行生产调度、管理和控制，所以不存在大量积压情况，期末库存余额合理。
随着全球海洋潜水装备市场需求快速增长，公司主要产品生产设备的产能利用普遍达到饱和状态。公司一方面不断加大客户开发力度，另一方面持续优化订单质量，着力加强订单量大且毛利率较高客户的深入开发并且逐步剔除订单量小且毛利率相对较低的客户。
6、汇率变化对公司业务和业绩的影响？
答：有影响，但影响程度要根据当年公司的业务结构综合确定。人民币汇率波动对公司的影响主要体现在五个方面：一是公司出口业务比重较大，汇率变化对公司出口产品的销售价格、应收账款金额造成一定的影响；二是公司生产所需的原材料部分进口，汇率变化对公司进口原材料的采购价格、应付款项金额造成一定的影响；三是公司境外的子公司借款及公司外币借款，汇率变化对公司借款成本造成一定的影响；四是公司持有的外币资产受汇率波动的影响；五是结售汇时汇差形成损益。
目前公司采取逐步加大国内市场开拓力度、不断优化海外销售市场结构及汇率波动下游客户或上游供应商等措施来化解汇率波动对公司经营业绩的影响。
7、菲律宾子公司的发展情况？
答:在菲律宾投资设立全资子公司是公司产业布局及实施发展战略的一项重要举措，目前该项目正常推进中。
8、未来公司是否准备多开发国内市场？可能会采取哪些品牌宣传营销方式？
答:公司在保证现有国外客户稳定增长的基础上，将大力拓展国内市场，通过借鉴欧美发达国家成熟的营销模式，着手直营俱乐部、加盟俱乐部、网络等渠道建设，逐步完善国内的营销网络，加强自主品牌国内市场的影响力。
通过参与自营的“潜水世界”或合作的潜水俱乐部培训业务，推动休闲潜水运动发展，同时提高自主品牌产品在终端客户中的知名度、认知度。与此同时着力于品牌战略策划、广告新闻管理、渠道品牌管理等方面的工作，使品牌管理规范化、标准化，在品牌宣传形式上，不排除选择形象代言人、媒体广告、事件营销、植入广告、参与环保、社会公益活动等方式，以增强品牌的知名度和美誉度。
9、公司未来总体发展规划？
答：公司未来将继续发展制造业和服务业。制造业方面，公司将继续以海洋潜水装备的研发、制造及销售为发展重点，保持传统民用优势产品持续增长的情况下，积极拓展军用潜水装备新业务增长点，如开发新的军工产品等；围绕自身核心业务，积极寻求在主导产业上的稳步扩张，并在时机、条件和对象成熟的前提下进行适度的优势互补的收购兼并，产生更大的规模效应，提升自身竞争能力。
服务业方面，将依托“中潜潜水世界”的业务平台以及将来菲律宾项目建成后，可大力推广潜水运动、培养并累积终端客户群体，迅速占领区域市场，强化公司在潜水服务、培训服务市场的有利地位，从而推动公司潜水服务等业务的快速增长。
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