调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2017-07-04
就来访人员提问形成以下调研纪要：
问题一、公司上市以来发展低于预期的原因？
答：1.设备市场的竞争加剧，以前和国际同行竞争时，竞争对手都会强调其技术上的优势，但是现在更多是价格上的竞争。
2.宏观经济的影响，市场需求减少，销售收入下降。
3.公司大规模的气体投资是上市后开展的，气体投资是重资产的投资，且投资的周期比较长，从新建的供气项目到试运行，再到正式投产需要一至两年的时间，故新建项目的气体公司在建设期内都是纯粹的投入，没有收入。
4.公司的气体投资使用了财务杠杆，在项目运行的最初几年，财务成本较高。
因此，公司自上市以来，承受了来自市场和内部转型带来的两方面的压力，效益方面与市场的预期有一定差距。
问题二、公司合同收入的确认方式？
答：公司确认收入的方式有着自己的特点，通常在签订合同后，用户会先支付合同额一定比例的预付款，收到预付款后，公司开始初步设计以及工厂布置的工程设计；待工程设计完成且用户认可设计方案后，再支付一部分进度款项，合同进入生产阶段，开始采购原材料等；之后会随着分批交货进行分批确认收入，交货完毕时付到85%-90%；安装结束后进入调试阶段，调试完成后付一定比例的调试合格款。最后剩余5%-10%的质保金，在质保期满（一般为安装调试后12个月）后支付。有关营业收入确认的详细说明也可以查阅公司IPO时发布的《招股说明书》。
问题三、公司的产能是否能满足未来的空间需求？
答：公司的产能可以以多种方式满足市场的需求，这都要取决于市场，当市场的需求旺盛时，公司可以把一些非核心加工的部件交给公司的并表子公司，如并表子公司的产能也已经用足，则可交给公司的参股公司，如参股公司也不能满足生产需求时，还可以利用社会资源来解决。
问题四、介绍一下公司工程总包的情况？
答：公司在09年收购了工程设计院，现在可以进行工程设计，公司目前没有下属的安装公司，一般寻找外部的安装单位进行设备的安装。公司希望工
问题五、公司有无新的拓展方向？
答：工业的发展会对气体有更高的要求，比如新的气体品种，更高纯度的要求等等。目前国内的工业气体一般是作为原料使用，未来会逐步向能源方向转型。
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