调研问答全文
开立医疗 (300633) 2017-07-07
公司经营情况简介：
公司董秘首先欢迎投资者到公司来调研。然后详细介绍了公司的历史沿革、公司资质、产品线、员工情况、销售情况、公司战略。
互动提问：
问：请问公司在海外销售的产品也是自有品牌吗？
答：是的，但是有非常少量的由于注册及市场准入等方面的原因会做OEM。
问：欧美及海外发达国家的需求也是稳定增长的吗？
答：对，全球整体的超声增长非常稳定，国际大概5%，国内10%。
问：公司高端彩超是去年推出市场的吗？今年上半年销售比较好，主要是拓展新的医院吗？
答：此类高端产品都有一个预热的过程，我们的高端产品去年三、四季度推出市场经过一段时间的预热，加上开立超声品牌在业内被广泛认可，因此在今年上半年持续见效。我们在三级医院也取得了一定的装机量，高端产品本身附加值也更高，所以销售量增长60%多，利润率也会更高。
问：上半年公司总共销售台数大概是多少？
答：台数具体还未统计，上半年整个的销售收入目前是4.2亿元人民币。
问：预告中高端彩超销售翻六倍，这个基数大概是多大？六倍的量级具体拆分是怎么样的？
答：因为去年高端刚推出，买的少，基数也比较小。上半年的销售S50大概占15%，vista平台产品大概占50%，四五年前的3G大概占15%左右。
问：高端产品的大概需求量是什么样子？
答：高端产品大概占全部市场的30%左右。国内外市场需求可能不太一样，中国市场两极分化比较严重，高端、低端产品需求量大，中端产品市场反而比较少。目前高端市场占有率大概不到40%，低端产品也大约占到40%左右。
问：低、中、高端产品的划分标准是什么？可以按价格区分一下吗？
答：主要根据性能和价格来区分。因为产品在市场接受度方面可能会有所不同，因此价格方面国内和进口产品也有所区别，进口可能200万左右会被定义成高端产品，国内品牌100万左右就会被定义为高端。
问：S50、Vista及以前产品均价的大概情况？
答：由于配置不一样，超声产品的具体价格很难具体规定。不同的型号价格覆盖区间20-100万以上。
问：相对于其他的进口产品，我们的竞争优势在哪里？
答：我们的竞争优势主要有以下几点：1、性价比超过国外品牌；2、民族品牌现在政府在政策上有一定的倾斜和引导；3、我们在渠道的覆盖方面远远超过进口品牌；4、售后服务响应速度及服务质量也会超过进口品牌。
问：进口品牌给渠道的利润空间和我们一样吗？
答：不同的品牌给到经销商的空间不一样，强势品牌可能给的利润空间就会比较少。
问：海外市场占比高，但是由于海外的不可控性大，公司这边有什么措施可以打消市场的顾虑？
答：虽然个别国家或区域由于政局变化、汇率变化会有些突发情况，但我们感觉海外市场整体还是比较稳定的。虽然我们海外市场销售人员只有一百多人，但是在重要的区域我们在人员配备方面还是会重点关注的，所以在这些市场我们还是心里有数。关于数据方面，我们每周各个渠道的数据都会反馈到公司，如果有变化我们也会及时掌握。
问：在欧洲、美国我们的产品主要去往那些医院和诊所？
答：在美国我们以前主要在私人诊所，现在开始有进医院的了。
问：内窥镜为什么国内厂家没有做，是否因为难度太大？
答：是的，内窥镜的工艺技术难度比较高。
问：镜头的寿命大概多久？
答：这个没有标准的说法。具体需根据医院的使用频率来看，因为要进行消杀，所以会有一些损耗，使用一段时间之后会要求进行维修及更换。
问：光源需要更换吗？
答：我们现在主要有三种灯。卤素灯和氙灯的使用寿命大概在500小时左右，LED灯生命周期大概几万小时，基本上LED灯在仪器的生命周期之内是不需要更换的。
问：海外账期是否比国内要长?
答：海外的销售是有中信保覆盖的，如果超期，中信保会赔付给我们的，我们一般签给代理商的时间一般是90天、六个月和九个月等。
问：公司的研发费用高的原因是什么？公司为什么在西雅图及硅谷设立分公司？
答：研发费用核心的还是人员，项目核心的还是在超声方面。硅谷和西雅图因为之前是GE、飞利浦的所在地，他们有些人员出来在那边比较集中。
问：S50目前大概有多少是做零售市场？
答：S50目前主要还是在做零售市场，因为高端产品比较少有集中采购。
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