调研问答全文
石基信息 (002153) 2017-07-05
一、公司业务情况介绍
石基信息2007年上市，是中国最主要的酒店、餐饮、零售信息系统解决方案提供商。公司最早是做酒店管理软件的，在星级酒店中，公司的市场占有率大概在六七成。公司目前正处在从软件供应商向应用服务平台运营商转型的过程中，希望利用在软件行业已经取得的优势地位，通过预订平台和支付平台来实现转型。
1、酒店传统业务情况，主要包含石基昆仑、西软、航信华仪、千里马、Hetras、ReviewPro等几家子公司。西软的单体酒店数量是最多的；千里马是国内传统的三大酒店管理品牌之一；航信华仪是国内最早做酒店管理软件的品牌之一；石基昆仑主要是做连锁酒店的CRS系统；Hetras是德国做酒店云PMS的一个公司；StayNtouch是做酒店移动解决方案的，我们只是做了一个投资，占比15%。
2、餐饮相关业务的情况,公司主要由全资子公司Infrasys、控股子公司正品贵德开展中高端、连锁餐饮行业的信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化餐饮及零售行业的信息系统业务。目前公司餐饮客户总数在15万家左右，其中，中高端、连锁餐饮客户总数超过1万家。公司也推出了新一代云平台的HERO餐饮软件系统，新一代“Xpos多用途快速支付”终端产品在众多餐厅及酒店市场快速部署，实现了在顾客面前打印账单、刷银行卡支付、微信扫码支付、支付宝扫码支付、收银系统自动结账等功能。
3、零售业务方面，公司目前控股或参股的科传、长益、富基三家子公司在中国规模化零售行业软件市场的占有率达到六至七成。零售行业最主要的业态是shopingmall、百货、超市、专营专卖等等。科传、富基、长益分别在shopingmall、超市、百货三个领域是最强的，最近的中国零售百强榜大约60%都是采用的这三个公司的软件。另外，公司控股的子公司思迅软件是标准化零售行业软件的供应商。
4、休闲娱乐业，投资了Galasys，是做景点门票系统的，在国内人文景观景点门票系统供应商中居领先水平。
5、顾问咨询是公司在酒店管理软件领域取得一定地位之后，在酒店领域做的一个尝试，浩华是一个老牌的酒店顾问咨询公司，他能为酒店从开业到完结提供全寿期的咨询服务。
6、分销与数据行业，我们目前正在做的主要是预订和支付平台，由于公司软件在酒店行业的高占有率，使得公司有机会将信息系统向酒店的上下游延伸建立预定、支付的直连技术通道，使订房渠道、银行或第三方支付公司可以直连酒店信息系统，实现快速、准确、高效的自动交易。目前工农中建交等主要收单银行进入高星级酒店业基本上全部使用了石基的直连清算通道。目前已经有超过20家国内外主流预定渠道通过石基直连预定平台连接数千家酒店。
公司于2014年3月与阿里巴巴签署战略合作协议后，于2014年9月份与淘宝签署了股权认购协议。双方在酒店信息系统领域进行了深度合作，公司将酒店信息管理系统和阿里旅行的管理系统进行对接，具体包括酒店系统直连、信用住产品开发、会员服务平台接入、账单扫码支付等四个领域，便于石基信息的酒店客户更好地开展电子商务业务。双方希望可以减少消费者与酒店之间的中间环节，同时提高消费者的消费体验，比如信用住可以凭信用住酒店，不用付押金和现金，可以直接入住，退房直接还房卡即可离店。目前与阿里的业务合作正在顺利进行中。
7、支付/税控系统业务
南京银石专门从事支付业务相关产品的研发和销售工作，核心产品为一体化支付软件SOFTPOS。目前我国大多数酒店及餐饮的收银与前台管理系统是分开的，工作人员需要分别在前台管理系统及银行收银系统上进行操作。收单一体化技术能够直接把商户的收单与银行的系统对接，一方面缩短了通讯时间，简化了企业收单的流程；另一方面能够为商户提供PMS自动平账以及生成统计报表等新功能，提高企业的管理效率。
公司正在通过与腾迅和支付宝等在线电商的第三方支付机构的合作，加快支付平台的构建。公司所构筑的支付平台可以将全部使用公司信息管理系统的用户系统与任何支付中心进行直连对接，能够覆盖支付宝、微信支付、信用卡支付等多种支付手段。
二、问答环节
1、公司2012年8个亿做到2016年的26个亿，但是利润基本上还是在3至4亿之间，这是为什么呢？
收入增长这么多主要是因为并购中电器件，中电器件主要从事硬件分销，流水比较大，但毛利率比较低。其利润贡献占比相对较小。
2、预订和支付平台现在的收入？平台的发展趋势是怎样的？
现在的平台收入贡献占公司总体收入比例较少。预订和支付平台都是基于直连技术，而直连尤其是在预订领域已经成为未来的趋势和必然，随着移动互联网的发展，对于直连技术的需求将更为迫切。
3、平台搭建起来按流量来收费，流量的增长应该是挺快的吧？
目前预订平台流量顺利增长中，支付平台的流量增长速度比较快。
4、畅联和携程之类的平台的区别在哪呢？
我们和他们是合作关系，不是竞争关系，我们是做的直连服务，他们做的是预订的渠道。酒店卖出房间要通过各种不同的预订渠道，确认酒店的房价及状态以前是要通过打电话的方式，现在有了畅联对预订渠道与酒店做了直连，就替代了人工。
5、公司开拓海外市场主要是靠收购这种方式吗？
不是的，除了收购之外我们在海外组建了自己的团队。
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