调研问答全文
汉威电子 (300007) 2017-07-05
一、参观展厅
到访人员参观公司展厅，了解公司产品与产业发展沿革。
二、互动交流
1、请介绍一下公司物联网产业布局的情况。
答：公司的产业布局围绕物联网（IOT）整体解决方案的目标展开：
（1）智慧城市板块：智慧城市建设是汉威电子的重要布局板块，结合沈阳金建GIS系统、鞍山易兴SCADA系统，我们具备提供先进整体决解决方案的能力，目前已经在智慧燃气、水务、热力领域有许多成功案例。通过前期的标杆项目打造，后续将进行全国范围内的外延复制。
（2）智慧安全板块：近年来发生的爆炸事故促使国家推行更加严格的安全政策，企业的安全需求也会越来越多，我们在安全生产领域拥有很多的系统解决方案以及成熟的技术储备。
（3）智慧环保板块：嘉园环保是业内领先的废气、废水治理专家，结合汉威的检测产品，已经打通从前端检测到后端治理的产业链。VOCs治理的产业机会已经到来，嘉园环保已经在这个领域取得比较多成果；雪城软件的加入也为公司的智慧环保业务开拓了新的空间，从废水、废气到分布式大气环境监测，公司的智慧环保业务已经形成前端监测至后期治理的完整闭环。
（4）居家健康板块：公司一直在居家健康方面进行探索，研发了空气电台A系列（检测PM2.5、湿度、温度等）、R系列（燃气、一氧化碳等）、E系列（甲醛等），未来会继续更新迭代，形成更加完善的解决方案。
2、请问传感器在汉威电子的战略布局中是如何定位的？
答：在构成物联网的三层架构中，传感层处于最底层，是物联网的入口，是构成物联网的核心基础。汉威电子作为领先的物联网解决方案提供商、服务商，一直把传感器作为公司的核心业务。传感器是公司旗下最具成长性和价值的核心业务板块之一，营业收入及净利润占公司的整体比例逐年稳步提升。未来，公司将继续以内生增长加外延并购的方式扩充传感器的门类。
3、请问公司如何保持在行业内领先的技术水平？
答：公司作为高新技术企业一直很注重技术研发投入。2016年度，公司共投入研发经费6,817.48万元，同比增长42.28%，引进了近180名专业技术人才，研发团队中硕博以上高学历人才占比进一步提升，研发创新力量进一步增强。研发费用虽然在短期内影响了公司的利润，但从中长期来看，会使汉威保持技术领先优势，提升产品的市场竞争力。
4、请问介绍公司智慧水务推广模式？
答：公司的智慧水务项目处于行业内领先地位，主要以订单推广的模式为主，在全国各地有多个项目落地。下一步，公司准备把智慧水务中常用的功能与硬件打包成轻量化的解决方案。轻量化的解决方案相比具有全部功能的智慧水务解决方案成本更低，因此更利于对外推广。对于不常用的智慧水务功能，公司将按次收费，减轻供水公司的智慧化改造成本。另外，公司将为没有能力购买云服务器的供水公司提供云服务，减轻其数据运维的成本，提升其运用大数据解决实际问题的能力。
5、请问公司智慧水务解决方案的优势？
答：首先，公司通过多年的内生外延发展，构建了相对完整的物联网生态圈，形成了“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用”的系统解决方案，具有相对领先的技术优势。其次，公司具有多年的行业经验了解供水公司的需求痛点。因此，公司研发的智慧水务解决方案不仅技术水平先进，而且满足了供水公司的需求，得到了客户的强烈认同。
6、请介绍公司与华为的合作情况？
答：公司与华为进行战略合作，在郑州市高新区建设了NB-IoT试验网络，成功实现了数据从感知端采集到通过NB-IoT网络实时传输到汉威云平台的方案。未来，随着NB-IoT技术的商用化，公司的核心竞争力将会进一步增强。
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