调研问答全文
天邦股份 (002124) 2017-07-05
调研行业和公司情况:
问题一：拾分味道的产品定位及销售情况？
答：公司彻底打通了生鲜肉和肉制品的一整套产业链，产业链一体化的优势在于公司可以为消费者提供全程可追溯的安全食品的能力。拾分味道定位中高端市场，终端零售价格比普通猪肉高15%-20%左右。
拾分味道产品目前销售渠道主要有：商超专柜零售、直营专卖店、企业餐饮集团客户以及电商等模式。以上海市场为业务拓展的切入点，辐射长三角市场，进行盈利模式的复制和扩张。未来计划在几个主要的养殖区域布局屠宰加工能力，丰富深加工肉制品的种类，实现产品多元化。
问题二：公司水产饲料的规划及对行业的看法？
答：在行业布局分散，竞争激烈的情况下，饲料龙头企业通过收购扩大规模和改善区域布局，部分中小企业迫于成本压力退出市场，行业整合速度加快。按照发展趋势，未来饲料企业数量还将会继续减少，饲料行业将向注重技术创新，提升综合服务能力，突出专业化及产业化优势等方面转型升级。
与此同时，特种水产料行业也有新的市场机遇：随着水产养殖环保政策要求趋严，限制养殖户饲喂冰鲜鱼，鼓励以饲料替代冰鲜杂鱼。由此，将有利于扩容特种水产饲料的市场空间。
在饲料产品定位上，公司将资源能力聚焦在最擅长最领先的高端水产饲料领域。“全熟化+酵香型”高端水产饲料价值定位让我们具备了饲料行业的核心竞争力。在虾蟹、冷水鱼、龟鳖类及海淡水名优鱼全熟化饲料和酵香型精养鱼料等细分市场迅速扩大规模，通过提升水产饲料业务的核心经营能力和服务营销能力，形成良好的产业链协同价值链。
公司水产饲料保持着稳定增长，其中蟹料和全熟化名优鱼料的销售同比增速较快。结合市场环境和业务发展情况，公司未来计划扩大产能，并提高综合生产效率，不断提升市场竞争力。
问题三：成都天邦的疫苗销售及新品研发情况？
答：2016年公司市场苗的快速放量有效推动了疫苗板块的业务增长，今年市场销售仍保持了良好的增长势头，尤其公司的猪瘟、猪传染性胃肠炎-猪流行性腹泻二联灭活苗的品质口碑良好，获得市场的认可。
在新产品研发这一方面，公司的高致病性猪繁殖与呼吸综合征耐热保护剂活疫苗已经开始投入市场，新伪狂犬疫苗（变异毒株）等新产品研发也在顺利推进中，新品的持续研发能力将为公司疫苗业务的发展带来新的增长点。
问题四：公司养殖板块目前的情况及规划？
答：随着公司能繁母猪存栏量的不断扩充，带动了商品猪出栏量的快速增长。上半年销售商品猪累计44万头左右，同比去年增长108.55%，养殖板块销售量的稳定增长，也将为公司业绩增长奠定基础。
在养殖模式方面，公司采用“公司+家庭农场”的养殖模式，并趋向与养殖规模较大的家庭农场养户进行合作。与此同时，江苏盱眙天邦食品产业园项目也将顺利推进，通过不断完善食品全产业链结构，提升公司食品产业的综合竞争力。
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