调研问答全文
国信证券 (002736) 2017-07-07
1、请介绍一下公司上半年经营情况和主要经营举措。
答：公司上半年在几大业务线的主要经营举措：
（一）经纪业务守正出奇，服务能力显著提升。一是大力推广Guosen TradeStation业务，提升活跃交易客户服务质量；二是全面应用大数据分析手段加强总部级支持，针对性地推出了客户“投资测评”和“分类服务”两大产品，大幅提升了一线营销服务人员针对中高端客户的差异化服务和科学投顾能力；三是通过组织大范围的投顾“磐石计划”等培训及策略大赛、优秀营销人员及团队长业务培训及交流等，不断提升分支机构营销服务人员专业能力和素养。
（二）投行业务巩固优势，积极拓展业务领域。一是把握市场发行节奏及发展机遇，巩固股票承销优势，在TMT、医疗健康、江浙沪、粤港澳、京津冀等行业和地区积极布局；二是积极响应国家“双创”战略，大力推动双创债发行；三是努力应对信用债发行规模大幅缩减的不利形势，主动提升服务能力。
（三）机构业务多管齐下，加强与大机构战略合作。一是组织举办路演、调研等机构客户专题服务活动和春季策略会，提升对机构客户的吸引力，积极拓展新客户；二是以客户需求为导向，强化机构业务协同合作，利用研究销售、专家咨询等模式加强投研服务力度；三是完善“鑫管家”资产托管业务平台功能，提升机构客户服务体验；四是进一步梳理资产管理业务流程，深入开展银证合作，大力储备项目资源，积极开拓外部渠道，推动主动管理产品落地；五是加大海外机构客户开发力度。
2、针对《证券期货投资者适当性管理办法》的出台，公司有哪些调整和应对措施？
答：公司一直在积极推进投资适当性管理工作，通过成立领导小组、修订管理制度、梳理业务流程、改造技术系统、组织专题培训、开展投教宣传等方式，把适当性管理工作落到实处，为中小投资者保驾护航。
3、今年以来市场利率上行，资金成本持续上升，对公司的融资成本有何影响？
答：公司会灵活运用各种融资工具，适时进行债务置换，努力降低融资成本，保障业务发展。
4、减持新规后，公司对存量和新增股票质押业务分别采取了哪些措施？对今年股票质押业务有何影响？
答：减持新规后，公司对股票质押业务进行了全面审视，综合考虑解禁期、股份性质、股东情况等，对质押率进行严格测算，严控业务风险。对存量项目进行了全面排查，并实行分类管理。
总体来看，减持新规后，各券商会更加谨慎，对新增业务规模会有影响。公司会继续坚持精选项目，不盲目扩大规模，严控风险的业务发展策略，稳步开展业务。
5、公司直接投资业务的情况如何？
答：公司全资子公司国信弘盛专门从事直接投资业务。国信弘盛已在股权投资领域上深耕细作8年多，积累了较丰富的人才以及投资管理经验，已投资项目超过100家。目前，国信弘盛已逐步形成与产业资本合作发起设立产业并购基金为主的业务模式，投资方向主要集中在机器人、TMT、移动互联网行业、智能技术等前景较好的战略新兴行业。未来，国信弘盛将不断完善多元化、多层次联动的产业基金战略布局。
6、公司海外业务的布局和开展情况？
答：国信香港具有香港证券业务的全牌照，主要从事零售经纪、投资银行、资产管理以及投融资业务等。国信香港将加强与总公司的业务协同，充分发挥其作为国信证券国际化战略发展平台的作用，为客户提供一揽子国际化服务。
IR数据平台
