调研问答全文
日机密封 (300470) 2017-07-11
1、公司产品应用在哪些行业？
答：公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于国内外的石油化工、煤化工、油气输送、核电、电力、水电、制药、冶金、食品、船舶、航天航空、军工等各个工业领域，主要用于解决在高温、高压、高危介质下转动设备运转时的泄漏问题，产品性能直接影响上述领域客户项目的安全、环保、节能及长周期运行。公司产品目前主要应用于石油化工、煤化工、电力等行业，公司正积极拓展在其他具有良好发展前景行业，如核电、军工、管道输送、能源回收、航空航海等领域上的应用。
2、公司主要产品的业务特点？
答：机械密封产品属易耗品，具有高技术含量、高毛利率、市场需求分散的特点，同时产品绝对价值低、重要性高、涉及多个学科，因此相较于产品价格客户往往更看重产品的品质及可靠性，所以通过价格战并不能赢得客户认可。公司的盈利能力与公司营收规模有较大关系，在提供优质、可靠产品的同时还提供大量的服务，且帮助客户解决现场技术问题的能力远超同行，使用公司的产品能使客户得到很好的服务体验，这些都是客户与公司保持很好粘性关系的基础。
3、公司主要产品机械密封在国内占有的市场的份额是多少？机械密封的全球市场占比情况是什么？
答：密封产业的分支很多，全部分支的市场容量总和有数百亿。公司的主要产品机械密封是整个密封产业中结构最复杂、技术含量最尖端的一个分支，同时也是密封领域市场容量最小的一个分支。根据我们对市场的分析，中、高端机械密封在国内的市场容量一年约为45到50亿人民币，目前公司占比不到10%，因此上升空间还很大。
根据行业数据统计以及我们对全球市场的分析，排名第一的约翰克兰占全球市场份额30%以上，第二的伊格尔●博格曼和第三的福斯合计占有全球市场也超过30%，由此可见成熟市场机械密封的市场集中度很高，而中国市场目前还非常分散，未来伴随市场走向成熟集中度会有很大的提升空间。公司希望充分发挥自身优势，借助资本平台开展行业整合，在未来的市场竞争中占据主导地位
4、公司是否有转型的考虑？
答：公司产品为关键工业基础件，也是中国装备制造业大而不强的主要短版所在，属于国家长期鼓励发展的产业，未来的市场需求与产业前景都确定向好。而公司在这个领域已沉淀近四十年，积累了丰富的经验并取得突出的行业领先优势。因此，公司的战略会紧紧围绕主业做精、做强、做大，不断提高收入规模及市场占有率，最终成为世界知名的广义密封企业集团，所以公司不仅不会转型还会继续在现有领域加大投入。
5、公司重点拓展的应用领域有哪些？
答：下一步，公司仍会重点拓展管线输送（天然气管线输送和油品输送）项目、核电项目以及海外项目的应用，目前都已取得不错的进展，公司相信未来这三个领域的应用能成为我们新的利润增长点。
6、并购标的的储备情况？
答：公司接触标的较多，但是从最初接触到最终达成合作这个过程会有较大的不确定性，公司也会慎重选择、耐心考查，将与公司有较高协同的各分支领域的优秀密封企业逐步整合，完成公司的大密封战略布局。
7、总经理已超期服役多年？
答：公司总经理黄泽沛先生确已为公司超期服役多年，关于未来公司总经理接班人问题，公司内部已有详细计划并会实现平稳过渡，不会因为发生调整而影响公司运营及企业的快速发展。
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