调研问答全文
贵州百灵 (002424) 2017-07-13
一、签署《承诺书》
二、投资者与公司交流内容
1、向投资者介绍了公司基本情况。
2、公司产品链情况。
答：公司经过多年的努力，现已拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊，属于心脑血管类药物，近几年销售规模实现稳定增长。成分主要有银杏叶、丹参、灯盏细辛、绞股蓝、山楂、大蒜、三七、艾片等，具有剂型优势、疗效确切等特点。银丹心脑通软胶囊已向美国食品药品监督管理局（FDA）申报药品临床试验（IND），目前正在澳大利亚开展单中心、双盲、安慰剂对照、随机、单次给药、多剂量组剂量递增、空腹条件下健康人体耐受性临床试验，评价健康人体对银丹心脑通软胶囊的耐受程度，探索银丹心脑通软胶囊的最大耐受剂量，获得安全剂量范围，为美国II期临床试验设计提供指导。
二线品种维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊、小儿柴桂退热颗粒和金感胶囊覆盖了感冒类药物、咳嗽类药物、儿童类用药等市场，已占有一定的市场份额；三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、双羊喉痹痛等产品覆盖了妇科类药物、泌尿系统类药物、咽喉类药物等市场，通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，市场影响力逐步提升。各线产品间已形成了较好的规模、品牌效应，加上公司大力发展的营销网络建设，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作，不断丰富销售模式，增加销售手段，制订新的销售队伍激励政策，营销网络建设得到持续完善。
2017年公司将继续坚持以成熟品牌为依托，以优势品种为核心，以企业效益为目标的经营战略，在保证产品质量、安全生产的前提下，大力开拓市场，强化品牌意识。同时继续筛选市场前景广阔、疗效确切、适应公司营销模式的独家产品，不断优化产品结构。继续做好各项招投标工作，对市场进行深耕和布局，深入培育与拓展销售终端，扩大主要品种的市场占有率。
3、中药材价格波动对公司的影响？
答：在中药材价格波动的情况下，公司仍会进一步对采购成本进行控制管理，在确保药材原材料质量的前提下，通过分析供求变化、预测价格趋势等方式，有效降低采购价格；在采购模式上不断创新和改进，积极与供应商建立长期良好的合作关系，能够有效实施成本管理工作；再辅以自建种植基地或产区收购，密切产销联系，拓展采购渠道。
同时，在原材料管理方面，做好生产计划和组织工作，科学的生产计划和组织不但降低了生产成本，还为公司带来其他利益，比如采购、生产、销售的合理衔接，能够减少存货、降低资金成本；通过工艺改进和技术改造，提高了工艺水平和装备水平，从而提高了原材料利用率，提高生产效率。
4、公司贵阳糖尿病医院运行情况如何？
答：公司贵阳中医糖尿病医院已运营两年多的时间，业绩实现了稳步增长。目前糖宁通络胶囊已获批在省内20多家医疗机构调剂使用。临床使用中，糖宁通络胶囊在能够有效降糖的同时，能够对糖尿病并发症起到有效阻断和改善作用，得到了广大患者的认可。
同时为配合贵州省内各级医疗机构推进“互联网+慢性病医疗服务”， 更好地实现贵州省慢性病专项防控，提高诊疗和防控效果，公司与贵州省卫生信息中心、腾讯计算机系统有限公司达成“互联网+慢性病医疗服务”战略合作，形成“医院+大数据”、“糖宁通络+智能设备”的新格局，进一步增强公司在中药治疗糖尿病领域的服务能力和竞争优势，推进“互联网+”在慢性病医疗服务方面的推广与普及。进“互联网+慢性病医疗服务”， 更好地实现贵州省慢性病专项防控，提高诊疗和防控效果，公司与贵州省卫生信息中心、腾讯计算机系统有限公司达成“互联网+慢性病医疗服务”战略合作，形成“医院+大数据”、“糖宁通络+智能设备”的新格局，进一步增强公司在中药治疗糖尿病领域的服务能力和竞争优势，推进“互联网+”在慢性病医疗服务方面的推广与普及。
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