调研问答全文
美亚柏科 (300188) 2017-07-13
一、公司参观
参观公司超级计算中心（云计算中心）、产品体验区、大搜索实验室。
二、座谈交流
1、公司介绍
公司是电子数据取证的龙头企业，网络空间安全与大数据信息化专家。 公司于 2011 年 3 月 16 日在深圳创业板上市。2016年营业收入 9.98 亿元，利润总额 2.02 亿元，归属上市公司股东净利润 1.83 亿元。厦门的办公场所包括软件园二期美亚柏科大厦及岛外的培训研发中心。
公司目前布局的分支机构近 20 家，业务范围都围绕在司法机关和行政执法部门，与公司的主营业务密切相关，在渠道或产品上形成有效补充。公司的主营业务由“四大产品+四大服务”组成，主要客户为国内各级司法机关以及行政执法部门。业务从事后取证、鉴定逐步向事中监管和事前预警、防范方向延伸；从为司法机关
打击犯罪提供产品，延伸至为更多的行政执法部门进行网络空
间秩序监管和维护提供解决方案。我们还将借助政府数据开放和公司的技术资源优势进一步为社会大众提供便民服务。美亚发展的三个生态：以公安大数据平台为核心服务司法机关打击犯罪->以城市大数据平台为核心服务更多政府部门社会治理->美亚大脑，服务民生。
公司今年的市场拓展重点：把握重点项目，保障金砖会议的安保工作，并在承接项目中积累经验，挖掘潜在项目；继续推进区县战略；移动互联网、视频、大数据、人工智能需求落实及推广；围绕国家“一带一路”的战略拓展国际市场。公司的创新机制及投资平台：公司从不同的层面促进外延
发展。建立高校学生创新创业平台，通过校企合作，为公司培养和输送人才与技术；联合高管、公司、第三方创业基金形成内部创业平台，为企业输送项目，扩大公司产业链；通过美亚梧桐产业并购基金，围绕公司战略培育适合上市公司的并购项目；专业投资团队持续挖掘合适的标的，推动公司外延式发展。
2、网络空间大搜索是什么形式的业务？
回复：主要是以系统的交付为主，也有提供服务的形式。
3、电子数据取证产品的整体增速？
回复：国内取证行业起步比较晚，各个细分行业中还有一些空白，如手机取证和智能终端的取证，未来还会有持续的建设需求。电子设备的更新换代也会带来取证设备升级更新的需求。另外公司目前实施了区县战略，将市场下沉至区县一级。随着公司网络空间安全及大数据信息化战略的推进，未来电子
数据取证产品的增速将随着基数的增大而趋于稳定。
4、大数据业务的规划？
回复：大数据信息化是公司的主营业务之一，相关解决方案已在不同的领域有应用，有为公安建设的公安大数据平台，有为发改委做的政策经济态势分析，还有跨行业的应用——城
市公共安全平台。随着社会活动网络化、信息化程度的不断提高，越来越多的行政执法部门向信息化监管方向发展，监管职
能也从线下逐步延伸至线上，网络监管市场需求比较旺盛。未来还将借助政府数据开放和公司的技术资源优势进一步为社会大众提供便民服务。
5、出入境自助办证一体机的增量情况？
回复：出入境自助办证一体机目前在广东省各地市和厦门有推广。全国现在覆盖率不高，未来的市场需求较大，但市场的推广和政府部门的推动有关系。
6、美亚柏科准备打造成什么样的企业？
回复：公司的目标是成为全球领先的电子数据取证及网络
空间安全专家。
7、公司大数据业务的核心优势?
回复：公司的业务主要集中在行业应用层面，行业经验凸显作用。公司长期深耕于司法机关及行政执法行业，以客户为中心，深刻理解用户需求，积累了丰富的行业经验和渠道资源。
8、国际业务的发展？
回复：公司围绕国家一带一路战略拓展国际市场，目前已经陆续实现一些销售收入。一带一路国际市场很多还是空白或刚起步，公司正在积极开拓这块市场。
9、区县业务的发展？
回复：区县以采购装备为主，如取证魔方、手机取证类产品等，还在持续推广业务的过程。
10、厦门金砖五国领导人会晤对公司的影响？
回复：通过多方位参与会议的相关保障工作，有利于公司挖掘一些新的业务增长点，为公司未来发展提供更多支撑。
11、大搜索业务的发展？
回复：通过近几年的发展，公司把这块业务进行了拓展，从为公安提供舆情搜索，拓展到为工商、税务、海关、质监、
金融等各个行业用户提供的基于搜索技术的舆情监测产品和网络信息监管产品，如网上电子商务监管、网络食品药品监管、金融风险防控预警等等。
12、对江苏税软的定位？
回复：江苏税软主要从事涉税数据研究分析，为全国各地的税务机关提供软件产品和服务，是国内领先的涉税分析解决方案供应商。去年公司与江苏税软联合开发了税务大数据，＂税证宝＂等等，整合取得一些成效。
13、江苏税软带来的收入是分类在哪块业务？
回复：江苏税软的产品主要涉及电子数据取证和信息化这两类。
14、国外的竞争对手如 GUIDANCE 在国内还有市场吗？
回复：GUIDANCE 的产品比较单一，国内市场也有一些国产化的需求，国外的竞争对手在国内没有优势。
15、大搜索和大数据业务的区别？
回复：数据来源和产品形态不一样。大搜索产品主要针对的是互联网数据在不同行业领域的分析应用。
16、新德汇除了出入境自助办证一体机以外还有什么业务？
回复：新德汇的业务包括信息采集、情报分析、大数据处理、信息服务等等，主要承担刑侦等领域的业务。
17、2017 年的业绩展望？
回复：总体目标仍然是保持公司业绩稳健增长。
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