调研问答全文
一心堂 (002727) 2017-07-14
一、现场交流
问题一：公司现在各地门店分布情况及四川并购进展情况？
答：截止2017年3月31日，公司及其全资子公司共拥有直营连锁门店4,259家。其中云南2,887家、广西336家、四川326家、山西212家、贵州160家、海南165家、重庆145家、其他省份及直辖市28家。鸿翔一心堂及其全资子公司拥有医保刷卡资质的门店达到3,427家。公司去年在四川地区进行了大量并购，使得四川地区门店数量从原来的100多家，现阶段已经正常开始营业了326家门店，还有部分门店正在进行后期营业的准备。公司也抽调了大量人员支援四川并购项目后期的完成。
问题二：如何看待公司的盈利情况？
答：公司通过过去两年来整个团队的努力，我们已经实现了云南省外市场的跨越式突破。强攻市场确实给我们带来一定的利润损失，但是这个过程到今天为止已经基本完成了，省外市场布局已经全面拉开了，未来是相对轻松的，我们团队还是比较有信心的，艰难的时期已经过去了。现在几个省外市场都已经实现规模化的结构了，四川并购整合完成后有望实现每年十多亿的销售，广西六七个亿的销售，海南四个多亿，山西也差不多这样的水平。未来将会是持续好转。
问题三：DTP业务的规划和院边店布局如何？
答：我们公司院边店的布局基本在以前就布局完了，这是进入一个市场首选的位置，因为医院门口的店就算没有DTP，它也是销售比较好的位置，所以很多年一直以来都是这样布局的。基本上已有的市场，医院门口都有门店，而且医院旁边都是大店，所以不存在布局的问题，每一个新市场中医院门口都是布着店的，这是门店布局的角度来看。关于DTP品种的发展，需要跟生产企业进行比较深度的沟通，建立更多互信和紧密的合作关系。我们公司专门成立了处方药事业部，核心是两个工作目标：发展DTP品种和承接处方药外流，这两年各方面都在顺畅进行，DTP药店在持续增加，DTP品种的销售跟过去相比有明显增长，各方面进展都很顺利。
问题四：如何看待两票制问题？
答：两票制是税收规范的手段，公司一直是依法纳税诚信经营，两票制的实施为公司提供了更公平的竞争环境，对于公司来说是有利的。
问题五：关于省外并购门店商品结构与云南市场的差异，如何调整？
答：关于并购的商品结构的调整，从并购开始，公司定的决策就是以当地的顾客的需求为基本原则，一心堂的组织架构是大后台管理，所以商品结构是与组织架构吻合的，公司的战略品种以集团品种为主。从公司对于省外子公司商品结构的调整来说，一心堂一直以来是强调以顾客为中心的，所以更强调的是通过销售结构来满足顾客需求以后，才调整整个商品结构。
问题六：公司未来发展战略结构如何？
答：我们公司这几年的定位主要是以西南为主，第一是云南，第二是四川，第三是广西，第四是海南，包括重庆、贵州也在不断推进，中原的山西、河南也已进入，只是在山西前两年发力大一点。公司仍然会继续加强川渝市场的建设，努力的将川渝地区打造成为第二个像云南市场一样规模的市场。
二、参观公司物流及门店
IR数据平台
