调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2017-07-18
1、问：请说明数控系统业务的变化情况及未来提升空间？
答：由于行业整体下滑，数控系统业务在2015年有所下降，2016年触底回升，目前处在稳步增长阶段，预计2017-2018年数控系统行业会有10%-20%左右的增幅。多年来公司数控系统业务在锻压金属成形机床领域市场占有率达到80%，目前这一行业的数控化率相比于国外还处于较低的水平，未来的提升空间较大。 另外，公司深耕金属成形机床行业的数控系统多年，依靠在该行业积累的丰富经验，开发了全球首款六关节折弯机器人，目前已投放市场，公司与德国通快为战略合作伙伴，相信该折弯机器人未来会带来较大的业务增长量。
2、问：工业机器人及智能制造系统业务在总体销售收入中的占比变动情况？ 答：工业机器人及智能制造系统业务近年来一直保持高速增长，2015年增长 98%，2016 年增长167%。2016至今工业机器人及智能制造系统业务主要来自于两方面，一方面是老客户小批量使用满意后大批量采购，另一方面是新能源、3C电子、家电、汽车零部件及整车等行业的订单增长较快。
3、问：随着公司机器人产品占总体业务的比例逐步增加，是否会拉低公司整体毛利率？
答：公司机器人本体的自主核心部件自主化率在80%左右，所以相比于同行业，公司机器人成本优势非常明显，公司机器人业务已于2015年实现盈利。2016年工业机器人及智能制造系统业务毛利率近30%，未来会随着机器人规模化效应、固定成本摊薄等带来毛利率上升。
4、问：公司机器人产能情况是否可以满足业务增速预期？
答：公司目前机器人的产能为2000多台套。2016年公司机器人销售量超过1,000 台套，预计2017年销售量翻番。公司正在加紧建设扩产3,000台套机器人的非公开募投项目，该项目为公司新建180亩机器人产业园第一期第一阶段，目前正在建设中。公司机器人产业园远期规划为15000台套，将根据市场需求逐步释放计划产能目标，以满足业务增速。
5、问：公司 2017 年的销售收入预期为多少？
答：公司IPO时的三年目标中预计 2017 年销售额10亿元，我们会努力并有信心能够实现该目标。本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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