调研问答全文
先河环保 (300137) 2017-07-20
一、参观公司展厅
二、交流主要内容
1、问：大气环境监测设备的市场容量情况
答：大气环境监测设备市场容量相对比较稳定，监测运维服务市场在增加。
2、问：网格化监控系统比传统监测站有何优势
答：传统监测站仅是站内配有大型监测设备，建立大量监测站，成本较高；网格化监控系统组合布设微型化、小型化监测设备，形成大范围、高密度的环境监控网络系统，通过全参数实时监测，能精准找到污染来源，提高治霾的工作效能。
3、问：公司网格化监控系统的技术壁垒或者市场竞争优势表现在哪里
答：公司是网格化监控系统的开创者和领航者，系统需要在产品体系、质控体系、应用体系、人才支撑体系、设施支撑体系以及系统规范体系等各层面整体布局；公司网格化系统一直在产品、质控及应用方面进行模式创新和技术突破，拉大与模仿者之间的差距，提高市场竞争力，目前经受住了市场考验。
4、问：公司民用净化器的盈利情况如何
答：因民用消费品有其特有的营销模式，目前该块业务市场开拓情况不太理想，尚未实现盈利，正在探索解决方法。
5、问：公司如何保证在政府采购的模式中中标项目
答：公司具有环境监测的深厚技术积累及拥有行业先进的数据监控与运营服务水平，最关键的是网格化监控系统能够满足对各种污染状况的监测需求，科学评估污染排放状况，为科学治霾、精准治污提供决策依据，切实提高治霾的工作效能，推动大气质量持续改善。能为政府解决问题，就会得到政府的认可。
6、问：作为河北上市公司，公司对参与雄安新区建设有何计划
答：公司于2015年9月与雄县人民政府签署VOCs污染综合治理及资源化利用合作框架协议，并于2016年5月在雄县设立孙公司推进该合作框架协议的落地，目前该项目正在推进中；作为河北唯一上市的环保公司，公司将会根据雄安新区的规划情况，积极参与到相关建设中。
7、问：公司回款情况怎样
答：公司客户主要为环保局或监测站，回款情况良好，现金流不错。
8、问：公司现金流较好，是否会考虑外延式并购
答：公司前两年通过国内和国际并购，扩大了产品线及市场，但同时也提升了管理难度。公司现在要做好资源、市场等各方面的整合，并加强内控管理体系，提升经营管理水平。
9、问：公司未来发展规划
答：将继续以网格化系统、VOCs治理双轮驱动，拓展环境咨询管理服务业务。在开拓国内市场的基础上，充分发挥美国子公司的优势，加快与国际接轨，推进市场国际化。
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