调研问答全文
高乐股份 (002348) 2017-07-21
首先调研人员在深圳市异度信息产业有限公司（简称“异度公司”）张总、周总陪同下，在公司的集控中心观看了公司的宣传视频，远程大数据管理系统的演示，并听取了公司整体业务情况介绍；在公司的体验中心，参观并体验了公司目前和未来的软硬件产品及系统平台；在异度未来课堂，大家体验了一堂集开放，共享，全智能，高效的模拟课，进行实地用户体验。
异度公司CEO张总对公司目前的业务及未来规划发展情况做简要介绍：异度公司是一家专业为信息化教育提供综合解决方案的 服务商及在线教育运营商，异度公司拥有针对K12智慧云教学多媒体核心技术，公司软硬件产品均为自主研发，围绕信息技术与教育教学实践的深度融合应用。
1、异度公司产品把学校的普通教室改造成智慧云教室，需要安装哪些设备？对学校网速的要求会不会很高？
答：公司目前的核心产品，firebox系列常态化云课堂系列产品线，集成了自主开发的音频处理器，VGA分配器，交换机于一体，不需要对教室进行改造，经过2个小时左右的设备铺设就能完成常态化云教室的打造。可实现日常的老师不需要带麦克风或学生传递手持麦克风回答问题，采用全向拾音技术，老师跟学生，就跟平常上课一样，对学校的网速要求不高，我们的产品的在前期研发阶段，已经解决了网络传输问题，高清视频在1M以上就可以，QOS技术保证视频文件传输的稳定性，保证在低网速环境下正常使用的要求。
2、异度公司目前的销售模式在未来几年会有什么样的变化？如何保证未来三年的经营业绩目标？
答：公司在2016年以软硬件产品销售为主，在2017年将依托硬件销售不断提高运营服务业务收入。在未来将逐年提高运营服务的收入占比，通过2B往2C深入，逐步实现公司“三级火箭” (以软硬件产品的项目销售→面向学校智慧教育云运营服务→通过与运营商合作面向家庭的在线服务)的发展战略目标。
3、公司如何明确2B到2C的商业逻辑？如何解决用户的使用痛点？提高学校使用信息化设备的效率?
答：公司依托目前国家教育政策对推行教育资源均衡要求，通过公司派驻到学校的运营服务人员，日常与学校的使用产品情况进行深度挖掘，旨在提供教学质量及学生学习效率，每年举办针对学校老师开展“异度杯竞赛”等活动，来协助解决老师使用信息化技术的积极性。促进公司产品系统与教育教学的深度融合。
通过目前与国内广电渠道的合作，在广电中心机房部署教育大数据平台系统，同时将公司产品集成在广电机顶盒内，探索并实践公司产品通过广电体系到学校再到家庭，实现2B端的设备销售和服务分成收入，锁定学校的用户，对校本课程再加工和注入的课外优质资源，实现 TO C端的收费收入服务运营及分成。
4、公司目前已建立的销售渠道有哪些？主要拓展在全国哪些城市开展？2017年有哪些市场推广计划？
答：公司在全国8的大区分布24个办事处，主要对战略合作伙伴和代理商提供前后期的产品技术支持。2016年在全国已建立并拥有10家战略合作伙伴，120多家代理商。2017年目前已经有48家战略合作伙伴、500家代理商。目前常态化产品线，采用以二、三线城市为重点进行市场开拓，智能化的产品线及大型高端产品与系统平台对接一线城市，成为全国范围的设备、内容、服务为一体的教育信息化提供商。目前已覆盖的区域：福建、江苏、广西、华南、海南、陕西、宁夏、重庆、湖北、河南等地。
公司2017年的销售业务推广除了通过以上战略合作伙伴和代理商进行全面推广，公司还非常注重对公司品牌的推广来支持代理商的销售，通过参加全国各地的教育装备展、大型教育产品论坛等进行品牌宣传，加大公司的社会知名度。2017年公司与广电渠道的合作模式，已在全国7、8个省份进行技术测试和移植等推广工作，目前已有部分省签约，其他均在洽谈的过程中。
5、异度公司的核心技术主要在哪些方面？公司核心优势？如何应对产业巨头的进入和竞争？
答：公司的核心技术集中在以下方面：开发基于云端大数据的大规模互动教学，提供的大规模并发技术、负载均衡能力支撑，支持几十万的用户的同时并发；教室设备和后台系统平台的智能化化管控，包括课表同步，远程集中巡课、智能化查询等；同时解决音视频延迟和不同步问题，保证了学校教学的效果、多方互动教学降噪音技术、视频压缩技术、跨网融合技术等，音视频的互联网传输、大数据交互均位于国内领先行列，同时，产品性价比优势有利于产品的大规模扩张和普及。
除了以上公司核心技术作为基础保证外，通过服务运营模式（设备由异度免费投入，学校按学期或学年支付服务器）大规模的全国布点扩张，先机占领各地学校入口。
6、公司2017年较2016年业绩增长较大，如何保证2017年销售收入？
答：除了以上谈到的公司销售模式和市场布局，公司进一步扩大软硬件产品的全国范围的销售外，2016年公司服务3-4所学校，在2017年预计服务学校将增加到70-80所，加上与广电等运营商的合作，对2017年销售业绩实现提供了保证。
7、公司产品研发是什么时候开始的？
答：公司产品的基础研发在2009年开始，针对K12的教育产品的开发开始于2014年。2016年产品研发完成并开始市场推广。
8、高乐股份和异度公司在教育产业方向的合作将如何开展?
答：高乐股份在去年已经收购高乐教育公司（原名：泛爱众公司），与异度公司合作对我公司的教育产业有了进一步的补充。高乐教育公司专注教育信息化整体方案服务，异度公司专注智慧课堂的软硬件产品提供和服务，两者在教育信息化领域的协同性很强，异度公司高性价比的产品，高性能的产品给高乐教育的教育整体方案提供很好的产品定位。通过两家公司的通力合作，对我公司在教育信息化行业的业务规模和盈利能力将得到有效提升。
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