调研问答全文
星云股份 (300648) 2017-07-26
一、现场参观。
二、互动交流环节。
1、贵公司锂电池组自动化组装生产线的销售方式是向客户提供解决方案还是销售整条生产线？
答：因工艺、标准、用途差别，各厂商对自动化组装生产线的要求各异，除配置硬件实现工艺外，还需兼顾全线设备兼容性、整体效率。因此，设备的兼容性显得尤为重要；而整体效率则需充分考虑每个工序产能衔接、厂房空间利用、生产快速流转等因素。公司根据客户需求，综合各方因素，先设计制定出满足客户需求的解决方案，而后根据该方案生产并销售锂电池组自动化组装生产线。
2、贵公司自动化生产线是如何定价的？
答：公司主要依据成本加成定价法制定产品价格。因锂电池组自动化组装生产线定制化程度高，不同客户需求不同，导致价格差异较大。若产线配置模块线、模组线、后段装配线等工序设备，价值达到千万元。
3、贵公司自动化生产线中设备是自主研发的，还是外购的？
答：公司锂电池组自动化组装设备的品种类型较多，按品种分包括点焊机、分选机、自动测试机等；按自动化程度的不同，分为手动设备、简易设备和自动化设备；同时公司可按单台设备独立销售，还可组成自动化组装系统进行销售。
生产线中的，主要核心设备（锂电池检测设备）为公司自主研发，部分设备外部采购。
4、自动化生产线中外购的零部件及设备是电池厂商指定的品牌还是公司自行采购？
答：主要由我司自主计划采购，所采购的零部件及设备均为业内认可的品牌产品。
5、贵司认为自动化生产线的发展趋势如何？
答：自动化生产线具有广阔的发展前景，随着电芯、电池模组、电池组标准化程度逐渐提高，在生产线上应用机器人和自动化装备并集成各种过程检测系统，实现全自动化生产是未来发展的必然趋势。
6、贵公司与比亚迪客户的合作关系如何？
答：比亚迪是星云的重要客户之一，星云长期与之保持着稳定良好的合作关系。与比亚迪的合作源于向其提供手机、笔记本、电动工具电池的检测设备，随着合作的深入，提供的产品涵盖了新能源汽车动力电池实验室和产线上使用的大功率充放电检测设备等，未来还将有更深入的合作。
7、贵公司的检测设备产品销量是否保持持续增长？产品是否具有很强的竞争优势？
答：2017年上半年公司检测设备产品产能提升，销量持续增长，毛利率水平保持稳定。
公司与国际领先的锂电池产品生产商合作，通过上下游合作模式参与锂电池核心生产制程的研发和设计，积累了大量行业经验；并以此为基础，高度融合锂电池检测、电子、自动化、软件等行业相关技术，开发出高精度、高稳定性、高可靠性的锂电池检测及相关设备，并辅以MES等系统形成整体解决方案，满足客户需求。
8、检测设备技术发展趋势如何？检测设备更新的周期需要多长？
答：锂电池检测系统技术较为复杂，涉及测控技术、能量变换技术、功率变换技术、系统集成及制程工艺等，相应技术的开发及集成能力决定了检测系统的品质，随着锂电池应用领域的不断拓展和行业技术的进步，锂电池检测系统向节能、高效率、高性能、高精度、智能化方向发展。
不同的产品使用周期不同，例如3C产品中，笔记本电池检测设备的使用周期通常为6-8年，手机电池检测设备的使用周期通常为1年，客户使用3C产品的置换周期为平均为3-4年。例如：我们的手机电池保护板技术已经从A代更新到F代。
9、公司未来发展战略如何？
答：公司把握锂电池应用市场的发展趋势，在不断提升技术水平和研发能力的基础上，开发出满足市场需求的新产品。产品的应用领域日益扩展，目前已形成以锂电池检测系统为核心，并辅以锂电池组自动化组装系统的业务结构。未来，公司将继续巩固3C产品、电动工具及电动自行车等锂电池检测领域的市场，大力拓展新能源汽车、储能等锂电池检测领域的市场；并进一步加大锂电池组自动化组装设备及检测系统的研发、生产与销售。
目前，公司在检测设备方面向产线前段延伸，做化成分容设备；储能领域方面向电芯厂提供逆变方案，该技术与公司的充放电技术有相通性。这两个方向的新产品预计将于今年下半年开始推广，预期明年实现收入。
10、贵司锂电池的检测设备应用于生产线和实验室占比是多少？
答：锂电池组充放电检测系统、锂电池组工况模拟检测系统在实验室、生产线都有使用，测试标准、参数指标有所区别，具体根据客户需求设计。
11、贵司未来的目标客户如何定位？
答：公司以服务行业大客户的营销策略为主，行业排名前30位的客户为我司主要的目标客户。
IR数据平台
