调研问答全文
卫士通 (002268) 2017-07-26
一、为什么今年半年度业绩修正且同比变化较大？
1、公司商密类的自有产品项目大部分延迟，导致收入不及预期且毛利率同比下滑；
2、安全手机业务进度未达预期；
3、募投项目投入加大、在北京等地引进技术人才导致同期费用上升。
二、安全手机情况
公司与中国移动、华为等行业巨头积极投入资源，共同研制推出了卫士通4G VoLTE安全手机。最新推出的中国移动卫士通4G VoLTE Mate9尊御安全手机(以下简称尊御Mate9)，不同于市面上单一的硬件加密或软件加密产品，尊御Mate9采用“终端+应用+平台+通信”四大安全能力于一体的安全智能模式，打破市面上单一加密产品的局限，构建更全面稳固的安全信息空间。
在硬件上，采用的是经过国家密码管理局权威认证的安全芯片，真正实现底层硬件加密;搭载中国移动4G VoLTE加密通信解决方案，运营商级别的真4G安全通话;配备特色安全应用——橙讯高效沟通协作平台，提供安全可控的即时通信;另外，依托移动安全接入平台和安全管控平台，采用从平台端进一步加强信息安全保障，为用户提供从硬件到软件、从底层到应用层、从端到云的一体化安全解决方案。通过以上安全能力，构建“云—管—端”整体解决方案，并可根据行业用户特点，提供多样化的安全平台部署模式，满足不同的定制化需求。2017年安全手机销售有望放量。
三、请介绍下卫士通的核心价值
1、所在行业向好。国家关于信息安全的政策不断出台，多项加强网络安全技术研发、推进产业发展的法律法规和政策措施密集发布，为网络安全产业的发展提供了良好的政策保障。受国家政策影响，国家信息基础设施网络迎来了新的发展机遇。 “互联网+”时代的到来和网络强国战略的推进为企业的发展提供了良好的契机。
2、密码技术的深厚积淀。密码技术是信息安全的核心技术，卫士通长期在密码技术领域进行研究和拓展，具有深厚的技术积累。公司在密码产品多样性和密码算法高性能实现方面一直保持国内领先水平，多项商密产品达到国内首创、国际领先的水平。基于技术领先优势，卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定，包括国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算等，奠定了公司的行业领导地位。
3、技术创新能力持续并不断提升，近年来公司成立了中电科（天津）网络信息安全有限公司、国信卫士网络空间安全研究院、摩石密码实验室、无锡分公司，集中引进百余名高端技术人才，强化了公司在移动互联网、网络空间安全以及商用密码等领域的持续技术创新能力。
4、全生命周期的安全集成与服务能力。公司凭借先进的信息安全体系框架理念和完整的产品线综合优势，形成了“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期安全集成与服务能力，承接了大量国家级重点工程，并为政府、军队、军工、金融、能源、社保、公交、远洋等重点领域及行业多层次用户提供安全集成与服务。
四、简介公司未来的发展
公司将进一步围绕强化能力、优化业务、深化管理、创新发展的总体思路，着力实现若干转变，即从密码和传统信息安全向安全引领的信息产业转变、从政策驱动向技术创新驱动转变、从项目研发为主导向产品研发为主导转变、从安全集成商和系统集成商向行业解决方案提供商转变。
同时，公司将继续坚持以网络信息安全为核心领域，强化核心技术创新能力、安全解决方案能力、专业服务保障能力三大能力，做强产品、解决方案、服务三大业务，全力开拓政府、行业、军队、企业、互联网、国际六大市场。依托募投项目建设，卫士通将形成“成都—北京”双中心格局，确保公司从产品提供商向行业解决方案提供商、从信息安全向安全信息企业的顺利转型。北京网安将成为卫士通运营总部，承担大行业解决方案策划、针对大行业的应用性研发、渠道销售和服务平台，同时也成为支撑网安子集团民品的北京营销和服务平台。
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