调研问答全文
和而泰 (002402) 2017-07-28
（一）公司介绍环节
公司发布的2017年半年度报告，营业收入实现了50%的增长，净利润实现了70%的增长，扣非净利润增长达到78%，整体来说，公司实现了一个还算不错的业绩，符合公司自己的预算，也符合公司长期的发展战略规划。按照公司整体的战略规划，不仅是今年中报和年报，我们相信在未来3-5年公司都是一个高速成长期。因为在整个行业中 ，公司能做研发、做产品优化、做供应链整合，行业竞争力非常清晰。经过多年的积累，公司行业地位领先，所以预计未来的3-5年，公司有信心都是一个高速成长期。为了适应这样一个高速的增长，公司也做好了各方面的准备，比如现在公司在同时建两个新的工业园，一个是深圳工厂的二期，一个是杭州工厂；另外公司在研发方面也在持续加大投入，包括C-life大数据平台，这些也构成公司独有的竞争优势。
另外，在物联网、IOT、人工智能大数据平台业务，公司也取得非常可喜的进展：在家庭方面，公司已建立了睡眠、美容、饮食、婴幼儿监护等众多家庭服务应用场景；在产业方面，公司已与制造、医院、美容院等各行业开展了基于人工智能（AI）广泛的合作，在各行业已经得到应用并取得初步成果，在服务家庭，服务产业上开辟了全新的AI产业应用方向。随着与各行业的广泛合作、对外的辐射服务能力的不断提升、数据采取量的不断增加，公司人工智能（AI）技术让家庭生活变得更便捷、更舒适的同时还支撑着各行业如制造业、运营商、开发商、贸易及服务业等行业的产业提升。
公司于三年前布局基于人工智能（AI）计算大数据平台业务，现在有一个将近400人实力较强，技术领先的研发团队，凸显了公司人工智能技术的长远能力。截止目前，公司是国内第一家也是唯一一家能够通过人工智能计算技术，完成家庭场景的立体式应用，并实现家庭场景闭环控制的企业。公司在AI应用方面，对家庭用户的生活改善、产业的提升发挥着重要的作用，为造福老百姓和服务大众生活，携手各行各业优秀企业，率先打造人工智能应用开辟了新途径，在该领域发掘了巨大的市场潜力，是人工智能行业的主力企业。
对于人工智能（AI），公司要做的是大数据平台，AI也只是平台的一个能力。大数据才是未来时代的主旋律和背景。其他的不管是生物技术、新的生物基因技术、包括虚拟现实技术，只是大时代应有的一个产业表现或者技术应用的领域而已。所以我们更愿意看到公司的大数据平台，在未来形成一个非常广泛的行业影响力，非常强的服务能力、非常深的专业能力。公司会坚守对大数据平台的远景规划，使之成为未来大数据时代的整个社会运行的支撑平台。
（二）问答环节
1、在传统的智能控制器业务方面，公司客户合作商一方面会增加海外的市场份额，另一方面会进一步开拓国内家电企业订单。看到公司2017年半年报中国内营收增速相对国外稍低，请问公司现在国内的市场是怎么计划的？
回答：公司刚成立的时候，是从国内市场做起的，第一个客户就是海尔，第二个是当时的科龙，然后是美的。公司发展三四年以后，公司将客户定位逐渐转到国外。因为高端市场客户规模更大，尤其在当时来看，包括订单的整齐性、计划性等更好。另外因为高端市场准入门槛较高，公司作为供应商进入国外高端市场外，更加坚定高端技术、高端市场、高端客户的定位，逐步弱化了国内市场。现在公司策略略有调整，一方面在高端市场我们有比较强的竞争力，进一步与全球知名企业客户做好深度合作，扩大影响力；另一方面国内市场体量也在增大，并且IOT大数据平台时代，服务于整个智能家庭，国内比国外可能会进展更快一些，所以在未来国外市场高端市场和国内的市场公司会兼顾。
另外，公司在扩大国内市场方面，也是具备核心竞争力和技术服务优势。在这个行业当中企业的能力是向下兼容的，国外知名合作商对公司的认可和肯定，公司行业影响力、研发能力、质量水平、服务能力以及成本优势，都是强过同行企业，所以公司对于提高国内市场份额充满信心。
2、公司所开发新型的智能控制器，不仅具备控制功能还具备通讯，甚至数据传输、分析功能的智能控制器，目前出货量当中大概占多少比例呢？
回答：目前公司新型智能控制器还未形成规模，但是公司已经把各类产品平台都搭好了。并且在底层的设计上、控制器的框架设计上，公司完全做了一些重构和重组，能够将家庭用品数据都连通起来，实现家庭全场景的闭环服务。在平台、在产品、在底层，公司做了非常充足的准备的。通过C-Life以产业数据的定义与垂直管理能力为行业伙伴提供大数据立体化运营服务，通过海量数据收集、存储与计算、场景建模及特征处理、机器学习模型训练与预测等人工智能技术，帮助企业快速搭建自己的大数据运营系统。公司以专业优势、先发优势和关键智能硬件设备布局，引领、推动、抢占、控制传统家庭用品产业集群数据化发展秩序，新型智能控制器需求也会爆发式增长。
3、今年3月份公司发布了C-life3.0对于从2.0到3.0战略的升级，具体是什么样的？
回答：C-life3.0最主要的升级就是公司已经实现了家庭场景基于后台大数据人工智能计算的场景闭环服务。近年来公司全力加大对大数据和人工智能（AI）的研发投入，陆续研发了智慧睡眠、智慧美容、智慧家电、智慧健康等场景100多种硬件产品族群，目前已实现通过C-Life大数据平台，包括健康、美容、环境、睡眠、安防等不同家庭服务场景、跨品牌跨设备的互联互通，从而提供家庭全场景闭环服务。比如睡觉这个场景。刚才讲的普通场景，人躺在床上，空调可能能自动打开，但是全场景服务可以控制每秒钟适当的温度输出，可以监测深度睡眠、浅度睡眠、心率、咳嗽、是否有呼吸暂停等等，这些全部关联以后，整个智能卧室是一个连续可调的动态。C-life3.0形成的一个服务能力，就是基于大数据、基于人工智能形成的闭环的服务，目前也是全行业唯一的一家。
4、根据公司发布的2017年半年度报告，看到公司二季度毛利率略有下滑，从营收上看，国外的占比提升，国外的毛利率是比国内要高一些，为什么毛利率略微下滑呢？
回答：公司今年上半年订单各方面一切都还正常，但是遇到了一个好几年没遇到的问题，就是今年半导体市场低迷。因为公司半导体原料供应不及时，交货期严重滞后，影响公司订单按时正常交货。为了保障客户的产出，公司通过临时调货、高价买料、发飞机空运等方式增加了原料成本，因此对公司利润有了一些小的影响。因此公司毛利略微下滑不是趋势性的变化，是偶然阶段性的，这一次是因为半导体供应市场给公司带来的不利影响。明年这个情况会改善，目前有些半导体厂商已经在加产能，在重新调预算，但是需要时间，所以明年情况应该会好转。
5、对于大数据平台，会不会是互联网巨头会更有优势一些，目前只是他们对这一块还不够重视，如果他们有一天在这一块增大投入的话，对公司会不会是一个不利的冲击？
回答：:随着物联网和人工智能的快速发展,互联网行业巨头已经开始布局物联网大数据产业,他们也在做研究开发。并且对于互联网巨头公司，他们更有资金实力和人员的优势，但是最大的问题在于大数据平台的角色不是一个数据库，而是一个服务者。要服务的话，就要做数据计算，要懂数据，对于家庭用品服务，公司已经具备核心竞争力。公司于2014年开始迅速布局物联网产业，推出C-Life大数据平台，全力投入对大数据和人工智能（AI）的研发，公司智能睡眠产品不止是研发智能睡眠硬件产品，更是结合大数据分析、人工智能、云计算、机器的深度再学习能力等，将智能硬件与使用场景联动打通，并陆续研发了智慧睡眠、智慧美容、智慧家电、智慧健康等硬件产品族群,构建C-Life智能家居全场景解决方案。
在智能硬件、互联网及大数据平台方面，公司涉足时间早，研发实力强，并且有智能控制器硬件技术支撑，公司具备数据通道获取能力和数据计算、强大的服务能力，因此互联网行业巨头在大数据平台的布局，会有利于这个行业的发展，而不会对公司形成冲击。
IR数据平台
