调研问答全文
和而泰 (002402) 2017-08-03
（一）公司介绍环节
公司业务板块分为两部分，一是传统智能控制器业务，另外一个是智能硬件、物联网（IoT）与大数据运营服务平台业务。
公司传统主业方向是智能控制器，智能控制器实际上是一个特定的计算机单元，它的应用非常广泛，涵盖家用电器、汽车、家用医疗与健康、智能建筑与家居、电动工具、卫浴、美容美妆、儿童用品、智能卧室产品等众多产业门类，形成以家庭用品和个人生活用品综合产业集群为核心的广泛服务领域。公司主要产品为家用电器智能控制器、健康与护理产品智能控制器、电动工具智能控制器、智能建筑与家居智能控制器、汽车电子智能控制器、LED应用产品、智能卧室、智能美容美妆、智能净化等智能硬件系列产品。
随着整个大数据时代的到来，公司做了产业的战略延伸，开发新业务板块智能硬件、物联网（IoT）与大数据运营服务平台业务，是基于传统控制器业务雄厚的研发实力及掌握的核心关键技术，基于前期在家庭闭环服务场景的资源及软硬件研发能力，强大的后台算法和人工智能技术，在产品自定义、自研、自营关键设备形成的核心数据层，公司逐步铺开在产业端、通路端、集成商端、服务商、贸易商端的服务、政府与公共事业，民众生活与社会变革、构建大数据产业纵向价值链，做深、做宽、做粗、做透、形成稳固的基于价值的联盟体系。
公司发布的2017年半年度报告，营业收入实现了50%的增长，净利润实现了70%的增长，扣非净利润增长达到78%，整体来说，公司实现了一个还算不错的业绩，符合公司自己的预算，也符合公司长期的发展战略规划。另外，在物联网、IOT、人工智能大数据平台业务，公司也取得非常可喜的进展：在家庭方面，公司已建立了睡眠、美容、饮食、婴幼儿监护等众多家庭服务应用场景；在产业方面，公司已与制造、医院、美容院等各行业开展了基于人工智能（AI）广泛的合作，在各行业已经得到应用并取得初步成果，在服务家庭，服务产业上开辟了全新的AI产业应用方向。随着与各行业的广泛合作、对外的辐射服务能力的不断提升、数据采取量的不断增加，公司人工智能（AI）技术让家庭生活变得更便捷、更舒适的同时还支撑着各行业如制造业、运营商、开发商、贸易及服务业等行业的产业提升。
（二）问答环节
1、请问和而泰相比国内外同行的优势是？
回答：您好，相比国外而言，虽然两者制造人工成本差距在缩小，但国内研发、技术人工成本相对较低；同时，国内兼具对市场需求反应灵敏和客户服务质量高等优势，国内生产效率较高，与国内的纯加工企业相比，和而泰具备研发和智能制造的双重优势，产品附加值较高，自主议价能力强。
公司与同行业相比，核心优势主要有：1、研发储备强大，公司有300多名的研发工程师；2、技术专利雄厚，公司拥有600多项知识产权，其中发明专利300多项，在同行业中遥遥领先；3、公司具备优秀的国际运营能力，在国外设立分子公司级办事处、挖掘优秀业务水平人才，为公司开拓国际市场；4、公司具备供应链整合能力，一定程度上降低生产销售成本，提高公司效益。
2、公司的深圳光明新区二期项目和长三角项目均已开工，请问两大基地的产品结构是否相同？预计什么时候能投产？将为公司创造多少效益？
回答：深圳光明新区二期项目前期因临时道路的用地以及其他政府基础设施方面不到位原因，导致项目进度延缓。目前公司已与本项目所在地政府达成共识，项目已进入全面施工阶段。今年6月份，公司在杭州经济开发区投资的智能控制器和物联网项目正式奠基开工，伴随长三角基地的建成，公司两大战略基地也将正式形成。公司将充分借助长三角、珠三角经济圈的各项资源和地域优势，吸引当地技术人才，提高公司在智能控制器和智能硬件设计、研发团队的整体实力。
光明新区二期项目，产品基本是和目前公司光明厂区产品结构类似，主要是家用电器控制器、LED应用产品等；长三角项目产品规划主要是电动工具、汽车电子及新型智能控制器。凭借两大核心业务+两大战略基地的核心优势，公司将为更多企业、产业提供更完备、更智能化、更优质的服务，将充分借助长三角、珠三角经济圈的各项资源和地域优势，逐步扩大集团运营规模，推动公司向集团化、全球型企业发展进程。
3、公司新型智能控制器市场前景如何？公司研发的大数据平台与国内其他家电企业的合作模式是怎么样的？未来盈利模式是怎么样？
回答：您好，公司近几年大力发展的基于家庭场景集群的智能硬件、物联网（IoT）与大数据运营服务平台，家庭中所有的设备实现大数据采集和大数据控制功能，传统的家电产品实现大数据化并且通过数据采集和数据通讯直连云端，更为传统的家纺、家居、家具、卫浴、厨房、电动工具等几乎所有家庭用品将实现大数据化和智能化，随着家庭的年轻化，互联网普及，这也是社会发展的必然趋势，所以对于新型智能控制器的市场前景很大。
另外公司也在积极和国内家电企业合作，将多品牌的家用电器连接到公司大数据平台上，旨在将所有的数据连接起来，更好地服务家庭生活和产业端。从技术层面和持续发展方面，公司的大数据平台具备行业优势，从发展智能硬件、IoT平台业务来讲，公司的业务发展市场是非常好的，也有积极的效益前景。
4、看到公司上半年智能硬件销售收入1900多万，请问今年智能硬件市场投放如何，效益如何？
回答：公司上半年智能硬件系列产品的销售收入1909.23万元，同比上期增加518.79%。随着公司智能硬件产品的不断优化和推广，今年全年的智能硬件产品销售额也将会有较大幅度增长。公司近年来全力加大对大数据和人工智能（AI）的研发投入，陆续研发了智慧睡眠、智慧美容、智慧家电、智慧健康等场景100多种硬件产品族群，目前已实现包括健康、美容、环境、睡眠、安防等不同家庭服务场景、跨品牌跨设备的互联互通，从而提供家庭全场景闭环服务；公司会进一步研发优化智能硬件产品，并加大推广和合作范围，以其进一步受到行业认可，不断扩大市场影响力。
5、公司通过大数据平台采集的数据是怎么实现的？怎么来给公司创造效益？
回答：以睡眠为例，将睡眠监测器放在床上，我们开发的睡眠监测器的传感器监测带传感技术领先，体积很薄、监测的数据种类齐全，不会影响休息，可以采集人体睡眠期间呼吸频率、心律、翻身等等参数，每天早上可以形成睡眠报告，包括睡眠时间、深度睡眠状态、翻身次数、是否打呼、心率等等。变现的角度看，所有的硬件采集到的数据后台会进行综合运算，得到一个立体多维度的数据。当我们后台的数据量达到一定级别的时候，我们会建立一个大数据模型，进行数据分析整合，进行后续的利用，提供给各个行业来做大数据的解决方案。
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