调研问答全文
达实智能 (002421) 2017-08-08
一、公司展厅参观
二、公司基本情况介绍
达实智能以“让城市更智慧，让建筑更节能”为经营宗旨，以信息化、智能化、物联网技术为依托，聚焦智慧医疗、智慧交通和智慧建筑三大细分领域，以“技术+金融”的商业模式驱动，提供智慧城市领域的综合解决方案与运营服务。智慧医疗领域依托集团医疗资源优势，运用自主研发的核心技术和产品，采用“技术+金融”的双轮驱动策略，以PPP、融资租赁、合同能源管理等多种商业模式，为智慧医院建设提供涵盖绿色建设顾问、智能化系统、医疗净化系统、机电一体化系统、医疗信息化系统、互联网医疗平台等建设及运营服务；为城市提供涵盖基层医疗卫生信息系统、公共卫生服务信息系统、居民健康服务平台、远程医疗等专业子系统的区域医疗综合解决方案，探索基于云计算的大数据应用及运营服务；智慧交通领域借助上市公司平台优势，与政府及优秀的轨道交通企业深入合作，为城市轨道交通提供智能化及节能整体解决方案，产品线涵盖轨道交通综合监控系统、自动售检票系统、综合安防系统、乘客资讯系统以及门禁出入口管理系统等，已为深圳、成都、长沙、广州等九个城市的轨道交通系统提供了解决方案。智慧建筑领域凭借多年的技术积累，运用云计算、物联网等新兴技术，在智慧工业园区、数据中心、大型商业综合体、政府公建等领域提供高品质定制化的智能化及节能解决方案，服务案例遍及全国。
三、自由交流
问：同样是做医疗产业，公司与东软集团、东华软件、万达信息等公司业务有什么区别？
答：不同企业有着不同的发展路径，有一定的历史因素的影响。达实主要是倾向于提供软硬一体的整体化解决方案。传统的信息化公司商业系统不涉及环境设计。我们的强项在于整体的集成能力，客户定位倾向于新建、改建、扩建医院。医疗信息化300亿的市场规模，竞争比较激烈，如果走传统路径的话，我们很难超越他们，所以我们希望走一条跟其他公司不同的路。
问：公司做的洁净手术室、轨道物流系统等跟尚荣医疗业务有什么区别？
答：切入点不同。从设计开始我们会有意识的在医院的投入环节做一些区分。从医院的设计角度做的更专业，更好的满足医院对环境的要求，另一方面在整个系统的设计，不管是硬件还是软件上，融入新技术，提高医院效率，改善病人和医生的环境。我们从专业化的角度，对客户需求的理解更好，从技术上来说我们做的更细分和专注。
问：智慧医疗PPP项目的资金成本
答：我们做PPP项目一般只做医院，目的是专业化，我们不是金融企业，不是央企，我们拼的不是资金成本，拼的是细分解决方案的能力。医院保障强，现金流较好，具备PPP项目特点。融资成本和项目所在的区域挂钩，不同的区域，融资成本会差很多。其次与项目本身的情况有关系，如果是当地的老医院，在银行中有很好的信誉，可能融资就会比较容易。同时我们会采用利率浮动机制锁定利率，以基准利率为基础，保证利差。
问：淮南项目的盈利模式
答：首先它是一个项目，项目会有不错的收益；其次是数据运营的收益。我们的项目公司会有数据的运营权，3年建设期7年运营期，在这7年运营期当中，这个平台所产生的数据，在合法合规的情况下可以做一些数据变现。比如我们引入平安科技、华大基因作为我们的合作伙伴，会有一些利益分成的机会。
问：建筑是公司的传统业务，建筑行业有4000亿的市场，为什么公司战略中将其放在次要位置？
答：公司一直是很稳健的，每一步都会做个整体的规划。建筑行业4000亿的市场，我们做了10多亿，市占率并不高，建筑行业的集中度相对低，我们更倾向于将有限的资源投入到增长快，周期性弱的板块。之所以从建筑方向切向医疗方向，因为医疗有较长的产业链，从建设到IT系统到后期数据运营，建筑很难将这个链条串起来。聚焦智慧医疗主要为了保证当期的业绩增长和未来持续性的增长。
问：智慧医疗、智慧交通、智慧建筑三大板块的竞争格局
答：每个版块都足够大，我们的转型也不是一蹴而就的，是渐进式的，从客户的基础、商业的形态方面都有一定的延续性。从竞争格局来讲，智慧建筑行业具有典型的“大行业小公司”特征，整体产值大，区域性的公司多。地铁领域我们主要做机电设备和控制系统，信号方面难度最高，合同额最大，主要是国外的几大厂商在做，通信方面主要是华为、中兴、阿尔卡特，综合监控系统主要还是现有的六家公司在做，如和利时、清华同方、国电南瑞、宝信软件、浙大中控和达实智能。地铁里面有不同的系统，大家在各自的领域有一些侧重点，但由于政府采购市场会有一些波动性，有大年小年。从智慧医疗来说，我们主要以IT加智能化为核心做整体建设，行业内公司业务各有侧重。
四、公司与投资者已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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