调研问答全文
东音股份 (002793) 2017-08-15
问1：井用潜水泵行业有哪些进入壁垒？
答：井用潜水泵产品对扬程系数、潜水深度、运行稳定性和环境适应性等多方面都有着较高的要求，井用潜水泵在水下高压环境中工作的机械密封性能、抗高压能力、轴向力平衡以及径向同心度控制等问题必须得到解决。因此，较高的技术和工艺壁垒是进入井用潜水泵行业的主要门槛。
此外，由于井用潜水泵一般在水下数十米乃至上百米作业，一旦发生泵管泄漏、电机烧毁等故障，则需要把井用潜水泵从水下提至井面进行维修或更换，维修费用较高。因此，客户在选择产品的过程中，通常会选择经营规模大、市场信誉好、综合实力强、知名度高的企业生产的产品。井用潜水泵产品品牌的建立通常需要经过长期的市场检验和积累，新进企业由于缺乏品牌知名度，短期内难以获得市场认可，品牌壁垒也是新进企业需要面临的一大问题。
问2：公司原材料成本占产品成本的60%左右，为什么上半年原材料价格上涨公司产品毛利率反而有所提高？
答：一方面，公司自身会在原材料上作战略储备，使原材料成本在一定期限能保持稳定，减少原材料价格上涨对公司成本的影响。另一方面，随着公司技术的革新、管理水平的提高以及产能的进一步扩大，使得公司单位产品的生产成本下降。
问3：井用潜水泵行业市场需求变化情况如何？
答：近几年，在全球水资源短缺、地表水质污染严重、污水排放量逐年增加的大背景下，对地下水资源开发的需求越来越大，井用潜水泵的市场需求量显著提高。
问:4：公司核心产品井用潜水泵与国际同类产品比较有哪些竞争优势？
答：由于井用潜水泵要在水深几十米甚至上百米的环境下工作，搭建及维修成本高，电机在水下承受的压力大，其对电机的密封性能、叶轮的耐摩耐腐性能以及产品的设计和制造精度要求非常高。泵的质量及稳定性是客户在选购产品时的主要考虑因素。
东音在深井泵方面有超20年的技术积累，目前公司产品的综合性能可与国际一流品牌相媲美，并在一些主要性能指标上实现了超越，东音品牌在国际市场已经有了很高的客户信任度；同时，与其他国际一流品牌相比东音的产品又有更高的性价比。兼具产品质量和价格优势，使得东音的产品在国际市场上具有很强的竞争力。
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