调研问答全文
潮宏基 (002345) 2017-08-16
1、上半年公司三大品牌业务的经营情况？
答：上半年，公司珠宝业务保持平稳增长，其中核心产品时尚珠宝首饰收入同比增长 20%，而箱包业务通过持续的整合优化，目前也呈现平稳增长态势，上半年皮具收入同比增长 16.73%。 业务运营方面，CHJ 珠宝从去年底开始主要更倾向于吸引年轻客群，特别是 85 后、90 后的客群，包括产品开发、门店形象、营销策略等都做了些尝试。大家在终端也能看到我们不断在推出偏向于年轻化的珠宝首饰，并且根据市场环境、商圈变化等进行门店优化调整，升级第七代终端门店形象。同时为迎合年轻一代新消费群体的变化，今年也在逐步推出新的门店形象，我们定位为以轻奢、简约时尚为主的时尚店，包括上海正大广场店也启用了年轻、时尚的形象。 VENTI 以买手店形式，产品线涵盖 VENTI 自身产品以及像 VERSACE、KENZO 等著名品牌和国际知名设计师的产品，目前已在武汉壹方购物中心、杭州大厦等地陆续推出品牌买手集合店。 FION 今年也加快了新品推出速度，包括与泰国摄影师AKE 跨界合作的“斗鱼“系列、与巴西艺术家 Lisa Pappon 合作的“心蘋“系列，以及 Pokémon、小黄人等 IP 授权系列，同时进一步丰富产品线，包括丝巾、陶瓷产品、饰品等，不断推出更多适合年轻客群的产品。另外也加快了生活馆的推出进程。
2、上半年外延发展情况？
答：外延方面，拉拉米在国内跨境电商里算是为数不多的能够盈利的公司，今年继续保持较好的增长，上半年独家代理的 RECIPE、byphasse 等品牌销售都取得理想增长，同时还与雅漾集团、韩国面膜品牌 paparecipe 等形成合作。今年上半年也为公司贡献了 300 多万的投资收益。 一帆金融定位为珠宝行业的供应链金融，在业内获得比较好的口碑，目前“金石驿站“累计交易额已突破 15 亿，解决了众多珠宝企业融资难题，得到了业内同行的广泛认可。 而去年参股的思妍丽和更美，还是保持比较平稳的增长，上半年为公司贡献了 900 多万的投资收益。 我们整个战略主要还是围绕时尚生活生态圈去做一些尝试，无论是思妍丽拉拉米，还有更美，我们都不断在尝试与珠宝、皮具在业务、会员资源上的整合协同，目前已经取得初步效果。
3、公司上半年的开撤店情况，下半年开店计划？
答：截至上半年末，集团门店总数 1045 家，较年初净减14 家，主要是因为上半年公司门店渠道进行优化调整，包括对部分绩差店进行撤店处理，开店主要集中在下半年。今年下半年估计净增 50 家左右。
4、上半年客户维护、资源协同方面的进展？
答：公司整体战略还是围绕核心客户不断延伸，做好核心客户维护，挖掘并激活现有用户等方面工作，目前集团会员总数已突破 300 万。上半年主要继续完善集团 SCRM 项目和潮集榜用户平台建设，以各品牌精准客群为基础，打通珠宝、箱包、美容、化妆品等会员体系，相互导流，将客户资源最大化利用，客户资源维护达到预期。
5、公司现有的电商业务和此次募投项目珠宝云平台的异同？
答：公司现有电商业务主要还是依托京东、天猫、唯品会等第三方平台运营。而珠宝云平台不是单纯电商的概念，更多是 O2O 的模式，运用互联网 IT、大数据等技术，给客户带来更好的消费体验，主要还是针对相对标准化并且有个性化需求的婚戒品类，可以通过云平台把营业场所扩展到婚庆中心、婚纱影楼等，拓展渠道覆盖面，并通过 IPAD 等电子终端展示，可以有效降低库存，提高运营效率。目前公司婚庆类产品的收入占比较低，而随着我国新婚消费水平的不断提高，未来该品类将更趋时尚及个性化，大克重的钻石逐渐受到青睐和追捧，产品单价逐步提高，时尚婚庆类首饰的市场前景广阔。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况
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