调研问答全文
天孚通信 (300394) 2017-08-16
一、董秘会秘书陈凯荣介绍公司基本情况
发展历程方面，天孚通信成立于2005年，到现在12年的发展时间。2005年开始，公司开始做光通信领域里面的第一个产品陶瓷套筒，后来陆续开发了光纤适配器和光收发组件产品线，在2015年上市之前，主要是这三个产品线构成了整个营业收入。2015年上市之后利用募集基金建成的研发中心，又陆续扩充了一些新的产品线，包括了OSA高速率光器件，隔离器，MPO高密度线缆连接器，FIBERLENS光学透镜等产品线，目前这些产品线都已进入批量量产的阶段，未来会进一步加速推动收入的增长。
产品结构方面，从上市前三个系列产品逐渐扩充，加强内部产品线垂直整合，目前公司产品线系列比较丰富，公司通过不断补齐核心技术和核心产品，最终为光模块客户提供一站式的解决方案。
客户方面，公司产品有多个应用领域，包括运营商网络、数据中心市场和类似物联网这样的新兴业务，这些领域会在不同的场景下会用到公司的产品。特别是在数据中心的场景下，在上市之后新扩充的高密度线缆连接器MPO，包括光纤阵列FA的产品，以及光学透镜FIBERLENS的系列产品，主要都是用于数据中心通信领域里。
业绩方面，公司上市后一直比较平稳。
二、董事会秘书陈凯荣先生介绍2017年上半年经营情况
公司2017年上半年同比2016年上半年收入增长18.99%，总体比较平稳，收入增长主要包括两个部分：原有产品线的增长和新产品线的贡献。
其中新产品线方面，OSAODM高速率光器件和隔离器产品线在2017年上半年都有一定收入贡献，同时OSA产品线已经进行二期扩产，今年下半年会有更多产能释放。MPO产品线已经开始批量量产，2017年下半年新产品线会有更多营收贡献，
利润方面，今年上半年利润的增速我们是1.3%，受到了毛利率、投资收益、汇兑损失等多方面因素的影响。
今年上半年，公司对外投资设立了控股子公司苏州天孚深立自动化有限公司，进一步提升公司的自动化能力，推动降本增效。
公司的非公开发行，已经通过股东大会审议，并拿到了证监会的受理函，目前还在审理的过程当中。非公开发行拟建设的高速光器件项目主要为未来高速光模块、5G技术等新趋势做好产品布局准备。
公司将努力抓住数据中心业务高增长、5G技术升级演进的契机，力争好的业绩，回报投资者。
三、投资者提问：
1、5G和物联网的爆发对行业有什么影响，公司有哪些方面的布局？
5G技术和物联网技术的发展，对于光通信行业是一个利好，也会进一步拉动公司产品的销售，随着基础投入的逐渐加大，商用的演进，公司会逐步从中获益。
公司在应对未来新技术、新趋势的产品线布局准备上比较充分，从上市前3个产品线，目前达到10个产品线（含筹建），这些新建的产品线主要都是为了应对在未来或者是在当下一段时间内相对发展增速比较快的一些领域。
2、光元器件目前产量多少？产能的利用率多少？在手订单的情况跟我们介绍一下。
公司产品线比较多，分成两部分看：第一部分是利用IPO募集资金增加产能的产品线，主要是原来的陶瓷套管，适配器和光收发组件三个产品线，这些产品线的IPO募投项目升级和扩产建设在2017年3月31号已经完成了，新增加的产能在过去两年里陆续释放，从公司2015年、2016年的收入增速上能看出来。后期，公司将通过提升产品线自动化程度、提高内部生产效率等方式努力释放更多产能。
第二部分是新产品线，包括了OSA、MPO等，公司在今年上半年做了大量的扩产准备工作，包括增加场地、设备、人员等，随着时间推移，新产品线产能会陆续释放。
3、10G以上的OSA，全自动生产线目前的建设及销售情况
OSA产品线自2016年逐步进入批量生产以来，产能陆续释放，收入稳步增长。公司在2017年上半年增加了部分新设备进行扩产，增加的产能在2017年下半年会陆续释放。
4、公司采购原材料的模式是怎么样的及价格变化趋势
公司原材料的供应商长期都比较稳定，也形成了紧密的战略合作关系，同时公司没有单一供应商的重大依赖，所以总体价格保持平稳。
5、公司目前在陶瓷套管，还有光纤连接细分市场的定位是怎么样的？咱们项目落地在行业的竞争优势的地位会发生哪些变化？
公司自成立以来，一直坚持高端市场定位和高品质产品理念，主要服务于全球光通信领域一流的客户群。公司的核心优势包括以下方面：1、市场与客户资源优势，十多年发展积累了大批国内外优秀客户；2、研发优势，借助新建成的研发中心，持续加大研发投入，引入核心人才，进行产品线垂直整合，打造长期产品竞争力；3、品质优势，公司长期坚持高品质产品要求，形成了行业内良好的产品口碑。4、文化与管理优势。公司在高精密制造领域长年精耕细作，同时建立了完善的企业制度和管理体系。
6、一带一路对公司有哪些影响？
一带一路会带动光通信基础设施建设，进一步拉动对公司产品的需求。
7、公司的外延发展方面公司出资不超过1.35亿和深圳正唐设立并购基金，想问一下这个并购基金的进展可否介绍一下，公司和深圳正唐各自在并购基金中承担的角色以及未来看好光通信行业哪些并购机会？
公司在去年下半年投资设立并购基金，并进行了公告。基金设立以来，深圳正唐一直在积极寻找合适的行业内标的，目前各项工作在正常进行中。
公司主要关注技术领先，能和现有产品线形成协同效应，有助于加速公司形成为客户提供一站式解决方案能力的企业。
8、公司提到此次非公开发行项目不会等到募集资金到了再建设，而是利用自有资金先做，请问目前高速率光器件项目进展怎么样？
公司已经在用自有资金进行项目前期建设，包括人员招聘、设备购置、研发设计等，等募集资金到位后进行置换。
9、想问一下怎么看待原材料，尤其是氧化锆的价格趋势？
公司的氧化锆供应商价格一直比较稳定，双方是长期战略合作关系。
10、公司无源光器件和有源光器件的业务占比未来是怎么样的趋势
光有源器件主要指涉及光电转换的器件，目前在公司主要是OSA产品线。未来有源器件占收入的比例主要根据各产品线的发展情况定，具体关注公司定期报告。
11、公司在OSA生产中目前投产是直接外购还是自己购买芯片进行封装？
目前是客户提供TO-CAN，公司进行焊接耦合加工。
12、天孚精密是我们公司和永昶集团合资的，能不能介绍一下永昶集团
永昶集团旗下的日本TM株式会社拥有全球领先的高精密光学透镜模具开发设计、制造技术，公司有市场和高精密制造的优势，所以双方优势互补，共同推动光学透镜业务的发展。
13、OSA高速率光器件产品线对公司元组件产品的协同效应如何？带动效果怎么样？
OSA高速率光器件会带动公司组件产品的销售
14、公司多次提到MPO、FIBERLENS新产品线将在下半年进行批量生产，想问一下目前这两个产品线的生产和销售情况，测试大概年底能提供多少利润？
目前这两个产品线都在稳定批量生产，产能和订单会陆续增长，下半年会带来收入和利润的贡献，具体金额无法准确预测。
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