调研问答全文
东港股份 (002117) 2017-08-17
1、请介绍一下公司业务基本情况
答：目前，本公司的业务主要包括三大类，第一类是传统的印刷类业务，包括票证印刷、彩色印刷、标签印刷和数据处理打印等，这部分业务是公司主要的收入和利润来源。近年来，印刷业务受无纸化办公趋势的影响，市场容量增速放缓。但随着市场竞争的加剧和规范化生产的影响，市场集中度也在提高。我公司作为行业内的龙头企业，具有一定的竞争优势，市场份额有所增加。第二类是复合类产品，主要包括智能卡制作和个性化，以及RFID标签业务。本公司的智能卡业务经过几年的发展，目前已开始迈入一线卡商的行列，今年中标中国农业银行和中国银行的银行卡制作业务。第三类是技术服务类业务。主要包括电子发票、档案存储和新渠道彩票销售业务。公司各类业务均保持良好的发展态势。
2、请介绍一下电子发票业务的进展情况
答：电子发票属于监管部门主导的业务，我公司下属的瑞宏网提供电子发票开具、查询、验证、存贮的等服务。服务领域包括电商、通信、公共事业、餐饮、金融保险、医药、商超百货、教育培训、货运物流、高速公路等多个领域。目前电子发票还处于推广阶段，尚不能给公司经营业绩的提升带来实质性帮助。
3、电子发票的收费模式是怎样的？
答：根据税务部门的监管政策，开具电子发票不能向客户收取费用，我们目前主要是针对电子发票系统的的建立，以及为客户提供个性化的系统开发，收取一定的服务费。
4、预计电子发票何时能够为公司贡献业绩？
答：电子发票还处于推广阶段，在技术标准、服务标准和应用范围上还有待于进一步规范，随着应用范围的加大，电子发票的使用量还会进一步提高。电子发票应用主要取决于政府监管部门的推广和监管力度，随着推广力度的加强，电子发票将迎来爆发式的增长。
5：电子发票发票是否可以开展衍生数据服务或应用？
答：目前我们还主要进行电子发票的系统开发、开具、存贮等主要功能服务，没有开展数据衍生服务。该项服务是否能够开展，要看监管部门的管理要求，现在电子发票还处于推广阶段，暂未开展相关服务。
6、跟其他供应商相比，东港在电子发票业务领域竞争优势是什么？
答：瑞宏网是国内最早开展电子发票业务的企业，目前电子发票开票量也居于行业前列。瑞宏网服务领域覆盖广，服务经验丰富，能够为客户提供灵活便捷的个性化服务，提升客户的开具和使用体验。
7、档案存储外包业务的进展情况？
答：我公司档案存储业务15年开始开展，目前已在全国设立了十几个存储中心。服务客户主要包括银行、保险、政府机关、券商等。目前，我公司档案存储业务开展情况良好，在行业内已具有较强竞争实力。
8、档案存储外包业务的库房都是公司自有房产吗？
答：在北京、上海、广州、济南等地，档案库房是自有房产，但在其他城市则以租赁库房居多。我们租赁库房后，按照高标准的档案存储要求，进行库房改造，达到标准后，为客户提供服务。
9、档案存储业务的市场规模有多大？
答：目前在我国标准化、规范化的档案存储外包业务还处于起步阶段，在以往很多档案是由单位自行管理。随着档案规范管理和长时间保存的制度化要求，很多企事业单位开始将档案管理外包。我们认为档案存储外包服务的市场规模将越来越大。
10、档案存储业务会出现爆发式的增长吗？
答：档案存储是一项系统性业务，从库房的建设，到原始档案的整理，再到档案数字化和规范存储，需要一系列工作，在加上档案存储外包理念的逐步提升，因此我们认为，档案存储业务是一种阶梯型增长，而且会有较好的增长速度。
11、简要介绍新渠道彩票销售业务？
答：新渠道彩票销售业务主要分为两类，一类是即开型彩票展示柜销售业务，另一类是电脑彩票与即开型彩票双票种设备的运营业务。其中，即开型彩票展示柜业务，我公司已经连续两次中标了中国福利彩票发行中心的相关项目，目前正在相关省市布设即开型彩票展示设备及系统。
12、即开型彩票展示系统的覆盖范围有那些？
答：即开型彩票展示设备还处于试点阶段，根据福彩中心的要求，我们已经和即将在十余个省市开展即开型彩票设备的布设和服务。
13、即开型彩票展示设备的市场规模有多大？
答：即开型彩票展示销售是现有人工销售模式的一种补充，其具有占地面积小，购买及兑奖便捷，实时监控等特点。我们认为未来销售展示柜的市场空间很大，如果试点效果良好，全国的布点量较为可观。
14、电脑票及即开票双票机的盈利模式是怎样的？
答：双票机设备不同于即开型展示柜设备，我公司在国内率先推出了同时销售电脑票和即开票的自助终端，具备人工销售站的售票和兑奖功能。双票机分为直营和代理两种模式，在直营模式下，公司通过提取销售佣金获得收益；代理模式下收入来源是运维服务费。这两种模式都需要报当地彩票管理部门批准。
15、新渠道彩票销售业务在国内的竞争情况怎样？
答:该项业务还处于试点阶段，从设备功能及市场覆盖区域来看，我公司处于国内领先地位。国内同类企业目前也在进行探索，但从产品的便捷性、可靠性等方面来看，我公司还保持技术优势。
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