调研问答全文
永安药业 (002365) 2017-08-23
一、国家环保政策趋严，谈谈环保政策对牛磺酸行业、公司及竞争对手的影响？
答：随着环保要求的日趋严格，最大竞争对手黄冈富驰近年来因环保问题被停产整治，导致牛磺酸市场供给紧张。公司一直加强对环保的投入，各项环保指标符合国家的环保要求，未受到环保政策的影响，生产稳定。据了解，其他竞争对手为了达到国家的环保要求，近年来也加大环保设施的投入，随着环保投入的增加，生产成本将进一步提高，以往以低价竞争的模式可能将无法延续，公司的竞争优势将更加突现。
二、牛磺酸价格持续走高，公司今年的订单签订有没有考虑压缩长单的量，增加短单的量，订单签订情况是怎样的？明年的订单什么时候开始签订，大概是什么价位水平？
答：公司的长单主要是指一年、半年及一季度合同期限的订单。目前长短单签订各占约50%左右。一般情况下，合同对价格大幅波动约定了相应的调价机制，在产品价格变幅较大的时候，可能会启动调价机制。公司一般在第四季度进入明年的合同谈判及签订期，公司将参考市场行情，判断市场走势，10月份开始启动明年订单的谈判与签订。
三、公司牛磺酸在食品饮料、宠物食品及饲料等行业的需求增长较大，增长较大的原因是什么？牛磺酸能替代饲料中的抗生素吗？
答：增长较大的原因：一方面是来自牛磺酸市场每年的自然增长，另一方面是这些牛磺酸下游端领域增长较快，如功能性饮料市场持续旺销，其他领域也有所增长。
牛磺酸具有增强免疫力的功效，在饲料中添加，可以提高动物免疫力。
四、订单签订后，公司什么时候确认收入？
答：订单签订后，我们将根据订单及客户的要求分期分批发货，根据出口或内销，收入确认方式不一样。一般来说，出口货物需要收到提单才能确认收入。
五、牛磺酸持续高价位，是否有退出的产能复产或进入新的竞争者的可能，如果新竞争者想进入市场，周期长吗？
答：牛磺酸涨价以来，未见有退出的产能复产。牛磺酸如果这样一直持续高价，不排除有新进入的竞争者。新竞争者进入这个市场需要不短的周期，从建厂到保证产品质量和供应稳定性这都需要一定的时间。
六、公司做保健品好几年来，也没有太大的起色，请问当初公司为什么要选择做保健品，目前进展情况如何？
答：从公司上市开始，公司就有向牛磺酸下游拓展的意向，申请保健品蓝帽子，为企业转型做准备。由于国家政策不明朗，保健品这块起色不大。今年上半年，公司除了代理健美生等国外品牌，加强了公司自有品牌的研发与推广，收购了具有35年历史的加拿大膳食补充剂Innovite品牌，进一步拓展保健产品的运营领域。
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