调研问答全文
裕同科技 (002831) 2017-08-24
首先由公司董秘张恩芳先生对公司近况进行介绍。接下来以投资者提问的方式进行互动交流，以下为互动交流的主要内容：
1、公司员工人数较多，淡旺季不同时段人数差异较大，公司是如何调节的？
公司核心员工是比较稳定的，旺季一般在三四季度，会提前招工，春节自动流失。产线管理方面，会培养一批比较稳定的员工在多岗位上轮换，旺季时会采取老员工带领新员工的模式，确保每个环节都安排有经验的员工，以保障产品质量的稳定性。
2、公司产品中说明书毛利率提升幅度较大的原因？
主要原因是自动化程度在提升，另中高端产品占比提升也会导致其毛利率提升。
3、公司消费电子类产品占比多少？
公司产品已实现全球知名消费电子类客户全覆盖，目前占公司销售额比重80%左右。
4、公司产品毛利率相对较高的原因？
公司与当前上市的一些包装企业，在产品结构上不完全相同，其可比性不高。如果完全对比细分产品，其毛利情况与其他包装企业基本一致。与其他包装企业如下一些方面的不同，是导致毛利不一样的主要原因：
（1）客户结构不同，公司定位于高端品牌包装解决方案提供商，主要针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案；
（2）产品系列细分也有所区别，公司主要做精品盒，如果单从同类产品比较来看，企业之间差别应该不大；
（3）不同的客户在包装材料选择、工艺管理方面的要求有所不同，带来的产品价格及对应的附加值也会有所不同；
（4）作为一体化包装解决方案提供商，公司基本实现参与全客户包装产品的设计和工程开发，为客户提供更高的产品附加值及用户体验；
（5）公司内部运营管理水平、自动化、信息化程度相对比较领先。
5、公司讲的包装一体化服务提供商，是否所有客户产品设计都是由公司来承接的？
公司是国内唯一一家获得全球工业设计大奖全覆盖的纸包装企业，包括红点奖、IF设计奖、莫比斯广告奖、世界之星奖等，不过一些大客户有自己的设计团队，公司主要是参与，除了设计，其产品的工程开发主要由公司来完成；其他的没有设计团队或设计能力不高的客户会把产品设计委托公司来完成。
6、互联网包装进展情况？
经过近两年的规划推进，互联网包装今年是落地实施阶段，当前已经产生收入。经过发展及规划调整，互联网包装主要聚焦以打造S2B平台模式（即包装加服务），包括三个方面：一个是商务印刷，一个是个性化定制、一个是物流电商及企业购。即较前期规划的面向电商平台上卖家包装的方向，会调整为主要面向平台上的企业购。
7、公司开展宣纸印刷是基于什么原因？
公司作为印刷包装领域的龙头企业，开展宣纸印刷一方面是对传统文化的传承，也是响应国家所倡导的复兴古典文化；其市场需求主要来源于出版物、艺术家作品、收藏家以及寺庙等。
8、公司出售金属注射成形业务的原因？
目前，公司主要聚焦于纸包装业务，由于金属注射成形业务市场存在一定的不确定性，如留在上市公司，会影响上市公司业绩的稳定。
9、消费电子类产品增量来源有哪些？
公司将继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，开拓国内消费电子包装中高端蓝海市场；如小米手机及其生态链产品，OPPO、VIVO等消费电子类客户。同时，深入洞察ICT市场发展动态，把握产品更替及新产品的市场机会，如VR、智能家居系统等。
10、公司是否有考虑员工激励计划？
公司企业文化中包含“协作共赢”，其共赢的一个方面，所体现的就是与员工的共赢，公司会注重通过多种措施激励员工。公司上市后，为激励员工的提供了更多选择方案，当然员工激励计划也不失为一个可选择的方案，从长期来看，员工激励计划有利于提升员工积极性，有利于公司长远健康发展，公司会结合自身实际情况，综合考虑。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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