调研问答全文
长生生物 (002680) 2017-08-24
1.公司上半年主要制品销售收入和销售数量？
答：公司上半年冻干水痘疫苗销售约200万人份左右，冻干狂犬疫苗销售约100万人份左右。公司上半年销售收入主要来源冻干狂犬疫苗和冻干水痘疫苗，二者合计约占收入的9成左右，其他疫苗销售比较稳定。
2.公司现在的营销方式与以前有什么变化？
答：现在采取的是推广商模式，以前的经销商大部分变成了推广商，同时我们各个区域经理负责监督、指导推广商的工作。
3.目前市面上冻干狂犬疫苗（二倍体）销量小的原因？
答：目前国内只有一家公司生产、销售冻干狂犬疫苗（二倍体），具体销量小的原因我们不是特别清楚，不排除是一种销售策略，也可能跟二倍体细胞培养工艺有关，二倍体细胞传代次数的限制以及生产工艺水平在较大程度上可能会影响二倍体狂犬疫苗的产量。由于人二倍体细胞培养的疫苗具有更好的免疫原性，我们公司目前也在研发冻干狂犬疫苗（二倍体），目前处在临床前研究阶段。
4.公司大股东是否有减持意向或者有增持意向？
答：目前没有接到大股东减持或者增持的通知。公司将按相关规定及时披露大股东增减持公告。
5.公司目前是否有并购意向？
答：内生增长和外延并购是公司未来发展的两个重要途径，我们的发展目标不局限于疫苗产品，公司也一直在积极的寻找符合公司战略发展的标的产品。
6.公司明年的销售增长点有哪些？
答：公司的流感四价疫苗成人型已经申报生产待受理，按照我们的预测，进度快的话明年最迟后年可以生产销售，最终还需看审批部门的进度。此外，随着水痘疫苗两针法推广力度的逐渐加大，我们预计水痘疫苗的销量也会有较好的提升，同时，随着新生儿的增加，公司一类疫苗的销量预计也会得到提升。此外，公司将通过内抓管理，外强销售的策略，巩固提升公司优势产品的市场占有率。
7.子公司无锡鑫连鑫目前在研产品的进度如何？
答：目前子公司无锡鑫连鑫主要在研产品是黄热灭活疫苗，黄热灭活疫苗主要针对非洲市场，用于发病区和出国人群接种。其次是诊断试剂，作为公司疫苗的一种补充产品，使公司产品更丰富。
8.公司应收账款较多，是什么原因？
答：公司应收账款的增加与销售收入的增加有关，目前县级疾控的账期一般在3-6个月，县级疾控是事业单位性质，相较之前的经销商，坏账损失非常低。
9.水痘两针法的优势有哪些？
答：据我们了解，公司的产品是目前唯一可对1-12岁及13岁以上人群接种2针次的，使用2针法，可以提供更高的保护率。未来随着二孩政策的推出，出生人口也在增加。目前全国已经有20多个省份都出台了接种两针的指导意见。相信水痘的销量会有很大的销量市场。
10.公司之前披露了两个主要股东的减持公告，这两个股东减持的原因是什么？目前的进展？
答：我们了解的情况减持还是因为资金需求的原因，根据相关规定，在减持时间、数量过半的情况下，股东需要通知公司披露相应的进展公告，目前公司没有接到相关股东的通知。
IR数据平台
