调研问答全文
熙菱信息 (300588) 2017-08-29
董事会秘书杨程先生首先介绍了公司的基本情况：
首先感谢招商证券及各位参会投资者，2017年1-6月，公司营业收入32,637.66万元，比上年同期增长59.09%，实现归属于母公司所有者的净利润1,495.40万元，比上年同期增长了170.55%；截至2017年06月30日，公司总资产72,171.75万元，比期初增长4.94%；归属于母公司股东权益合计31,453.86万元，比期初增长3.68%。公司主营业务收入占比更加集中于政府类客户，占比约96%-97%；
从业务类型来看，今年上半年全疆的多个地区都有项目在实施，上海、黑龙江、贵州、浙江、江苏也有一些持续在建和新增项目，涉及领域包括平安城市、指挥中心、监狱等安防领域智能安防信息化建设，软件的部分仍然以魔力眼（Merlineye）智慧安防平台系列产品作为主打产品。智能安防上半年收入在2亿3千万左右，同比增长60%，营收占比72%，结构占比保持稳定；信息安全实现营收708万，占比2.17%，比去年同期略有下降；其他业务收入8314万，同比增长了78%，占比25.4%左右，比重略有上升。主要是公安和法院客户构成。
区域市场中，新疆市场实现营业收入23,117.09万元，比上年同期增长37.27%，疆外市场实现营业收入9,520.57万元，增长159.10%，疆外市场占比29.17%。安防类产品、信息安全审计产品与其他业务结构占比与2016年相比保持稳定，其他业务占比略有上升。
研发方面，上半年研发的投入约1,540万元，占营收比重4.73%，同比增长60.8%。
管理能力的发展，今年上半年公司对于组织架构有所调整，将安防事业部拆分成了两个部门——公安图像应用事业部和公安数据应用事业部，业务进一步聚焦于公共安全领域实战应用。体现了我们业务方向的进一步专业化聚焦。另外，基于实战应用的要求，公司今年新设立了大数据事业部，主攻大数据的应用。
回答提问环节记录如下：
Q1、公司在安防方面获取订单的方式？
答：安防项目均通过招投标方式取得，只是项目招标分不同层级和不同招标方式。
Q2、公司与海康、大华是否有合作？
答：海康和大华是熙菱长期以来重要的供应商伙伴，近年来海康也是我们在新疆地区的重要客户。
Q3、公司是否有提高软件占比的举措？
答：从人才储备方面来说，目前公司疆外人员已占全体员工的一半，其中大部分是软件技术人员，包括西安的研发人员、上海的研发和实施人员以及北京的高端技术人才。其次目前公司软件及服务产品毛利占比已达50%以上，后期，公司将推进软件产品的进一步成熟化。这些都是我们在软件方面的战略布局。
Q4、业务安全审计业务的竞争对手？
答：目前业务安全产品为基于云存储的业务安全审计，主要应用场景是财政和公安。目前业务安全产品在半年报数据体现出来增速较缓，预计下半年会有进一步增长。
Q5、公司上半年新增订单10个亿，疆内和疆外占比是多少？是否有对外分包，什么时候能够确认收入？
答：公司目前尚未披露具体地域占比数据。项目的基础实施分包合作一直是公司在采取的方式。因为验收报告的取得时间不确定性较强，无法准确预测，正常工程和软件项目工期在6个月-12个月左右。
Q6、上半年疆外业务增长较快，但是毛利率较低，公司对于未来疆外业务预期？
答：今年疆外业务主要受到单一大额低毛利项目验收确认收入的影响，体现出来区域毛利率水平较低；其次是疆外较多软件项目尚未达到确认收入条件，所以没有体现在半年报中，导致上半年疆外业务毛利率较低。公司整体综合毛利率水平相对稳定。
未来疆外业务预计能够保持稳定发展。
Q8、公司疆外市场拓展是否有其他竞争对手？
答：行业内有很多安防行业优秀公司，竞争是不可避免的。我们的路线是在行业细分领域提供更好的产品和服务，我们更加强调服务和实战应用方面的优势。公司的核心优势在于对公安业务的理解程度以及软件在实战方面的成熟度。
Q9、魔力眼系列产品是否有新的业务方向？
答：目前魔力眼系列产品的方向是持续在公共安全方面进一步精细化、专业化。公司将继续深耕公共安全防范需求，未来也将不断拓展魔力眼系列产品的实际应用场景。
Q10、公司对于信息安全审计市场的定位？
答：公司信息安全产品及服务成熟度已经比较高，新疆公司拥有安全测评最高资质,我们目前的安全测评业务增长也较快，这也是此项业务增长的主要原因。战略上来说，信息安全是公司战略发展的一个重要方向。相信未来的市场是比较广阔的。
Q11、项目在前端设备投入期过后，是否对于软件需求会比较高？
答：目前项目合同额中硬件金额的占比较大，同时软件产品的需求也比较旺盛。随着硬件部署完成，我们相信项目后期应用、开发、运维的需求一定会进一步增长。
Q12、后期软件及运维收入占比会在多少？
答：目前无法预计，按行业均值来说，后期运维占前期建设规模的8-15%之间。但因为项目初期免费运维期的影响，短期内不会有很快体现。
Q13、公司在新疆安防市场比较有优势，目前新疆处在安防投入高增长期，预计19年之后会有什么样的态势？
答：目前还不能做定论。
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