调研问答全文
索菲亚 (002572) 2017-08-29
1.橱柜在工程单方面如何发展？
答复：倾向的模式是和索菲亚一起，中标之后就一起做。现在投标都是全品类的，房产商也比较好沟通协调，售后问题也方便。
2.司米橱柜的规模不大，毛利率在15%左右，但像金牌橱柜他们规模也不大，毛利率有35%左右，还是在亏损状态？
答复：司米橱柜投入比较大，每年有较多的折旧费。最近在黄冈，司米开分厂，投入8.7亿元左右。司米整体投资较重。但是我们依然看好定制橱柜这个行业。
3.木门的经销商也是原来衣柜的经销商吗？
答复：是的。
4.司米橱柜的管理体系和索菲亚是什么关系？后面开店计划是司米定还是索菲亚定？
答复：司米由中法两方各派出的人员组成的管理委员会来主导。法国人主管的是信息技术、工业化等，索菲亚主管的是运营、客服、工厂等方面。在开店计划方面，是由司米内部去决定的，索菲亚不干预。
5.司米法方对单位盈利能力要求比较高？
答复：法国人重质量不重视数量，他们觉得将现有店面的盈利能力提升更重要。
6.司米橱柜一次性安装率是多少？
答复：没有索菲亚的高。目前电器和水盘水槽、石面等都是外购的。不能像衣柜一样全部在工厂做好，而且那些东西很难统一时间送货。也很难把握时间，不像衣柜直接发货，所以在橱柜供应链管理方面要加强。
7.现在行业集中度很高，几个龙头的企业都在扩大招商，这个市场格局对公司的影响？原衣柜的经销商会不会对于开橱柜店的积极性不高，甚至影响他们开衣柜店的积极性？
答复：关于行业集中度，我们确实感受到了前所未有的压力，比如电商的转化率降了很多。大家都在抢滩，投入就大了。大家都上市了，资金不紧张了，就会积极的抢市场。原来只有索菲亚一家上市公司，资金是有优势的，通过股权激励去留住人才等等，现在就不是我们这一家公司可以这样做了。至于司米的经销商，从去年开始我们就不等了，如果不加入司米我们就开发新的经销商。但我们还是希望原来的经销商去加盟。
8.越来越多的同行公司上市，给公司带来的竞争压力主要在收入端还是销售费用或市场投放这一块？
答复：竞争压力主要在收入端。收入方面我们主要倚靠于经销商，没有与客户直接对接，存在不确定因素。
9.公司原材料成本主要是板材和五金，今年有没有什么变化？
答复：今年比较稳定，但因为环保监管加强受到一定影响，下半年可能会涨价。
10.公司新增产能对营业额是否有带动力？
答复：定制家具行业是一个以产定销的行业，公司全国产能布局的不断拓展，有助于缩短交货周期，提升公司的竞争力。
11.公司是否考虑发展子品牌？
答复：公司高管层重视并维护经销商的利益，认为现在不适合推双品牌，因为现在我们的市场占有率还比较低，急于推出双品牌可能会使我们失去很大一片市场，现在我们主要致力于将现有品牌做大做强，提升我们的市占率。
12.沙发、床垫等大家居配套品未来是如何规划的？是否会考虑开独立店？
答复：大家居配套产品我们是不会开独立店的，只会在索菲亚店里配套销售。
13.公司未来是否考虑借鉴同行企业开大店的策略？
答复：我们并不强求经销商开大店。现在尤其是在大城市大家更适应看效果图。未来更重要的还是设计软件，如何能根据消费者各自的需求更快地出效果图，这个才是竞争力。
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