调研问答全文
和晶科技 (300279) 2017-08-29
公司董事长陈柏林先生介绍公司的发展战略和并购逻辑，对现有四大业务板块的发展思路做了详尽介绍，主要内容概述如下：
公司原有的主营业务为白色家电智能控制器制造与服务提供商，随着信息时代的发展，公司积极应对市场变化带来的机遇，在原有家电智能控制器的基础上积极拓展在“智慧生活“领域的发展。白色家电智能控制器是家电的核心，而家电是家居的重要组成部分，家居则是楼宇的重要组成部分，楼宇又是社区的重要组成部分，最后社区是城市的重要组成部分。基于“家居-楼宇-社区-城市“的递进式业务链，公司聚焦于社区级别的建设，发挥资本平台的优势，通过并购、投资的方式，先后收购了江苏中科新瑞科技股份有限公司（“中科新瑞“）、上海澳润信息科技有限公司（“澳润科技“），并持续投资北京环宇万维科技有限公司（“环宇万维“），逐步形成现有四个业务板块，通过各板块的联动发展，构建“硬件+平台+内容+应用“的智慧生活平台，整合智慧社区产业链上下游。
提问交流
问题：请问和晶互动数据如何看待“三网融合“主题下的发展机遇和挑战？
回答：和晶互动数据业务板块的实施主体为澳润科技，澳润科技是是广电HFC网络系列产品和整体解决方案提供商，随着“三网融合“开展，致力于“广电互联网+“以及广电运营合作业务。广播电视网络作为国家信息基础设施的重要组成部分，具有向公众宣导政策、传播信息和引导舆论的作用，又是社会文化的主要传播媒介，与人们生活密切相关。2001年，国家通过十五计划纲要提出“促进电信、电视、互联网三网融合“；随着双向化改造、数字化的深入推进，广电网络运营商正积极进行战略转移，以寻找新的业务增长点，推动用户从“看电视“向“用电视“转变，为用户提供多种增值服务业务，比如在线教育、在线游戏、社区服务等增值服务。智能机顶盒是增值服务的重要物理载体，目前市场的存量使用机顶盒中，多数仍为传统的DVB盒子，在功能性上无法满足用户在互联网时代下“用电视“的需求。为此，广电运营商正积极推进传统电视机顶盒升级换代，积极推广DVB＋OTT家庭智能终端，与此同时增值业务也将迎来巨大的发展契机。澳润科技已与甘肃、陕西、江西、山西等合作运营商深入展开资本技术、产品等全方位合作与运营，其与陕西广电、山西广电关于智能终
端已达成战略合作，在相应合作区域内的智能终端投放工作目前也正在有条不紊地开展中。除此以外，澳润科技紧抓智慧家庭入口，大力发展新媒体、游戏、智慧城市等业务，在家庭养老、智能机器人、视频通话、在线教育等方面进行部署，积极展开“DVB+OTT“业务投资合作，推广互联网教育、视频内容、应用服务等增值业务，已在山西广电、陕西广电和江西广电完成了游戏平台的部署。
问题：和晶互联网教育板块的“智慧树“与阿里云、蚂蚁金服等企业签订了战略合作，请介绍相关合作以及“智慧树“在商业转化方面的相关情况？
回答：目前，幼教领域的家园共育平台的行业格局已确立，经过了“跑马圈地“的发展阶段后，各平台的主要经营方向已由抢占市场份额阶段转向探索并优化平台商业模式的阶段。环宇万维旗下的“智慧树“目前服务的幼儿园达12万家，用户2,600万人，月活用户800万人，具备绝对的行业规模优势。家园共育平台上半场的分散、竞争和厮杀的阶段结束后，下半场的业务形态需要从“竞争“走向“竞合“，“智慧树“作为行业领跑者，积极参与幼教行业的生态建设，充分发挥自身优势在幼教行业的垂直领域进行深耕，并注重与其他优势资源的协同发展，全面提升平台价值，更好地为用户提供服务。“智慧树“作为家园共育平台连接园所与家长的同时，也在打造一个基于数据的开放平台，可以为内容提供商、硬件供应商服务，也可以为教育部、卫计委、疾病预防控制中心等服务，围绕幼教及其延伸场景，与多个领域的优势资源形成协同发展，有利于资源的使用效果最大化，最终能够更好地为用户提供真正有价值的服务，所以“智慧树“与阿里云、蚂蚁金服等优秀企业达成战略合作的出发点和落脚点也都在于此。下阶段，“智慧树“会继续专注于平台的价值提供，通过内在价值的提升带动平台的商业发展。
问题：家电控制器业务是公司的“起家业务“，请问该部分业务的经营情况以及公司对于该业务的未来定位？
回答：和晶的电子制造业务原来定位于面向白色家电的智能控制器，经过公司整体的战略调整，新的定位是作为智能硬件的制造基地，为公司整体战略的实施提供支持。在原有家电业务方面，我们逐步优化客户结构、产品结构，导入对产品有更高要求的客户，比如西门子、GE等；另外，前几年储备的变频智能控制器增长很快，有利于家电业务的毛利率提升。
在非家电领域，公司上年度与EFOREOYJ签署了《供应主协议》由公司向其供应的工业电子智能控制器产品，目前合同的履行情况良好。本次合作对于公司在非家电领域的业务拓展具有重要意义，公司会无锡和晶科技股份有限公司投资者关系活动记录表在此基础上继续推进，依靠已有的管理和规模能力，并发挥产业投资平台的优势资源，组建专项团队积极拓展下游客户，在通讯IT行业、汽车电子、航空电子、医疗电子等方面进行积极布局，推动和晶智造业务板块向工业智能控制器领域的延展。
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