调研问答全文
洲明科技 (300232) 2017-08-31
1、问：请问公司2017年上半年业绩实现稳步增长的主要原因是什么？
答：公司2017年上半年业绩实现稳步增长的主要原因有以下几点：（1）国内LED小间距销售额大幅提升。受益于国内安防监控领域的刚性需求及快速发展，国内LED小间距市场需求旺盛，销售额同比去年出现大幅上升。（2）海外LED显示屏销售额稳步提升。公司通过构建全球销售体系和本地化的服务网络，打造细分领域的核心竞争力，公司在海外市场品牌影响力及客户认可度得到不断提升，使得公司上半年海外业务持续向好。（3）公司的规模效应渐显，营业收入和净利润提升的同时，期间费用率有所下降，国内和海外的LED显示屏毛利率与去年同期相比有所上升。（4）全资子公司雷迪奥上半年由于新产品的推出得到了市场和客户的广泛认可，销售额和净利润同比去年出现大幅度提升。（5）公司在重视硬件品质的同时，不断升级“软实力”，在大屏可视化及视频控制系统等领域都领先于行业水平，能为客户提供综合性的解决方案，进一步带动了LED显示屏的销售。
2、对于去年同期，公司国内LED小间距的业绩很可观，请问公司国内LED小间距出现大幅增长的主要原因是什么？
答：2017年上半年公司国内LED小间距增长的主要原因有以下几点：（1）国内安防监控领域的刚性需求。随着“平安城市”、“智慧城市”概念的深入普及，国内安防监控行业持续向好，且伴随着LED小间距产品价格的不断下降及技术的不断进步，LED小间距显示屏凭借着无拼缝、低亮高灰、高色彩饱和度、低功耗、使用寿命长等一系列的优势，使其成为视频监控系统中必备的显示终端产品，目前不仅广泛用于省一级的调度指挥中心、控制指挥中心等领域，还广泛用于市一级、县一级乃至区一级的安防监控领域。（2）LED小间距行业渗透率和替代率不断提升。随着LED显示屏价格的不断下降、显示效果的持续提升，加速了LED小间距产品向大屏拼接市场的渗透率和替代率，拓宽了更多的应用场景。（3）国内营销体系的不断升级。为了不断提升运营中心的综合竞争力，公司在营销资料、行业展会、产品和技能培训、展厅建设等方面给予当地合作伙伴大力的支持，使得运营中心能发挥本地化和细分领域的行业优势，使得合作伙伴在在品牌推广、售后服务、行业拓展方面得到不断提升。（4）公司注重产品创新性研发，推出了LED小间距新产品，满足了不同客户在不同应用场景的需求。同时，大亚湾一期产能的释放在很大程度上满足了高速增长的订单需求，进一步助力了LED小间距产品销售额的提升。
3、问：公司收购了爱加照明后，又拟布局清华康利、杭州柏年两家照明公司，能否简单的介绍一下这几家公司？
答：公司收购爱加照明主要是为了布局国内高端专业照明细分领域市场。爱加照明旗下2012年创立的VFLighting品牌是目前国内专业照明领域的领先品牌，在专业照明渠道具有较高的品牌美誉度，主要服务领域有星级酒店、高端公寓住宅和精装住宅、高端精品商城Mall、高端写字楼、精品会所、美术馆、博物馆等。2017年，VF成为了与凯德集团唯一一个两年度进行合作的战略合作品牌，为凯德集团旗下高端住宅、雅诗阁公寓、高级酒店提供照明服务。
清华康利是一家同时具备照明工程设计专项甲级资质、城市及道路照明工程专业承包壹级资质，环境艺术设计甲级资质、环境艺术总承包壹级资质、及住建部城乡规划编制丙级资质的公司，它与一般工程类照明公司相比，其不仅具有施工能力，更具有设计能力。而杭州柏年在楼宇建筑及山体景观照明业务等细分领域方面具有一定的优势，这将有效提升公司在景观照明市场的品牌和影响力。
4、公司近期大举布局照明板块，请问公司未来在显示、照明两板块的发展战略或方向是怎样的？是否有其他方面的想法？
答：公司未来仍将立足于显示和照明的主营业务，加速由“单一产品供应商”向“硬件+内容+服务+运营”的综合解决方案供应商的角色转型，通过内生加外延的方式将主业做大做强。（1）在LED显示方面，对内，公司将进行产品升级、储备尖端显示技术、拓展新的应用领域，通过进一步完善全球化的销售服务体系去提升显示屏的销售业绩及市场份额。同时，继续探索利用裸眼3D、人屏互动、大数据提取、表情识别等多种方式增加显示屏的附加价值及商业价值。外延方面，在国内，公司将借助金融资本的力量，围绕公司战略，整合在LED显示细分领域的龙头企业；在海外，公司将不断完善欧洲及北美市场的全球渠道布局，同时密切关注与LED显示软件相关的公司，为用户提供每个行业的综合性解决方案，以拓展全球市场份额。（2）在LED照明方面，对内，全资子公司广东洲明除了继续拓展原来的EMC工程外，将加大对PPP项目的投入力度以不断提升市场份额，同时，大力推广智慧路灯项目，使其成为公司照明业务又一个新的利润拉动点；外延方面，公司将继续关注景观照明及LED专业照明的市场整合机遇，整合该领域及行业渠道方面的优质龙头企业，促进公司LED照明业务的发展。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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