调研问答全文
金雷风电 (300443) 2017-09-01
董事会秘书周丽女士、副总经理张振先生、副总经理李新生先生与投资者在会议室进行交流，交流问题如下：
问：风电主轴业务的增长点在哪？
答：首先，是开发新客户，其中维斯塔斯已经开始样品试制，其他国内外潜在客户也会陆续开发；其次，加大现有客户的供应份额；再者，风电整机维修过程中的主轴更新换代。
问：上半年主轴毛利率仍然处于较高水平，每吨的成本同比下降，主要原因是原材料价格的上涨还没有传导到成本端还是公司通过技术或者其他手段实现对冲了原材料价格上涨的影响？
答：公司主要产品风电主轴的成本构成中原材料成本占比较大，原材料价格的波动会对公司的主轴成本产生一定的影响。公司的原材料采用实际成本法计价，材料发出采用加权平均法，原材料价格波动到最终产品成本的传递会存在滞后性。
另外，公司通过多种方式降低生产成本，克服原材料上涨产生的影响：（1）通过优化工艺流程提高原材料的利用率，降低成本；（2）通过控制原材料合金元素含量，降低采购成本；（3）通过开展精益生产，降低生产成本。
问：未来市场拓展的重心，是否还是以海外优先？
答：公司采取国际国内并重的销售策略，积极开发国内外优质客户，合理调配资源，保持内外销客户结构均衡。
问：主轴的市场空间较小，公司资产负债率较低，未来的新业务拓展思路？金雷新能源公司运营的进展情况？
答：公司立足于主轴的生产制造，以建设风电主轴世界一流企业为发展目标，在现有产业基础上不断充实、提升和完善，进一步提高公司主轴的市场占有率，不断巩固和提升公司在全球风电主轴市场的行业地位。同时，通过自主开发和外延扩张等方式，在风电产业和高端装备制造业等领域寻求新的发展空间，增强公司的抗风险能力。
山东金雷新能源有限公司于2017年7月成立，目前各项工作正在按计划稳步推进。
问：目前非公开发行募投项目推进情况，预计什么时候能够投产？
答：公司非公开发行募投项目始终按计划有序进行，目前，部分产能已陆续释放。
问：公司的优势是什么？
答：首先，是技术优势。公司十余年来深耕风电主轴的研发和制造，目前已完全掌握MW级主轴的生产技术及关键制造工艺，技术水平处于行业领先地位。
其次，是客户优势。公司为全球领先风电整机制造商GE、西门子-歌美飒、联合动力、恩德-安信能等客户的主轴供应商，与各知名风电整机制造商建立了长期稳定的业务合作关系，并于2017年上半年与维斯塔斯签订了样品试制订单。公司产品质量优良，受到国内外风电整机厂商的认可。公司2012年，获得德国Senvion颁发“全球最佳供应商奖”、2014年，获得德国Nordex颁发“最佳质量奖”、2016年，获得西班牙Gamesa“全方位最佳供应商奖”、2017年，获得国电联合动力“优秀质量奖”和西门子歌美飒“最及时交付供应商”奖。
再者，管理和人才优势。公司建立了行之有效的人才管理体系，在不断充实符合公司发展战略的中高端人才的同时，致力于员工的专业培养和能力提升，通过丰富的培训课程提高员工的职业技能和综合能力，建立了一支富有竞争力和凝聚力的优秀团队。
投资者接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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