调研问答全文
海洋王 (002724) 2017-08-31
一、介绍公司概况14:00-14:40
公司董事会秘书唐小芬介绍公司基本概况，包括公司概况、经营特色、经营战略、产品及案例展示。
二、互动交流14:40-16:00
1、从2017年半年度报告来看，公司上半年营收大的行业有哪些？供给侧改革是否对公司毛利率产生影响？
公司铁路事业部、网电事业部、油田事业部是销售额占比较大的行业；政策改革对我们毛利率影响不明显，公司产品种类多，毛利率可能会因为产品销售结构的变化而有所波动，但是波动不大。
2、我们关注到公司的员工人数在下降，但是业绩在提升，公司对销售人员是如何考核的？公司员工人数呈减少的趋势，公司是否有裁员？
在绩效考核上，公司不仅有销售业绩考核，而且还有回款、经营产出等。
公司实施量入为出的自主经营管理策略，每个事业部制定自己的目标，根据自身的情况去决定人员招聘。
3、公司的回款周期有多长？
公司目前回款周期的目标是90天回款，不过现在离这个目标还有一定距离，公司的回款整体还是较好。
4、公司在前几年的LED产品占比如何？公司在后续是否会加大LED的投入？LED所占比重是否会增加？对于一个解决方案，是否会有多种灯具一起使用的情况？
公司在2016年以前，一般每个行业事业部每年会开发1-2款LED产品，原来占比较低。从2016年开始，公司要求全部新产品都使用LED，因此LED产品的所占比重预计在不断增加。对于一个解决方案，有时会同时用到传统灯具和LED产品。
5、公司是否有双软和高新技术企业？
公司下属子公司属高新技术企业，目前还未申请“双软“。
6、公司的竞争对手有哪些？特殊照明行业的门槛有哪些？
公司所处行业属于照明行业中的细分市场，市场需求相对分散，行业差异性相对较大。公司立足做好自己，公司与其他公司在销售模式、细分市场存在差异。因此，公司在局部市场会有一些竞争对手。
公司提供的照明设备能使客户在易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境下获得一致和稳定的照明体验，能满足特种配光、信号、应急等特殊照明需求。这些特殊环境都对产品的要求较高，有些产品需要有专业的认证。
7、公司利润的季节性差异为什么这么大？
这与客户的性质也有关系，公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。
8、公司是否有用于海上的产品？公司产品的质保期有多长？
公司有用于海上的产品，比如用在船舶的产品。公司不同类型的产品的质保期是不同的，也会根据产品不同的使用时长设定不同的质保期。例如，固定类LED灯具，每日使用时间在12小时以内的，光源及灯具质保期为6年；如果使用时间在12小时以上，光源及灯具质保期为3.5年。
9、公司收购沪乐事项目前进展如何？
目前审计、评估工作尚在进行中，已回复交易所的意见。
10、公司后续是否还会做股权激励计划？
公司后续将综合考虑企业发展状况、资本市场情况和公司战略等因素，决定是否推出新的股权激励计划。
三、参观公司展厅16:00-16:30
公司董事会秘书唐小芬带领大家参观公司展厅，介绍了发展历史、企业文化、产品。
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