调研问答全文
今天国际 (300532) 2017-09-05
投资者主要问题：
1、公司机器人是外购还是自产？采购自国内还是国外？
公司的六轴多关节机器人本体主要是外购，公司负责集成。国内六轴多关节机器人市场技术尚不成熟、质量欠佳，故本体购自国外高端。
四轴机器人，由于技术相对简单，国内现在有公司生产。国外四轴机器人价格也由于国内竞争影响有所下降。
公司自有产品，三轴机器人用途更广，相对价格便宜。
2、公司采购ABB机器人本体，其系统是否足够开放以便公司集成？
答：ABB的产品公司只采购本体，采购回来后需要自己加入控制系统、辅助软件才能提供给客户使用，公司只是外购机器本体。
3、堆垛机可以代替几个人？
答：一般一台堆垛机可以代替3人以上，关键是使用高架立体库以及特定环境下，人工作业已经变为不可能。对于客户而言，工作时间、工作质量都将优于人。
4、公司主要设备产品有哪些？
答：AGV、堆垛机、穿梭车等。输送机公司不制造，只做控制系统。分拣机主要是荷兰合作伙伴提供，国外的分拣机效率高，稳定性好；国产效率稍低且稳定性欠佳。
5、对客户而言，系统集成技术如何？客户是否可以进行数据分析？
答：公司的WCS系统可以对堆垛机、输送机、AGV等各类设备进行调度、监控。公司不同的客户需要的工艺、经验不同，导致所集成的各类设备也不尽相同。但公司可以综合集成上述各类产品。
公司的物流管控平台、原料管理系统及运输管理系统均可以使客户对产品从原材料到产成品入库进行跟踪管理，并对关键数据进行分析。
公司的WMS、WCS系统主要由子公司负责。
6、公司与ABB的合作如何？
答：公司目前正与ABB合作研发新型巡检机器人。移动机器人技术是我们的强项，复杂路径的稳定性很高。
这款新型机器人主要用于特殊行业、特定区域的巡视、拣选和取放。
7、公司是直接对接锂电客户么？
答：是，也有通过总包商给客户提供产品。
8、公司锂电项目人工替代率有多少？
答：公司锂电项目除了入口端、出口端有人，中间基本不需要人工，估计减少80%以上的人工。
9、公司项目波动性
答：不同于其他公司项目较多，但单个项目较小。公司单个项目较大，所以导致公司收入显示出波动性。以后随着项目的增多，收入波动性可能减少。
10、中国近年来自动化需求增大的原因？
答：公司认为，主要原因一是由于人工成本的升高。二是由于中国各公司的规模迅速扩大。
11、公司下一步的目标是什么？
答：公司客户中，烟草行业是实现自动化最早最快的，如今锂电行业的自动化也在迅速发展，公司预计冷链行业、电商行业可能成为未来新一轮的自动化领域，其他行业还有待观察。
电商行业，目前公司已为广东联通电子商务中心提供自动化管理。但由于电商行业的客户普遍存在利润率低、回款困难的问题，针对是否对电商行业进行拓展还有待观察。
12、公司是否有考虑无人机？
公司暂时未考虑无人机技术。
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