调研问答全文
康力电梯 (002367) 2017-09-05
一、董事会秘书介绍公司基本情况
公司主营业务是电扶梯制造，成立于1997年，今年是公司成立第20年。董事长王友林先生是一位聚焦电梯制造业的企业家，起步从为外资品牌代工电扶梯产品大配套开始，逐渐发展出整机制造能力。2010年公司成为行业里内资品牌第一家上市企业，上市后到2016年，保持了每年较高的复合增长率的销售、利润成长。产品销售收入从2010年的10亿规模增长到2016年的33亿，产品销量从2010年上市时的5000多台规模增长到2016年约21000台。公司的高速电梯技术，2010年时，在7m/s电梯上实现了技术突破，打破了外资品牌的技术垄断。从第一个高速电梯项目开始，上海龙之梦雅仕大厦，包括6台6米／秒，8台4米／秒群控梯，至今已安全运行6年；目前，10米／秒的电梯在我们的电梯试验塔里正在运行试验，已经跑通。
公司对标国际品牌发展，定位做品牌型企业，上市以来的投入主要聚焦两个方面，一个是生产制造体系，江苏、广东、成都三大基地布局，13家子公司，分布在整梯、电扶梯配套领域及辅助投资领域，解决生产上的快速响应和大企业布局，另一个是服务体系建设，包括销售、安装、维保、技术支持的整体布局，在全国各省市区建设分公司和服务中心共94家，其中分公司47家，取得A级安装维保资质的有26家。公司现在大的资本投入基本结束，拥有较好的条件跟着战略客户走到全国，不光是单区域合作销售，全方位、全国性的产品售后及服务解决能力，这个我们认为是品牌型企业的前提。公司过去这么多年的成长是在充分竞争中、一边投入、同时增长实现的。
从品牌上而言，公司连续四年入围中国房地产开发企业500强十大首选电梯供应商榜单，2017年在第七位，领跑中国品牌；2016年公司作为中国电梯行业唯一品牌，携手格力、海尔、加多宝等领军企业登陆纽约时代广场。优秀自主品牌电梯的企业形象基本确立。
2017年，康力在基础设施项目领域的实力继续提升。公司在国内中标成都地铁3号线、乌鲁木齐轨道交通1号线等项目，海外业务新获取订单金额较同期增长10%以上；新获取伊朗玫瑰商场、墨西哥首都墨西哥城至托卡鲁铁路项目、韩国济州岛江汀港户外超长自动人行道项目等典型工程订单。
2017年，公司的重点任务，价值销售，深入合作战略客户，深度推进九大变革创新理念：文化理念创新、营销模式创新、技术研发创新、管理信息化创新、绩效制度创新、智能制造创新、安装维保创新、采购管理创新、质量零缺陷创新。主要措施是在战略和营销、组织体系、审计审查会开始改革，核心是人力资源的管理和调整，以帮助公司进一步发展。
2016年、2017年刚好是公司经营压力较大的年份，面临行业整合、原材料价格上涨的双重压力，但总体上经营是稳定的，管理层也在积极采取调整措施，细化经营方针，争取尽早恢复增长，发挥民营企业经营灵活的优势。中长期来说，我们的目标仍然是主业优先，世界品牌，中国领跑。
二、互动问答
1、公司的销售策略如何应对当前的环境？
公司着力从3个方面获取订单：（1）战略客户。公司占单个战略客户的电梯采购量仍较小；（2）基础设施建设。轨交、高铁、机场的快速发展带来订单机遇，公司在这方面的市场竞争实力在逐步增强，竞争门槛高；（3）县域市场。中国的县域经济非常具有活力，三四线城市的地产销售也很好。三四线城市一直是公司的优势区域，公司会与代理商继续深耕这一块市场。
2、战略客户的目标群体？开发进展？
公司战略客户的目标群体是前200强国内地产开发商，这个群体占据了中国大多数的房地产份额，存在大量新梯销售机会。同时房地产份额集中度的提升也间接影响了物业市场的集中度提升，这为公司找准目标开发电梯维保市场带来契机。公司细化战略客户项目的营销开发、定期跟踪机制，目前已经开发了40家以上的战略客户。
3、战略客户如何采购电梯？
公司首先要进入战略客户的供应商名录，获取竞争项目的资格。再按地产商的单个项目进行投标。单个战略客户采购公司的电梯量占其总电梯采购量还很小，发展空间还很大。
4、分公司、服务中心的功能？
截至2017年6月，公司已成立94家分公司和服务中心，其中分公司47家，取得A级安装维保资质的26家，建立起一个层次鲜明、分工有序、布局合理的营销服务网络。分公司和服务中心主要执行公司的市场营销战略，开发并维护代理商体系，电梯的安装、维保和售后服务。
5、利润下滑，订单减少的背景下，行业现状？
2016年开始一些小电梯厂商选择退出市场，但是有一定规模的电梯企业，凭借着此前多年的积累，还是能较好地发展下去。国际品牌有收购中小内资自主品牌电梯厂家的战略，行业也处于调整时刻，加大了并购事项的发生。另外由于大地产开发商的市占率提升，带动他们的合作电梯厂家的市占率提升。
6、零部件自制率很高，主要有哪些？
公司坚持自主研发、自主创新，重点掌控动力系统、控制系统、门机系统、扶梯上下部总成等核心部件技术。公司从零部件起家，又通过生产制造经验累计对零部件技术的掌握，对产品的技术掌握是较为全面的。
7、电梯行业是否存在产能过剩的问题？
国内的电梯厂商都存在固定资产投资过度的问题，但是电梯是个定制产品，订单执行中要对单个项目进行有针对性的技术调整设计，后期还需要安装维保，都需要大量的人员来执行。公司现有厂房设备、人力资源储备充分，处于中度负荷状态。电梯企业的产能与固定资产、人力都相关。
8、近年来政策面对电梯有何影响？
两个方面：（1）政策规定了电梯厂家终身对电梯安全负责；（2）提高了电梯厂家型式试验的标准。这些政策提高了电梯行业的准入门槛，对于公司这样的品牌电梯商的发展是有好的作用的。
9、公司维保后市场业务情况？
电梯企业的特征就是企业发展到一定时间，已售梯累积到一定规模，维保业务自然会成为公司业务的重要板块和利润贡献。外资品牌在维保这块盈利巨大，公司要向其学习。现在安装维保收入大概占公司收入的10%,轨交产品自有维保率较高。国内的电梯后市场与国外还是有不太一样的市场环境，包括服务价格、采购习惯等。电梯行业比较好的就是有持续稳定的后市场可以经营。公司累计出货才十几万台，与国际品牌后市场的资源不一样。但公司同样关注这块业务的布局，会注重提升。
IR数据平台
