调研问答全文
龙津药业 (002750) 2017-09-05
一、现场参观
公司领导陪同来访者观看公司宣传片，参观公司GMP标准冻干粉针剂生产线，介绍公司基本情况、生产线设计优势和生产流程。
二、交流互动
1、请问公司注射用灯盏花素有何优势？
龙津?注射用灯盏花素有效成分含量高达98%以上，灯盏花乙素单体成份纯度与一些化学药相当，公司拥有相关发明专利十余项，药品有效性、安全性都有实验数据和临床资料支持。公司还通过与其他研究机构合作进一步明确其作用机制。
2、请问公司近年来收入增速较快的原因？
注射用灯盏花素市场总体规模较小，终端市场覆盖率较低，因此市场增长空间很大，公司通过精细化营销和学术推广，让更多医院更多医生认识到产品的优势，以及产品安全性和有效性，尤其是基层医院销量增加明显，带来较快的增长速度，但是新版医保目录的限制仍然带来不利影响。
3、请介绍公司研发和储备项目的情况。
从2016年开始，龙津?注射用灯盏花素被纳入国家中药标准化项目，今年上半年已经完成第一阶段验收，预计2018年底完成项目结题和验收。公司与中科院昆明动物研究所合作开发的心脑血管类一类新药进度也比较乐观，该药物属小分子多肽，但尚处于临床前早期阶段，研发方向为脑卒中治疗的化药1.1类新药。从目前实验数据看，抗凝血和抑制出血效果明显。
4、公司对外投资并购如何规划？第二大股东方面有哪些投资项目？
从行业来看，未来处方药的市场会继续受限，公司也考虑向OTC、大健康领域发展，不只是治疗领域，预防、康复领域都属于可关注的范围。从品种和规模来讲，公司希望投资有优势的品种，或者购买净利润规模较高的股权标的，但由于医药行业政策不明朗，现在利润好的标的几年后可能还会下滑，未来成长性才是主要衡量标准。公司第二大股东关联方投资了不少大健康领域公司，比如盘龙云海、三七科技、大理药业等等。
5、请介绍公司营销策略和销售团队情况？
目前公司销售模式是代理商与精细化营销相结合，在山东、河南、云南等基药省份以精细化营销为主，基药省份销售额占比约30%。每个省区有一位市场经理，配备1~2名学术专员，公司还将借鉴优秀公司做法扩大营销队伍。
6、公司目前有股权激励、大股东增持方面的计划吗？
公司目前股价处于上市以来较低位置，公司和大股东也在研究相应的策略，股权激励、大股东增持都有可能，但具体实施计划还没有制定，如有，公司会按要求做好信息披露。
7、公司的灯盏花素产品与口服剂型有什么区别？
灯盏花素产品和灯盏细辛都是从灯盏花中提取，注射剂尤其是冻干粉针剂是单一成份，有效成分纯度更高，注射液、口服剂型纯度较低或者是多组分，执行不同的生产标准。由于灯盏花乙素难溶于水，口服剂型生物利用度较低，公司也在通过剂型设计寻找更便捷且有效的给药途径。
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