调研问答全文
木林森 (002745) 2017-09-05
执行总经理林纪良就公司的发展历程做了简要的介绍、并简要叙述了国内LED产业的发展状况。
问答环节：
一、欧司朗出售LEDVANCE的原因？
答：欧司朗是全方位的半导体公司，它的定位是一个半导体技术研发公司，故此在资产上不能有效的支持LEDVANCE的发展且生产且成本比较高，所以欧司朗没有办法去支持LEDVANCE普通照明上的长期发展需求；欧司朗定位在高端业务的发展，必然的去剥离一些传统业务，精简组织架构。
二、LEDVANCE将来的产品是否都由木林森生产？
答：规划LEDVANCE灯珠与光源绝大部分由木林森生产，木林森一直是定位在规模化、单一量大的产品。但木林森也欢迎LEDVANCE购买灯珠自己组装，总而言之就是以成本最低化为原则，形成最优的生产方案，共存共荣。
三、如何提高LEDVANCE的盈利？
答：LEDVANCE的产品从设计上创新上，产生更高的附加值；从产品的成本，从内部的营运费用去降低成本；
四、现在是否逐步品牌转换，国外的低端产品市场是否也使用LEDVANCE的品牌？
答：不存在转换，品牌的规划分为四个等级：最高端主要用LEDVANCE的产品，专业的灯具；第二等级与第三等级主要使用OSRAM/LEDVANCE/SYLVANIA等品牌，第四等级以其他获得授权的品牌为辅。国内也主要定位为中高端产品，与国内的低端产品形成差异化，凸显其的品牌价值，发挥其的品牌效应。
五、LEDVANCE在卤素灯时代占30%市场份额，未来其在LED行业是否像过去一样很难集中占有高分额？
答：LEDVANCE以前是品牌加代工，未来代工的业务可能由木林森来承接；现在欧洲灯丝灯品牌加代工在欧洲也有50%的市场占有率，较之过去有提升。
六、产品市场的集中度是否可能在出现？LEDVANCE品牌在国内的运营规划？
答：过去的传统业务在节能灯出现之前，传统业务的制造端集中度很高。从节能灯时代，中国提供了世界90%的节能灯，给所有的品牌，所以在节能灯时代已经打下了这个基础，大的照明品牌很难再去垄断制造端，制造无法垄断，品牌也比较难垄断，所以品牌的集中度在节能灯时代已经是下降的很快了，这是一个必然的结果。光源的企业，增加灯具的品类，它的营收也可以增加，利润也可以得到一定程度的改善，在半导体体时代，你不做好灯具，很难为一个强势品牌，做好灯具主要是两方面：智能化灯具的技术；工业设计上的领先；LEDVANCE过去的业务主要是北美和欧洲，并未足够重视新兴市场作为重点市场的培育；未来在中国的渠道的扩充与成品类的扩充，在中国更接近制造商，更能的去利用自己的品牌，产品的辨识度，将会的利润将会提升。
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