调研问答全文
苏试试验 (300416) 2017-09-06
1、公司定增项目审批进度及进程？进度缓慢的原因是什么？
答：公司定增项目反馈已结束，半年报更新材料已报送证监会，公司以自有资金先行投入项目运营；
定增项目是公司亟需开展的项目，为使项目可以尽快施行，公司于2016年9月通过股东大会并启动，受制于子项目数量较多，项目备案和环评均需逐一进行，及政府土地指标的问题，项目进度有所影响。
2、军工及民用客户增长情况？
答：公司客户覆盖面很广，随着客户对自身产品质量要求的不断提高，近几年军工客户和民用客户都在增长。
3、公司业务市场格局情况？
答：试验设备方面，除力学环境试验设备竞争对手未有变化，气候环境试验设备增加试验箱制造商为竞争对手；试验服务方面，凡购买公司设备的实验室理论上与公司服务业务都有竞争关系，公司与大部分竞争对手都是服务能力上的交叉重合，具有一定的竞争性。
4、公司现金流情况？
答：公司服务业务的现金流较好，设备方面与客户资金审批进度有关。
5、产品的零件、部件、整机是否均需做试验？
答：这与试验能力有关。85年及之前振动台只有几百公斤的推力，故只能做零件试验；随着技术的进步，及产品可靠性要求的不断提高，部件甚至部分整机系统也可做试验，同时对环境因素的要求从单一环境提升至综合环境，将进一步促进产品的多元化发展。
6、电磁兼容及新能源业务的情况？
答：公司的电磁兼容业务刚起步，包括在定增项目中；新能源业务的兴起带动试验设备订单的增长，同时锂电池检测方面的需求也在增加，公司准备建立锂电池检测线业务，进一步丰富检测业务内容。
7、试验服务如何收费？
答：原则上按小时收费，分设备不同、试验类型不同收费标准不同，还要看试验时间和准备时间。
8、试验设备与国外产品的比较？
答：电动振动试验系统的国产化率很高，已基本替代进口；而市场上振动试验系统进口份额比较大是因为高端液压类产品主要依靠进口，金额较高。
9、海外市场情况？
答：公司主要通过代理商来开展海外销售业务，目前海外销售收入约占总销售收入的10%左右。
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