调研问答全文
富煌钢构 (002743) 2017-09-06
分析师等就其关注的公司有关情况与董事会秘书等人进行了交流。
Q：公司如何看待装配式建筑的发展前景？公司在开拓装配式建筑市场方面采取了哪些措施？
A：（1）2016年9月，国务院常务会议提出了“以京津冀、长三角、珠三角城市群和常住人口超过300万的其他城市为重点，加快提高装配式建筑占新建建筑面积的比例”要求，推动了装配式建筑的蓬勃发展。河北雄安新区的设立，“千年大计”的实施，则使得装配式建筑获得了前有所未有的历史发展机遇。
就装配式建筑的自身特点而言，其优点亦十分明显：节能环保、污染少、效率高、工程质量可靠、信息化和工业化融合度高、可以催生新的产业、对化解产能有积极的促进作用。因此，装配式建筑的发展前景可期。
（2）对于公司自身来说，产业政策的完备，为公司的产业发展提供了良好的外部契机，而企业的实质发展，离不开自身千锤百炼。公司正从以下方面不断努力：1）充分适应市场需求，不断参与各种钢结构行业标准、规范的制定和实施，推进集成化设计、工业化生产、装配化施工、一体化装修的技术研发和积累，研发适用技术、设备和机具，提高生产、建造方式现代化水平；2）积极响应国家“健全与装配式建筑相适应的发包承包、施工许可、工程造价、竣工验收等制度，实现工程设计、部品部件生产、施工及采购统一管理和深度融合”的政策要求，强化工程全程监管，确保工程质量安全；3）通过“外部引进，内部培养”相结合的方式，不断加大人才培养力度，加强人才梯队建设，以先进人才推动产业发展；4）与知名高校进行深度合作，不断研发新产品、新技术，发挥公司资质、经验、市场、技术、管理、业务承接能力等优势，迅速占领有效市场。
Q：公司上半年营业收入增长的主要原因是什么？
A：2017年上半年，公司紧跟国家“一带一路”政策，持续推进“战略性客户+大客户”营销战略，紧密联系各战略合作企业，深挖市场潜力；同时，公司不断完善销售布局，充分利用综合资质优势，制定新型销售政策，整合资源，完善人员结构配比，优化团队组合，精炼销售人员队伍，促使市场开拓取得新进展；最后，充分利用建筑施工总承包特级资质，发挥资质全、等级高的优势，产生示范、联动效应，确保新签订单稳步提升，营业收入不断增长。
Q：公司在开拓装配式建筑市场方面具有哪些优势？
A：（1）公司拥有一支团结、稳定、有毅力、有责任心、管理能力突出、管理经验十分丰富、富有创新思维的优秀管理团队。通过多年的探索、积淀，已经形成了一套行之有效的管理和创新机制，从而以市场为导向不断创新业务模式和运营模式；
（2）公司拥有房屋建筑施工总承包特级资质，资质全、等级高，在行业内资质优势明显，具有承接更多大型装配式建设工程的能力。
（3）公司的智能机电一体化钢结构生产线等项目已基本建成投产。因该生产线项目采用的是国际一流生产设备和加工工艺，有利于公司进一步打造产业精品，铸造行业先锋，有助于公司在众多的竞争中胜出。
（4）公司拥有国家级企业技术中心，是高新技术企业和安徽省创新型企业，通过自主研发和创新，先后取得了近180项技术成果和专利。现正不断加强与中国科技大学、同济大学、合肥工业大学等高校的理论和实践交流，充分做好产学研工作，为公司开拓装配式建筑提供足够的技术储备，完善的人才梯队。
Q：2017年上半年，公司的新签订单情况如何？
A：与上年同期相比，公司新签订单整体向好。2017年4-6月份，公司累计新签销售合同额人民币107,022.49万元（包括2017年1-3月已中标合同额38,203.18万元），较上年同期增长29.18%。2017年1-6月份，公司累计新签销售合同额人民币168,864.39万元，较上年同期增长65.57%。此外，截至2017年6月末，公司已中标尚未签订销售合同的金额合计141,762.10万元。
Q：可否简要介绍下富煌君达高科？
A：富煌君达高科位于合肥市高新区，是国家高新技术企业，主营业务包括高速摄像机、高速图像采集系统研发、组装、销售及高速运动视频处理、分析技术研究及软件开发、销售、技术服务等。
富煌君达高科自主研发能力强，产品型号多样，涵盖了高速摄像机的高、中、低端市场，产品性能指标位于国际先进水平。富煌君达高科开发的高速摄像机，具有高速大容量Flash直接写入技术、独创的自适应分辨率调整功能、雄厚的技术基础、快速的个性化响应服务、军工级的质量保证等多项优势，已被众多科研院所、军事科研机构广泛应用。
未来，富煌君达高科将加大科研力度，保持在高速摄像机领域的核心技术优势，完善市场渠道，深化在军事、生物医学、体育运动、科研直拍等细分领域的应用，继续保持收入和盈利的稳定增长。
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