调研问答全文
天能重工 (300569) 2017-09-07
一、公司副总经理、财务总监、董事会秘书刘萍介绍公司基本情况：
公司的主营业务为风机塔架的制造和销售，是国内专业的风机塔架生产商。公司主要产品为风力发电用风机塔架，产品类型包括1.5MW、1.8MW、2.0MW、2.2MW、2.3MW、2.5MW等风机塔架，其中1.5MW和2.0MW风机塔架是公司的主力产品。风机塔架是风力发电机的支撑结构，是风力发电机组不可或缺的部分。根据风力发电机的型号不同，风机塔架所用钢板厚度、塔架高度有较大差异。通过IPO，公司拟采用部分募集资金用于建设3.0MW及以上风机塔架生产项目，该项目建成后，将提升公司大功率风机塔架的生产能力，进一步优化公司产品结构，提升公司市场地位和公司产品竞争力。同时，由于3.0MW及以上风机塔架生产募投项目的厂房、机器设备等均可用于生产3.0MW以下风机塔架产品的生产，公司在该项目完成后实质上也可提升3.0MW及以下等现有产品的产能规模。目前，该募投项目正有序推进。2017年上半年，对公司组织架构进行了调整，公司整体业务分四个事业部：风塔制造事业部、新能源事业部、海工事业部、战略投资事业部。通过组织架构调整，积极推进公司的战略转型，未来几年，公司将从主营单一的风机塔架制造公司，转型为多业务共同发展，形成以风力发电机组塔架制造、海工装备制造和新能源开发利用为核心的产业集团。公司近期成立了新能源产业并购基金，希望通过并购基金助力公司的战略转型。
二、投资者交流
1、钢材为公司的主要原材料，占比较大，对净利润的影响也很大，公司通过什么样的手段，降低这种影响？
答：钢材占公司原材料成本的60-70%，钢材价格的持续上涨，给公司带来较大的业绩压力。公司通过尝试建立合同的调价机制来减小这种影响，即在签订合同时，约定钢材价格上涨或下跌的调价机制。未来，公司也会考虑通过套期保值来平抑钢材价格的波动。
2、公司目前是否有很大的钢材库存？
答：公司风机塔架的生产和销售模式与其他批量产品的模式不同。公司塔架产品是订单式合同，不同的订单其塔架的规格、型号及其配件皆不相同，均为非标准化产品，每个订单需要根据技术图纸根据设计的型号或类型向钢厂定制采购。所以，公司不能轻易存储某个型号的钢材，以免与未来产品规格不匹配。
3、市场竞争情况如何？订单情况如何？
答：目前风机塔架市场还存在无序竞争的现象。但公司今年来订单保持相对稳定，目前今年签订的在手订单略高于去年同期。但受钢材价格上涨的影响，净利润不如去年同期（具体已在公司2017年半年报中做了预测）。
4、部分地区交货迟延的原因是什么？
答：主要原因：一是公司业主部分产品的型号发生变化，需重新设计，公司需要根据业主的通知要求发货。二是风场大部分在山区，运输环境较差，影响了产品交货。
5、目前公司已审批的风电场有哪些？
答：目前公司已审批的风电场主要是德州赵虎镇的风电场，纳入规模为5万kw。计划于2018年年底前并网发电。
6、公司产品的价格有无上涨？
答：公司获得订单的方式为招投标方式。根据钢材价格上涨，成本上涨，公司的产品价格在投标的时候，也会相应上涨。但这种价格的上涨并不能有效消化钢材价格的涨幅，所以，压缩了公司的利润空间。
7、公司的交货周期一般为多久？
答：从签署订单（合同），到交货，如甲方没有延迟交货的通知，大约需要8个月左右。
8、公司风力发电厂的折旧一般为多少年？
答：折旧期一般为20年，期间需要进行有效的维护与保养。
9、目前公司是否有海上风电场的建设？
答：目前公司还没有获得海上风电场建设的资源。
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