调研问答全文
楚天科技 (300358) 2017-09-07
一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下：
1、GMP认证结束后，制药装备行业的增长点在哪里？
随着国家对制药行业的监管越来越严和人力资本的增加，制药企业的生产必然会向智能制造方向发展，也只有这样才能彻底解决药品质量安全风险。因此，制药装备向自动化、智能化、信息化发展，制药企业对智能化装备的需求也越来越大，这就是行业的最大增长点。
打个比方：今天一个药厂要生产5个亿的药品，装备投入是1000万元，需要500名生产员工；5年后，还是5个亿产值不变，药厂为了降低人力资本及药品质量风险，需要医药装备自动化程度提高，所采购制药装备的价格很可能提高到5000万元；再过几年，同样的产值，生产员工进一步减少至100人，这就需要制药装备自动化、智能化、信息化的进一步提高，这时设备的采购价格可能需要1亿元。
这就是智能制造带来的行业需求的增长。
2、公司今年订单同比快速增长的原因？
①公司已有产品的技术升级；
②销售模式变更，由销售单机设备向整体解决方案转变；
③增加新产品，拓宽了公司的产品系列；
④行业集中度提高。
3、制药装备行业单体销售规模不大的原因？
制药装备行业行业分散、企业数量多、产品品种多，是定制化产品，相对于其他标准化产品生产企业，规模不会很大。医药装备企业规模要做大就需研发能力要强、产品品种要多，销售模式要向整体解决方案或EPC总承包方式转变。
4、公司“一纵一横一平台”战略目前的发展状况？
①一纵：基本已打通水剂类产品链，现在只缺空调净化；
②一横：并购Roamco，准备向固体制剂制药装备领域拓展；
③一平台：公司已有一些准备，比如设计、验证、咨询等。
5、介绍一下公司的研发力量？
目前公司约有500研发人员，每年研发投入占销售收入比例为9%左右。公司认为研发管未来，会影响企业的发展后劲。
6、公司应收账款上升较快的原因？
近两年，公司开始大力推行销售整体解决方案，整体解决方案相较以往的单线产品交货周期更长。这样就导致产品交付周期和货款回收周期拉长，从而造成了公司应收账款的上升。同时，针对部分战略客户公司放开了信用政策。下一步我们会针对应收账款的风险控制开展相关工作。
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