调研问答全文
广和通 (300638) 2017-09-11
一、公司董事、总经理应凌鹏先生介绍公司概况
1、公司介绍
公司专注于物联网及移动互联网无线通信领域，为全球客户提供无线通信模块和解决方案。公司主要专注于无线支付、车联网、智能电网、消费电子。主要客户包括：1）无线支付领域，百富、新大陆、联迪和新国都等；2）车联网领域，比亚迪、赛格导航、博实结及车网互联等；3）智能电网领域，国电南瑞、许继电气、林洋能源、友讯达等；4）消费电子领域，联想、惠普和亚马逊等。公司计划向安防、无线网关及燃气表等领域扩张。全球渠道布局方面，公司与多家海外运营商进行全球合作，在美国、德国、印度等地成立子公司和办事处进行销售和运营。
从成立至今，公司发展经历了5个阶段：
1）1999-2007年，1999年成立，代理摩托罗拉产品，与英飞凌战略合作；
2）2008-2011年，随着摩托罗拉无线网络业务出售之后，公司开始经营自主品牌Fibocom；
3）2012-2013年，3G无线模组产品上市，开拓了无线支付、智能电表、车联网等领域；
4）2014-2016年，开发4G产品，获英特尔战略投资；
5）2017至今，上市，开始新一轮增长。
2、公司定位：衔接上下游产业，提供完美无线体验。
在快速发展的物联网行业，需要由公司这样的模组厂商来提供如下服务体验：1）行业应用无线便捷化；2）标准芯片快速标准化（很多芯片厂商需要模组厂商进入辅助开发，很多行业需要模组实现联网）；3）本地市场芯片本土化（公司用国产芯片（紫光、中兴微电子）把产品发挥到行业领先水平的公司）；4）优势行业快速国际化（今年公司组织了两次全球化推广活动，邀请了美国Verizon，印度的Reliance，以此协助中国的物联网终端厂商走向全球）。
二、现场问答环节
1、请问公司的竞争优势体现在哪里？
公司在行业的竞争优势主要体现在以下几个方面：
1）技术沉淀，成立至今逾18年的时间，公司一直专注于无线通信模块行业，持续投入研发队伍的建设，已做过各种技术场景的开发和验证，能为各个行业客户提供较好的应用解决方案；
2）全球化能力，公司的产品卖到全球，经过多个国家主流运营商的验证，产品品质和供应能力获得惠普、联想和亚马逊等国际大客户的认可；
3)团队稳定，核心骨干人员具备多年行业研发经验，同时公司每年积极从各大院校直接吸纳人才，为研发团队储备新生力量；
4）直销为主的销售体系，能更快更好的响应客户需求，积累了一大批优质客户，行业口碑和品牌效应不断提升。
2、请问公司是否有切入云平台的计划？
公司短期内没有该计划。
3、请介绍一下，从公司成立到现在，公司产品的发展趋势以及应对策略。
联网需求的不断提升直接带来模块需求的提升，但随着技术的迭代，2G、3G模块价格呈下降趋势，这个是行业特性。公司产品的平台覆盖很全，包括英特尔、高通、中兴和紫光展讯。产品线很丰富，从低速到高速都有，特别是高速产品，公司具备较强的优势。同时，今年智能模块销售增长较快，后续公司在保持传统优势行业的基础上，将不断开拓新的行业客户，提升市场覆盖率。
4、请问公司产品开发，是以公司产品为导向，还是以客户为导向？
客户只是提出一个联网需求，公司来设计和开发这个模块。因为移动通信迭代升级很快，客户需要公司来提供完整解决方案。
5、请问公司的竞争对手有哪些，进入这个行业的门槛如何？
公司的竞争对手，在国内主要有希姆通、移远和有方等；在海外，主要有Telit、Sierrawireless等。
但这些都不是全方位竞争的，每个厂商都有自己的行业应用优势。公司的定位是从低速到高速的全产品系列都做，公司特别重视高速产品，主要是考虑未来5G大规模商用之后，模块的速率都会提高，所以做高速产品是一个很好的承接过程。
6、请问公司NB-IOT模块的发货情况如何？
目前还没有批量发货。
7、公司和芯片厂商的合作是排他的吗？公司和英特尔、高通等有合作，和华为海思有合作吗？
公司与英特尔，展讯等芯片厂商的合作不是排他的。公司合作的平台还有高通和中兴，未来不排除跟华为会有合作。
8、请问公司存货增长较快的原因？
主要是备货较多。每年3-4季度是公司产品交付的高峰期。
9、请问公司市场推广费用增加的原因？
公司今年切入很多其他的细分领域，增加市场开拓力度导致费用增加；海外的市场也在持续投入带来费用增加。
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