调研问答全文
今天国际 (300532) 2017-09-13
投资者主要问题：
1、公司为客户提供哪些服务？
答：公司为客户提供包括规划设计、研发制造、安装调试及售后服务在内的一系列交钥匙工程。公司先对客户需求进行，给出规划方案，然后提供给客户除土建以外的货架、堆垛机系统、输送系统、分拣系统、码垛等一系列系统。公司的软件系统已相对成熟，针对不同客户，在局部模块进行二次开发即可投入使用。公司不是单独为客户提供设备，而是提供包括设备、软件在内的一整套系统。
公司部分机械设备外购，软件公司自己研发。公司也自主研发设备，但不做加工，只做设计。公司使用的六轴机器人本体采购自国外的高端供应商，软件系统公司自己完成设计研发。
2、公司立体仓库的成本效益如何？
答：公司认为高度在20-23米之间是性价比最高的立体仓库，对于确定的存储量，立体仓库和传统平库的建造成本基本相当。但立体仓库的生产及配送效率远高于传统平库。
3、公司订单周期多长？
答：锂电行业是签订合同后的3-6个月需要将项目交付，包括设备采购在内。
烟草行业从启动到交付在6-12个月左右，从签订合同到具体启动，存在不确定因素。
4、公司产品毛利率与地域相关么？
答：公司的产品毛利率与客户行业相关，与地域无关。
5、公司为锂电生产线上的哪个环节提供服务？
答：公司为锂电行业动力锂电池生产线提供中段、后段，即物流仓储段的服务。前段主要由专机设备完成，之后从充放电开始需要反复的输送、分选系统。
动力锂电池的生产线环节较多，各个环节之间主要是依靠输送分选系统连接。而公司的输送、分选和高架存储系统是十分成熟的，公司只需对各锂电客户不同的生产工艺进行调整，即可投入使用。因为技术质量均有保证。
由于动力电池的技术迭代较快，其生产线使用时间较短，所以锂电行业是持续存在建线需要的，目前也不存在严格意义上的标准化生产线。
公司完成中国第一条全自动新能源锂电池的生产线。16年陆续开始进入其他锂电客户。公司今年上半年锂电订单主要客户是银隆和CATL，下半年跟单最紧的客户主要是A公司和B公司。第三季度公司与A公司的订单在陆续签订中。公司也在争取其他客户的订单，暂时还没有签合同。
一个动力锂电池的物流系统订单在其总投资的5%-10%
公司锂电行业的直接竞争对手是无锡中鼎。其他公司分包生产线上的各个环节，不存在直接竞争关系。
公司与无锡中鼎的区别在于，无锡中鼎主要是提供设备，不做软件，设备是他们研发生产，但软件是采购的。我们是同时提供设备和软件服务，且软件技术是我们的优势。
同时，公司未来计划在设备生产方面进行战略部署。
6、公司在烟草行业的发展情况？
答：公司在烟草行业的订单较稳定，近两年新投产能主要是过去几年批准的，烟草行业新投产能较少。
公司针对烟草行业正在挖掘新的需求，比如对原有技术的提升，原有设备、生产线的改造，例如新增监控设备数据等及各类运营维护。
目前公司在烟草行业的直接竞争对手主要是昆船物流。
7、公司机器人用途？
答：公司目前的机器人主要配套自己，增强自身竞争力，同时延长产业线。公司新研发的视觉检测系统，特别是新研发的巡检机器人，除配套自己外将面向市场销售。
8、公司视觉检测系统是自主研发么？
答：是自主研发。公司子公司机器人中，机器人子公司就是专门做。
9、公司新增订单情况？
答：公司半年报披露的10亿未确认订单中，大部分正在实施，但具体完工情况不确定。
10、公司产能及人员变化情况？
答：公司人员增长相比16年已超30%，主要是已有相关公司所需经验的研发及销售人员。
11、收购旭龙昇股权的意义？
答：旭龙昇是一家贸易公司，主要将中国锂电、手机厂商与韩国相应设备供应商进行对接，同时，韩国在手机的3D玻璃和锂电行业的技术也很突出。
旭龙昇能够为公司提供一些公司不熟悉的客户体系，同时也为公司提供韩国手机配套等厂商的相应资源。
12、公司坏账风险如何？
答：烟草行业的坏账风险很小，主要是回款时间的长短问题，是由于受到烟草客户的超预算批复时间较长的影响。
锂电行业由于其融资能力较强，其账款一般也能收回，但普遍存在锂电客户拖款严重的问题。
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