调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2017-09-13
一、参观公司产品展示厅，讲解产品结构、主要客户群体等。
公司目前的产品包含电动汽车电机控制器、中低压变频器和伺服驱动器三大类。公司电动汽车电机控制器的主要客户群体为新能源汽车行业的用户，目前以商用车为主，客户主要是国内客车、物流车等整车企业以及动力总成供应商；中低压变频器的主要客户群体为起重、机床、油田、金属加工、空压机、市政工程、纺织、印刷、矿山等行业的用户；伺服驱动器的主要客户群体为机床、印刷包装、注塑机、压铸机、挤压机等行业的用户。
二、问答环节：
Q1、公司创始人团队的情况介绍。
A：公司创始人团队是以董事长邱文渊先生带领的包括徐学海先生、姜仲文先生、傅颖女士、时仁帅先生以及黄主明先生为核心的研发技术团队。上述人员都曾经在“艾默生网络能源”（前身华为电气）任职。公司管理层拥有良好的技术背景、积极的创新精神、务实的工作作风、共同的发展理念和良好的凝聚力，成功带领公司实现了近年来的快速发展。
Q2、第三方电机电控企业进入乘用车领域的门槛。
A：主要门槛是产业的技术和品质，乘用车电机控制器的认证周期相对较长，所以第三方电控厂商都在努力中。公司在技术和品质上已经能实现满足乘用车的要求，目前在积极地和乘用车厂商进行针对性的合作。
Q3、上半年电动汽车电机控制器产品的客户分布，客车和物流车客户哪个需求量大？
A：公司客户相对分散，电动物流车客户需求量居多，客车需求量的释放相对较慢。
Q4、公司电动汽车电机控制器的毛利率情况。
A：半年度公司的电机控制器产品的毛利率有所下滑，价格下降是影响的主要因素，主要是下游整车厂商受补贴退坡影响的降价诉求。
Q5、公司电动汽车电机控制器产品价格情况。
A：公司电动汽车电机控制器产品主要分为主驱动、集成控制器、辅助驱动产品等，因产品功率、类别等不同，价格也存在差异。
Q6、公司应收账款增加的原因及回款情况。
A：公司应收账款增加的主要原因系电动汽车电机控制器产品销售规模扩大，此外受产业政策补贴资金拨付时间、电动汽车行业供应链体系的采购付款周期相对较长等因素影响。采用商业票据支付方式也较为常见。回款相对存在一定压力，是整个行业的普遍现象。2017年半年度回款相对较好。
Q7、公司与同行业的比较。
A：同行业的每家公司都有自身的竞争优势和劣势，每家公司所处的发展阶段和发展方向也不同，公司不便比较。
Q8、未来电动汽车电机控制器的定制化和标准化趋势判断。
A：公司更倾向于通过提升电机控制器的控制技术和品质，完善设计结构，实现标准化生产；希望引导整车企业采购标准化的产品。
Q9、通用产品目前情况如何？公司怎么看中低压变频器和伺服驱动器业务的业务发展。
A：市场需求开始逐步提升，公司通用产品保持相对稳定的增速。目前公司的通用工控产品主要应用在节能和工业自动化领域，符合当前的政策和趋势，国内传统制造业转型升级势在必行，工业自动化控制产品市场前景依然向好，大趋势是增长的。公司也积极地进行研发投入，未来还是依然很看重这块业务。
Q10、如何看待工业自动化控制产品的国产替代？
A：经过多年的实践和积累，我国工业自动化控制技术、产业和应用已经有了很大发展，国内企业在资金、人力和技术上都取得了较好成绩，国产产品在价格和服务优势明显显现，随着国内企业技术水平的不断提高，在工控领域的国产中高端产品替代国外品牌现有市场份额的机会在不断增加。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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