调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2017-09-13
Q1：最近两个月的销售情况？
A：公司在上半年的销售收入增速较快，最近两个月依然维持上半年的增速，受行业集中度不断提升的影响，公司在同行业中的销售收入增速也维持在较快水平。
Q2：基于公司整体布局，明年的目标是什么？
A：从公司整体战略布局来讲，分为四大业务领域：一、防水材料领域，这也是公司利润贡献、资源配置的主力板块；二、保温领域，公司在保温领域专业化施工方面进行了积累和储备，且目前保温市场不够规范，没有龙头企业引导，对公司来讲是发展机遇；三、建筑涂料领域，公司去年与DAW开展合作，在产能、销售市场等布局均已全面展开，未来将成为公司新的增长点；四、砂浆领域，经过几年的积累与沉淀，近几年该领域呈现快速增长势头，瓷砖胶、填缝剂等产品体系已形成并完善，经营管理、技术、销售团队日趋成熟，具有很大的发展潜力。
Q3：工渠合伙人计划推行后的效果如何？未来还有什么样的计划？
A：自去年工渠合伙人计划首度尝试后，受到集团领导、各业务板块的大力支持以及经销商的广泛认同和积极参与。合伙人计划是成功的，对工渠的收入增速贡献较大，且整体的市场预期比较满意。今年工渠还将持续深挖，开发更多新的合伙人，并将逐步总结经验，完善合伙人计划。
Q4：如何看待雄安市场？
A：目前雄安新区的区域整体规划尚未出台，公司参照国家已经完成的新区建设，如深圳特区、滨海新区等，对雄安建设中可能存在的市场容量进行了初步推演和测算，认为其防水材料市场规模极大，且国家对雄安新区提出了绿色建筑、环保低碳等要求，对公司来讲竞争优势明显，因此，公司会以此为契机，努力将优质的防水产品、标准化的施工服务优势展现出来，希望能为雄安新区建设贡献自己的一份力量。
Q5：如何看待上半年房地产市场？地产行业集中度的提升对公司有什么影响？
A：上半年房地产市场发展总体保持平稳，调控效果逐步显现。地产行业集中度的提高会导致建筑防水行业集中度有所提升，公司的市场集中度也随之提高。防水行业越来越向优势企业集中，对公司十分有利，大的地产公司对产品质量重视程度高，地产行业集中度的提升意味着对防水产品质量要求也会越来越高，我们与多家知名房地产商均形成了长期稳定的战略合作关系。
Q6：公司在基建等非房地产领域的规划？
A：公司针对非房地产特别是基建领域，对内部销售团队和各分子公司有明确的考核办法，对大型基建项目，明确要求对所在区域实行问责制。公司几年前就已开始采取多项措施规避房地产行业波动对公司的不利影响，以保证公司的基本增速，从近几年的实际操作来看，我们在基建领域的成功率较高，整个非房领域的占比也一直在提升。
Q7：作为行业龙头，公司的优势地位体现在哪些方面？
A：公司在品牌、产品研发、产能布局、成本、产品品类、应用技术、多层次的市场营销网络等方面存在优势。之所以能做大做强，是因为公司以《东方雨虹基本法》为行动指南，全面贯彻以人为本的理念，让员工有归属感、认同企业文化，目前基层员工对公司的满意度最高。公司要用过硬的实力占领市场，吸引更多优势人才。
Q8：介绍一下DAW？
A：公司与德国DAWSE（是欧洲最大的私人涂料生产企业）已正式开展合作，也已在杭州建德布局DAW工厂。DAW主要将在工程领域市场和高端零售市场开始布局，其产品安全环保，即刷即住。DAW工厂计划按德国标准生产，远高于国内标准，甚至要严于欧盟标准。公司此次在DAW建筑涂料装饰领域的推广力度很大，也对该项目很有信心。
Q9：目前可转债的进度如何？
A：今年六月份公司正式收到证监会的核准批文，之后公司也一直与深交所、证监会持续沟通，为后续发行工作做积极准备，随着《证券发行与承销管理办法》修订版的颁布实施和交易所相关配套制度的发布，可转债将按新规发行，公司会按法律法规的相关规定择机安排发行上市。
Q10：公司目前应收账款情况？
A：公司应收账款规模随着业务范围不断扩大及客户数量持续增加等因素而逐步增大。在应收账款管控方面，公司实行从严管理，且与员工绩效薪酬挂钩，通过多种渠道应对应收账款坏账风险。
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