调研问答全文
龙洲股份 (002682) 2017-09-12
1、贵公司目前沥青贸易和物流主要市场分布？
北方地区是兆华领先传统优势市场，其销售区域已覆盖华北、华中、西北、西南、东南等地域。2017年，兆华领先重点开拓了“一带一路”沿线的新疆区域及福建市场，未来将以福建区域为基础大力拓展南方市场，同时，将充分发挥兆华集装箱的物流优势，以物流为纽带，带动贸易、加工及电子商务，逐步拓展海外市场。
2、2016年和2017上半年兆华领先主要经营状况？
随着兆华领先沥青集装箱不断投入，其沥青综合服务能力不断提升，经营保持着持续增长的良好态势；2016年度实现净利润9,016.02万元，2017年3月并表后，二季度实现净利润4,610.19万元。
3、未来沥青仓储网络布局？集装箱投资规划？资本开支和融资需求？
（1）兆华领先的沥青仓储大部分为内部仓储，是沥青贸易的辅助项目，兆华领先目前在天津、山西及湖南设有库区，另外，集装箱本身具备仓储功能，标准化的箱体通过合理的堆放和链接能够形成可集成化、方便移动的存储仓库，未来兆华领先将根据市场拓展情况对仓储网点进行合理布局。
（2）兆华领先在综合物流服务的竞争优势在于其自主研发设计的特种集装箱，随着业务规模、销售区域的逐步扩大，兆华领先在提供特种集装箱周转次数的同时，也需要投入大量资金生产特种集装箱以支持订单数量和运力的快速增长，未来兆华领先将根据业务发展规模投建匹配的集装箱数量、制定合理的投融资计划。
4、沥青物流和贸易业务增长预期？
沥青未来消费的需求量有望持续增长，在“一带一路”等多种政策的背景下，沥青业及大宗商品物流业均迎来新的发展机遇期，随着兆华领先销售区域的拓展及集装箱数量的增长，未来兆华领先的沥青综合服务能力和规模能够保持持续增长。
5、沥青贸易和物流业务高毛利率的可持续性？
兆华领先在行业内拥有覆盖全业务链的综合服务能力，其在沥青集装箱运营领域具备先发优势，特种集装箱物流相较传统货运有较强的竞争优势，毛利率较高，鉴于沥青在海运、铁路运输需要取得相关的资质认证，而兆华领先罐式集装箱证书已经取得中国船级社、国际集装箱联盟的认证，相对后进入者能够在时间上形成一定的壁垒。
未来，我国道路沥青消费的需求量有望持续增长，而兆华领先正在逐步拓展全国销售区域，凭借其沥青综合物流服务的核心竞争优势，可以为兆华领先特种集装箱物流业务和沥青贸易的持续增长提供较好的保障。
6、是否会向沥青产业链上下游延伸？
沥青作为大宗商品，经历上游制造（石油化工企业）、中游服务（物流、贸易、改性加工等），最终到达终端路面、防水等用户手中；兆华领先作为行业内具备沥青全产业链服务能力的综合性企业，在上游有稳定的采购来源，在中游借助自身特有的沥青集装箱运输模式，在物流环节具备核心竞争力，拥有领先的行业地位，而在下游端，客户对沥青供应企业要求较高，对供应保障要求更高，兆华领先优秀的过往业绩及行业口碑将有助于其获取更多业务机会。
未来，沥青综合服务是发展方向，中游服务市场随着近年来下游沥青需求不断增长以及用户对沥青需求多样化、碎片化、物流长距离化，呈现出综合一揽子服务的发展态势，兆华领先将凭借核心竞争优势，在上下游之间创造更大的价值。
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