调研问答全文
沃森生物 (300142) 2017-09-14
调研人员进行了登记，并按深交所要求签署了调研《承诺书》。
调研人员现场参观了玉溪沃森疫苗生产车间、嘉和生物单抗药物生产车间，并就公司相关情况进行了交流，交流涉及的主要问题及回答如下：
1、公司新上市的23价肺炎球菌多糖疫苗销售情况如何？与其他厂家的比较有什么优势？公司如何进行产品推广？
公司的23价肺炎球菌多糖疫苗是今年7月28日获批三批批签发共计33万余剂投入上市的，该产品的竞争格局良好，国内在售的同类竞争产品仅有默沙东和成都所的产品。我公司的23价肺炎球菌多糖疫苗具有产品质量好、不含防腐剂（减少注射时候的疼痛）、接种便利性的优势（预灌封剂型），公司会大力利用产品本身的优势及公司在全国范围内较完善的销售网络，在争取存量市场绝对份额的同时开拓吸烟人群、慢性病患者等其他易感染人群的待开发增量市场，以及大力推动更多的省市大宗采购给户籍老人免费接种。
疫苗流通行业实行“一票制”之后，公司梳理新模式下采购平台、生产企业、物流配送商职能及对接流程，进行各地物流配送商筛选备案，上半年公司二类疫苗已在全国（除港澳台）28个省份约900多个区县CDC直接供货。同时，公司树立专业品牌形象、学术专业服务销售、临床项目辅助销售、专业高效售后服务等多方便面的支持下，坚持品牌营销、学术推广的模式，多维度实现了较完善的销售网络覆盖。
2、公司研发的四大重磅产品：13价肺炎结合疫苗、HPV疫苗、赫赛汀单抗和类克单抗生物类似药产品进展情况如何？上市销售后对公司的利润贡献如何？
公司的重磅研发产品按计划稳步推进：13价肺炎球菌多糖结合疫苗将在今年内结束临床试验，揭盲后将成为全球第二家、中国第一家成功研发该疫苗的企业，进度领先于国内同行；二价HPV疫苗如仍然以癌前病变作为三期临床终点不改变的话，预计明年上半年结束临床试验、九价HPV疫苗临床研究获批进入技术审批阶段，正在制备样品；两个单抗产品注射用重组抗HER-2人源化单克隆抗体和注射用重组抗TNF-alpah人鼠嵌合单克隆抗体的三期临床研究进入病例入组阶段，各项工作正有序推进。以上产品将自今年年底开始陆续揭盲。形成销售后，每个重磅产品单品可为公司带来利润10亿元以上，预计公司未来三年将迎来业绩爆发式增长，到2020年公司将有力占据一定市场份额。
3、13价肺炎球菌多糖结合疫苗全球的销售情况如何？其他厂家的研发情况如何？沃森有何优势？
全球疫苗之王13价肺炎球菌结合疫苗2016年全球销售额超过57亿美元，其中美国达36.5?亿美元，成为全球销售额前10药品中唯一的疫苗产品。
我国有沃森生物、民海生物、科兴生物、兰州所4家企业拿到了13价肺炎结合疫苗的临床批件。我公司是进展最快、入组人数最多的，目前进入III期临床研究最后阶段，正在进行血清样本检测和数据统计分析，按相关法律法规要求，我公司内部申报生产批件的前期工作一切已准备就绪。
4、工投集团成为公司大股东后对公司的影响？
工投集团成为公司大股东之后在资信支撑、药品审批、争取政策优惠及政府补助等方面对公司产生了积极的影响。
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