调研问答全文
达安基因 (002030) 2017-09-14
调研公司经营和产品的情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：今年八月CAR-T免疫疗法兴起，公司有没有从事CAR-T免疫细胞相关领域的业务？您是怎么评价细胞免疫疗法？
答：公司业务以诊断领域为主，不涉及治疗领域，公司不从事CAR-T相关的业务。此外，我们不是这方面的专业人员，无法对细胞免疫疗法作出准确、客观的评价。
问题二：请问国内的独立实验室的发展是否还不够健全？相对美国，国内的独立实验室集中度较低，请问您怎么看这种情况？
答：我认为我国的独立实验室发展已非常健全。从业态发展的角度来看，该行业发展已经非常成熟，但还有更多的发展潜力和空间。我国不同地域经济发展不平衡，各地方政策不一，所以寡头企业独自掌控独立实验室整个行业的情况是几乎不可能出现的。
问题三：根据公司定期报告，公司独立实验室业务的盈利能力低下，但它的销售增长率却比试剂产品的高，请问怎么解释？
答：公司试剂产品和独立实验室从销售额的角度上看都是增长的，独立实验室每年的增速大约30%，而试剂产品的增速则没有它大，这是因为试剂产品的基数大，因此试剂业务的增速会较基数小的独立实验室业务慢。另外，独立实验室增速快只能说明其市场开拓迅速，但利润水平比较微薄的。
问题四：公司的试剂产品有销往海外市场吗？
答：公司的产品主要销往国内，销往海外市场较少。
问题五：公司的销售模式是以直销还是代理为主？
答：我们公司的产品销售模式以直销为主，代理产品占比不足10%，同时国家目前也鼓励厂家直销，所以我们会继续保持这个模式。
问题六：公司客户有哪些？
答：公司客户主要是各大医院及疾控中心等。
问题七：公司是否有加速发展海外市场的想法吗？
答：我们对海外市场确实有所向往，但由于国外（发达国家）在体外诊断的临床应用上非常谨慎，同时这些地区的需求也较少，因此进入它们的市场还是存在困难的。但如果是发展东南亚、台湾等我们周边地区的海外市场，只要能解决法规和人文环境这两大关键问题，我认为可能性还是很大的。
问题八：请问公司和华大基因的业务存在差异吗？
答：华大基因的主业是无创产前筛查，而我们公司的主业是体外诊断试剂的研发、生产、销售，无创产前筛查只是我们其中业务之一，因此我们与华大基因的业务是不完全一致的。
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