调研问答全文
赛意信息 (300687) 2017-09-15
行了介绍，其后与参会人员进行现场交流。
一、公司情况介绍：
广州赛意信息科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2005年正式成立，业务领域最初以ORACLEEBS实施为主，发展至今成为覆盖IT规划咨询、应用软件实施及交付，以及IT系统运营的全方位360度企业信息化服务提供商，服务行业企业覆盖面由制造业向新兴行业不断延伸，包括电子高科技、互联网、房地产及服务业等。
在国内的主要经济发达地区，公司都已有所布局。公司分别在上海、济南、武汉、广州设立了子公司，在顺德、深圳设立了分公司，在北京设立了办事处，在成都设立了技术支持中心。其中在广州设立子公司广州能量盒子科技有限公司，主要是希望在企业移动化方面有所作为，能量盒子成立至今，均保持良好的发展态势。
公司2014年营业收入为2.41亿元，2015年营业收入为4.08亿元，2016年营业收入为6.12亿元。2014-2016年，公司营业收入的复合增长率为59.25%，公司的收入结构主要分三部分：软件实施开发服务、软硬件销售、软件维护服务。2016年软件实施开发服务的收入占比为95.85%。软硬件销售为软件实施开发服务的衍生性业务，在项目实施中配套的软硬件销售,2016年收入占比为0.90%。软件维护服务主要为远程服务，2016年收入占比为3.25%。
从行业发展趋势来看，移动互联网、云计算、大数据、工业4.0等信息技术的发展不断促进公司业务模式的变革，企业信息化呈现出集成化、智能化程度更高的特征，在软硬件一体化、物联网方面，公司会投入较多资源。
在云应用方面，公司主要提供基于Oracle的云交付。早期主要是销售云和人力资源云，近两年，在采购云、财务云、服务云方面也逐渐开始与客户开展合作。
公司与华为技术、美的集团、松下电器、京博控股均保持着稳定的合作关系。在华南地区，公司服务的知名企业包括索菲亚、唯品会、视源电子、广电运通、努比亚等。除了与已有客户保持良好的合作关系，公司每年的净新增客户数也非常可观，2014年新增30家，2015年新增47家，2016年新增94家。
公司的募集资金投向包括：
1、交付网络扩张（企业管理软件实施交付能力提升项目）。通过扩建广州总部、武汉、深圳三个实施交付中心，新建上海实施交付中心，优化与拓展现有实施交付中心网络，大幅提高实施交付能力，保障公司企业管理软件实施开发业务的稳步增长，同时缩短交付周期，降低运营成本，提升公司核心竞争力。
2、发展自主产品（基于智能制造与移动应用的行业解决方案项目）。基于既有企业管理软件实施开发业务，加强自主知识产权产品的开发与市场推广，加快公司自主知识产权认证，确保公司的可持续发展。MES制造执行系统和企业移动化平台是公司360度企业信息化解决方案的重要组成部分，是公司未来重点发展方向。通过提高自主产品的收入占比，能够有效降低边际成本。
3、赛意研究院（赛意信息研究院建设项目）。通过研究院的建设，有助于加强公司的技术创新和对前沿技术的掌握，培育和储备核心技术及解决方案，将研究成果通过公司覆盖面较广的销售网络及交付实施体系进行有效转化，进一步提升公司核心技术竞争力，保持行业的相对领先地位。
在未来的发展规划上，公司计划通过内生增长和外延式并购相结合的方式，提升公司的收入与利润规模，实现企业的经营目标。
二、主要问答内容：
1、公司2005年成立，主要经历了哪些发展阶段？
2005-2008年，基本上以服务美的为主；给华为提供服务也是从2005年开始，起步规模较小。2008-2011年，公司致力于扩大企业级客户群体。由于咨询公司的特点是按项目进行交付，存在一定的回款时间，在当时公司规模不大、存量客户不多的情况下，现金流的压力较大，公司经历过一段困难时期。2011年左右，随着企业级服务市场的爆发，加上公司在行业内实力与口碑的积累，公司取得了较快的增长。到2014年实现营业收入2.41亿元，2015年实现营业收入4.08亿元，2016年实现营业收入6.12亿元。
2、来源于华为的营业收入占比是？
2016年来自于华为技术的收入占比为70.28%。与华为稳定的合作关系可以给公司现金流提供良好的保障。随着非华为市场的发展，之后来自于华为的收入占比预计会下降，非华为市场的收入占比会逐渐提升。
3、公司之前的收入增长与华为有较大关系，如果包括华为在内的前三大客户之后的企业信息化需求没有增长的话，公司要从非华为市场上取得增长，是否需要长时间的积累？
企业在IT预算上的投入通常都是分阶段的，类似华为这样优秀的企业在这方面通常会有持续性的投入。至于在非华为市场上是否需要长时间的积累，事实上公司已经有较长时间的积累了，目前可以算是稳定增长期或回收期，非华为市场的收入贡献非常可期。加上国家对制造业向智能化、物联网化升级的政策支持导向，以及企业IT向数据中心和云服务迁移的观念转变，他们在信息化方面的投入会越来越大。而且越来越多的企业认识到IT系统不仅仅是辅助系统，也是核心生产力之一，随着IT系统逐渐升级为核心生产系统，企业也会加大这方面的投入。
4、截至2016年末，公司共有2,439名员工，除了项目人员以及管理人员以外，研发团队大概有多少人？
全公司专门从事研发的人员大约有300人，广州总部主要是管理职能，研发人员在顺德或成都比较多。
5、自主研发的产品以及云交付方面的收入占比大概是？
公司暂未把自主研发产品的收入在收入构成中单独列示。从产品毛利分析看，自主研发产品的毛利比较高，公司会不断提升自主研发产品的收入占比。云交付这块目前主要是基于Oracle的云应用方面的交付，公司获得了Oracle亚太地区2016年度CRM云交付最佳合作伙伴的荣誉。未来公司希望引入更多原厂商的产品线，例如SaaS领域，Salesforce、Workday等都是非常优秀的原厂商，公司期望能够引入越来越多的优秀合作伙伴，同时与华为、阿里开展更多合作。
6、服务华为的团队是否主要在深圳？未来这一团队是否还会扩大？
服务华为的团队主要在深圳，人数不一定会增加，但实施交付的业务范围预计会扩大，目前主要是财务、供应链方面的实施交付，未来会不断建设自身的多领域实施交付及运营能力，以期在华为更多的业务领域提供服务。同时，公司从2015年开始逐渐调整人员结构，提高人均产值，因此，业务规模的扩大不一定必然带来人员人数的增加。
7、公司与华为云会有哪些合作？
华为在云服务上承诺“对上不做应用，对下不碰数据”，鼓励合作伙伴开展相关合作，例如我们MES的应用交付如果搬到华为云上是非常受华为欢迎的。华为云提供底层的存储能力、计算能力，应用方面的赋能交由合作伙伴，我们的自主产品可能会和华为开展这方面合作。
8、公司2017年第一季度的收入增速没有以前快，之后是否将保持平稳或比较慢的增速？
从2017年半年度的财务数据看，公司营业总收入较上年同期增长17.36%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长28.95%。目前基数较大，公司将从内生增长和可能的外延式并购方面着力，保持一定的增速。接下来1-2年，公司主要是稳扎稳打，顺应行业发展趋势，不断提升交付能力和进行人员升级，夯实管理基础，提升经营能力，从而提升净利润。
9、能否对子公司能量盒子做个介绍？
能量盒子的业务主要集中在企业移动应用方面，基数不大，增长速度相对会比较快。随着客户逐渐将移动化当作标准的配备，智能制造等后端系统在移动端的展示成为新的需求，基于这一需求的业务增长会有比较大的空间。
10、公司是否会围绕SAP的产品开展相关业务？
其实公司一直与优秀厂商合作开展相关咨询实施服务，例如Infor、西门子，它们在自己的领域都是非常优秀的厂商，西门子在工业4.0方面，Infor在WMS方面。对于这些优秀的厂商，公司都有持续开展合作。全球企业级管理软件的龙头是Oracle与SAP，不排除公司以后会围绕SAP的产品开展相关业务，但近期暂时没有这个考虑。
11、在竞争市场上，外资的咨询公司市场份额是否在逐渐减少？
本土咨询公司实施交付能力在不断增强，吸引了来自Oracle、西门子、SAP等原厂商的优秀人才不断加盟到本土咨询公司；加上国内商业环境的变化，本土咨询公司更接地气，因此国内具有较强实施交付能力的咨询公司承接原本由外资咨询公司服务的部分高端市场份额是一个越来越明显的趋势。
12、公司获得了华为技术质量与流程IT管理部2015-2016最佳交付质量奖、华为2017年CBGIT变革管理部最佳供应商合作奖。华为在选择后续合作伙伴的时侯，交付质量排名第一是否必然会扩大之后的合作份额？
华为对供应商的评价会从技术、质量、响应、交货、社会责任、成本等多个方面进行综合评估与考量，交付质量是其中非常重要的方面。但只有说上述各方面综合都做得好，才能为供应商带来合作份额的扩大。近几年公司与华为的合作是有所增加的，在传统的财务、供应链、仓储方面的合作关系较为稳固，未来在华为其他业务领域，公司也会努力扩大合作范围。
13、美的成立的美云智数和公司是否存在竞争关系？
某些领域会有部分竞争，预计近几年不会产生较大影响。
14、在销售过程中，如何向客户介绍Oracle的产品比SAP的好？
Oracle和SAP各自在不同行业领域具有一定优势。例如美资的电子、高科技企业，通常是用Oracle比较多；而在整车厂领域，通常用SAP比较多。还有一点是性价比，SAP的软件成本普遍比Oracle高比较多，看重性价比的客户可能会偏向选择Oracle。
15、过去几年增速快的原因，是否完全与华为正相关？
过去几年的增长，与华为有比较大的关系，但只看非华为部分，每年大概也有30%-40%的增长，未来的增速也是比较可期的。
16、公司与华为合作的渊源？
公司于2005年开始与华为建立业务往来，成为华为在ERP及BI实施领域的供应商，并逐渐形成J2EE/.NET等多产品的交付实施能力；2009年起开始提供CRM、SRM和HR人力资源管理系统的交付实施，并逐步构建了完整的分析-开发-质控-交付一体化服务体系；2015年，公司开始交付更高层次的服务，包括业务分析服务和系统设计服务。公司所服务的面向对象也从华为运营商业务部门，向华为企业业务部门及终端移动业务部门覆盖，具备了同时服务华为3大业务部门的业务交付能力。
17、公司在股权激励方面有什么计划？
人才是公司发展的重要因素，公司上市的意图之一也是在于可以利用资本市场的平台，对公司员工进行股权激励。公司会考虑相关的股权激励计划，如在筹划过程中会按照相关规定做好内幕信息知情人管理，并按规定履行信息披露义务。
18、公司与同行业公司竞争主要比拼的是？
主要是比拼人、方案、服务能力，优质资源对人才的吸引力。随着公司规模的扩大，对经营管理能力要求也越来越高。
19、公司的前期咨询占比大吗？
流程梳理及信息规划目前主要是研究院在承接这块业务，虽然不直接产生收入利润，但能够为公司之后的实施开发服务起到业务入口的作用。
会议结束。
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